销售述职报告锦集7篇

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1、销售述职报告锦集7篇销售述职报告篇1感恩于与 的结缘及 集团戴总及张经理所给予的良 好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期 间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展 了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方 向简要说明如下：一、主要工作完成情况1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土 地。2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。 取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方 案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、 制作、安装等，该内容已经全面完成。4、

2、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、 地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行 中。5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙 资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完 成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容 设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成， 待经理审核。6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工 作总结表、对_年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房 地产政策等。二、自我之不足1

3、、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒 家礼的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的， 这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的 企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神 通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内 杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较 灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为 温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临 复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到 后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能

4、 源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成 为做事缺乏魄力的人。2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比 较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁 后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导 面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸 其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与 人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐 趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自 我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。4、在工作细节

5、上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在 今后工作方向加以修正。5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书 籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实 践。三、今后工作方向1、手续办理在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地 各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的 过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收 储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。 制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角 度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。2、形象推广尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但

6、由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定 不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的 态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路：a. 选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不 分地域限制（做实地考察），以较强的策划、平面表现实力及成本 最优为原则。b. 广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告 制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。c. 年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每 类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。d. 下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简 历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程

7、内容、创意 水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策 划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。e. 下阶段工作计划及11年工作计划方案确定后，根据工作 计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个 月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推 广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。3、日常工作a. 协助张经理对土地销售的跟进。b. 整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改 进，以更加符合企业实际。c. 协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。d. 完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。e. 加强并调整学习方向，让how

8、大于what（因为通路略有所 知）。f. 其他临时性工作作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求， 我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指 导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。销售述职报告篇2我到 公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这 样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下 几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设 计要合理；内部消

9、耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗 材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公 司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企 业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘 汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激 烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发 展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的 高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素 质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加

10、大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、思想汇报专题、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要 有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今 年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对 家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场， 争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定 及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的 享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润 万元。其中：打字复印 万元，网校 万元，计算机 万元，电脑耗材及

11、配件 万元，其他:万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修； 电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润 邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一 化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实 的基础。能够完成的利润指标，利润 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地 网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润 点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一 个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的

12、 增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在 万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 万元；多功能电子教室、多媒体会议室 万元；其余网络工程部分万元；新业务部 万元；电脑部 万元，人 员工资 一 万元，能够完成的利润指标，利润万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程 验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高 工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在 工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公 司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、

13、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必 须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行 维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、 和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基 础的企事业单位、委办变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立 一个比较友好的.客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我 们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要 贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑 利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利 润，比较看好的

14、有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市 场等。六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习， 互相提高，努力把 公司建成平谷地计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建 设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调， 提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要 问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业 的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为 规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方 法。培训方

15、式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极 参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活 动。3、走鋈彳？渭优嘌祷虿喂劢涣骰瞳?br培训目标：为员工 在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能 够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人， 个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要 有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面 进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算 机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在 座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识

16、，引用十六大 精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交 给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润 指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以 下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和 公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 ，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于 形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为 把 建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的 IT企业而努力。