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1、工程技术服务企业三年发展战略规划2012一、发展战略与经营目标（一）战略目标随着国家新一轮战略性产业政策国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定的出台，本公司的下游产业电子高科技、太阳能光伏和生物工程均为国家重点扶持行业，发展前景广阔。在未来的三年内，本公司将按照“设计为核心，承包为主导，经营多元化，工程国际化”的发展战略竭诚为广大顾客服务，并紧紧把握电子高科技、新能源与生物工程等业务领域的发展机会，积极推进新兴战略性产业的发展，争取合同、收入与利润均实现高增长率，以提高本公司核心竞争力，在规模和效益方面稳步进入全国设计三十强。（二）发展战略1、业务拓展战略（1）多业务板块业务拓展战略：十
2、一科技将凭借六大业务板块的准确市场定位、设计带动总承包一体化服务的商业新模式与提供完整产业链的能力，为公司的持续发展提供强大的推动力；公司将采用多业务板块的市场拓展战略，以公司总部为主导，分公司为主体，建立多层次的市场开发体系，把握良好的市场机遇，继续巩固在电子高科技、太阳能光伏和生物工程等优势行业的市场领先地位，加强以设计带动工程总承包、提供业主组线解决方案等全流程服务，同时积极推进其他新兴战略性产业的业务发展。（2）区域发展战略：十一科技已经形成了遍布全国的十六个分公司，并在2010 年成功地按照“规模适当，形成竞争，龙头带动，资源互补”的原则建立了四个业务大区，并明确了业务大区“总院规章
3、与指标的执行平台，区内资源的共享平台，分公司发展的互助平台”的平台作用。十一科技将加快总部的建设步伐，优先发展华东区、推动东南区及北方区的建设、促进西部区的成长，通过发展区域的全国化，不断扩大合作范围，寻找新的合作伙伴，提高市场占有率，促进业务量的稳步增长。2、技术发展战略在工程技术服务业，技术实力是决定公司竞争地位的最关键因素之一。公司成立47 年来，十一科技先后承担了咨询、设计、总承包工程近3000 多项，对大规模集成电路、新型显示器件、生物制品、新能源（多晶硅与光伏产业）、高科技工程等高新技术产品生产环境所需要的大面积、高级别净化空调系统、高纯工业气体系统、超纯水系统、化学品系统、自动控
4、制系统、数据通信系统以及防静电、防微振、电磁环境污染控制等方面的设计具有独特的专长。公司计划通过实施募集资金投资项目，在未来三年内针对核心技术优势领域持续增加研发投入，在成都总部建立电子工程与仿真设计研究中心、生物工程与仿真设计研究中心、设备与工艺控制设计研究中心、超净与超纯设计研究中心、特种结构设计研究中心五大研究中心；在无锡建立新能源工业工程设计研究所和新能源工程技术研究所；在西安建立电子材料工业工程设计研究所和电子材料工程技术研究所。募集资金投资项目的实施，将为公司提供更加良好的研究和试验条件，有利于公司持续开发具有自主知识产权的技术包，使得公司通过提升工程技术服务业务的技术内涵，持续提
5、高公司在高科技领域的工程设计、咨询业务和工程总承包项目的服务质量。3、人力资本驱动战略公司从事的工程技术服务业是人力资本密集型行业，公司将着力于人力资本投资，不断完善人才的培养、选用、评价和激励机制，健全人力资源开发制度，通过内部培养和外部引进，造就一支高素质的职业项目管理人队伍和高水平的专业技术人员队伍。此外，本公司将积极探讨建立中高层管理人员和核心专业人员的股权激励机制，并以本次发行上市为契机，实现公司股份社会化。（三）经营理念“EDRI 最终受益的前提是永远让顾客满意”是公司的经营理念。“取信客户、服务政府、造福员工、回报社会”是公司的经营宗旨；“设计尽善尽美、服务尽心尽力”是公司的服务
6、方针。公司自1978 年以来获优秀设计、优秀咨询、总承包、科技进步类奖项共计242 项，其中国家级奖励38 项，部省级奖励171 项。公司将按照“设计为核心，承包为主导，经营多元化，工程国际化” 的发展战略，竭诚为广大顾客服务，努力实现向以工程总承包为主导业务的国际型工程公司的转变，继续为我国的高科技事业发展做出贡献。（四）整体经营目标在本次发行成功、募集资金能如期到位的前提下，以2011 年40 亿元营业收入为基数，未来三年的平均增长率不低于25%，争取在2012 年实现营业收入45亿元，2014 年实现营业收入70 亿元。二、公司发展计划1、持续推动科技创新公司将加强对工艺技术和工艺包的研
