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1、目录一、公司介绍 5二、行业分析 6 1、该行业的目前发展态势和未来的发展前景 6 2、用创新和技术进步在该行业中起到的作用 8 3、竞争的本质及应对竞争得方法 8 4、决定该行业发展的因素及克服不利因素的方法10 5、制约我国电子信息产业发展的一些主要因素11 5.1、外部环境因素11 5.2、产业内部因12 6、该类产品的价格趋向、总销售额、总收入额、发展 趋势的分析 15三、产品介绍15 1.作品声明 15 2.作品概述 15 3、作品优点19 4、产品部件附图20四、人力资源管理制度21 1、公司组织结构图21 2、人才战略22 2.1、人才选拔战略22 2.2、人才管理战略23五、营
2、销策略24 1、市场结构24 1.1、市场主体 24 1.2、市场格局24 1.3、市场集中度24 2、市场分析25 3、营销渠道25 3.1、要有一个好的结果，必须有一个好的过程25 3.2 定职，定责 26 4、营销队伍27 4.1、营销总监28 4.2、营销部经理28 4.3、营销部主管29 4.4、销控主管29 4.5、文秘人员29 4.6、报备人员29 4.7、销售代表30 5、营销管理30 5.1、表单、报告未能善加运用30 5.2、管理、控制效果不理想30 5.3、加强团队建设，提升团队业绩30 5.4、士气提升和能力提升双管齐下31 5.5、提升会议效率和效果31 6、促销计划
3、31 6.1、明确目标31 6.2、增加销售量32 6.3、增加尝试性购买32 6.4、增加重复购买32 6.5、增加企业诚信度32 7、广告策略32 7.1、企业形象广告32 7.2、品牌广告33 7.3、公益广告33 8、价格决策33六、制造计划33 1、制定生产计划指标33 1.1、产品品种指标34 1.2、产品质量指标34 1.3、产品产量指标34 1