7、究，把科学与技术创新放到头等的地位，采取一系列措施鼓励技术创新，鼓励服务创新，通过取得在工艺技术的源头技术建立竞争优势，通过科技创新确立在工程设计和工程总承包的地位。2、完善内部管理制度计划在未来的三年内，公司将继续完善内部管理制度，健全财务管理制度、投资决策制度、质量保证制度、客户跟踪服务制度，使公司经营实现业务流程程序化、制度化，高效运作；完善对公司管理层与核心项目人员、专业技术人员的约束激励制度，保持公司管理层和经营层稳定；完善部门效能与奖金挂钩、员工工资与工作绩效挂钩的激励制度，提高员工创造力和凝聚力。3、努力开拓国际市场公司通过与英特尔、摩托罗拉、中芯国际等国际知名公司合作，与华力、
8、长虹、彩虹、尚德、天威、英利、阿特斯、中电电气、赛维等国内知名公司合作，与IDC、美施威尔（M+W）、福陆、中国成达、新光硅业、成都建工等战略合作伙伴的合作，为公司在大规模集成电路、新型显示器件、生物制品、新能源（多晶硅与光伏产业）、高科技工程等高新技术行业的领先地位奠定了坚实的基础。但是，公司目前缺少国际市场的业务经验。在未来三年，公司将通过与业内知名企业的战略合作，在保持国内市场稳步增长的同时，逐步开发海外市场。4、建立地区新的业务增长点未来三年内，公司将在目前的分区基础上，进一步增加业务辐射区域，形成以分公司所在城市为管理支持平台的网状布局，在国家鼓励和发展战略性新兴产业的地区加大业务拓
9、展力度，扩大市场占有率和业务量。5、收购兼并计划鉴于我国工程建设行业存在“条块分割、行业保护、地区封锁”的现象，公司拟积极寻求合适的条件和机会，在重点市场地区投资控股几家以化工、民用建筑为主的大、中型工程设计企业，使其在业务领域、技术经验、人才储备、信息网络等方面与公司相互补充，在地域位置上有利于公司业务规模的发展提升。6、人员扩充计划人才是企业发展的关键，也是实现公司未来三年目标的关键。公司将通过持续的制度建设，建立竞争机制、激励机制和考核机制，从而建立起干部和人才成长的良好环境，创造更好的条件，搭建更好的平台，及时发现和提拔干部和优秀人才，为干部和人才的成长提供广阔的空间，始终使管理队伍和
10、技术队伍保持旺盛的活力和敏锐的创造力。7、全面加强信息化管理公司将全面建立信息化管理体系，用信息化推动科技创新，推动市场开发，推动管理，推动集中财务管理，推动总承包业务的集中管理，推动对分公司的有效管理与控制，推动公司资源的有效整合。8、深化企业文化，凝聚全体员工未来的三年内，公司将继续深化企业文化，深入公司核心价值观的教育，深入公司规章制度的普及，进行企业文化的创新活动，使企业文化成为全体管理层与员工的纽带，使公司更具凝聚力和战斗力。三、发展计划的假设条件及将面临的困难1、公司拟定上述计划所依据的假设条件（1）本次公司股票发行取得成功，募集资金及时到位；（2）国家宏观经济持续、健康、快速的发
11、展；（3）无其他人力不可抗及不可预见因素造成重大不利影响。2、公司实现上述计划可能面临的困难（1）本公司重点发展的新能源板块行业市场需求大、但设计和总承包行业业务门槛相对较低，从业人员结构复杂，整个行业目前处于无序发展状态，需要投入更多资金和人力保证稳步发展；（2）随着公司业务规模的逐步扩大，也将面临着公司财务风险、质量风险和技术风险的增加，需要公司进一步加强项目管理和内部控制。四、业务发展计划与现有业务的关系公司业务发展计划是在现有业务的基础上，结合公司实际情况，根据行业的发展趋势，经过审慎考虑和可行性研究后确定的。公司现有业务是该发展计划的基础，发展计划则有利于增强公司现有服务的市场渗透能力和业务范围，为公司带来长期和稳定的收益，产生新的利润增长点，产生更大的经济效益和社会效益。公司业务发展计划的实施必将大大提高公司整体竞争实力，为公司保持技术领先优势和实现业务规模化发展提供持续源动力，实现公司主营业务稳健快速发展，为公司可持续发展提供坚实的基础。
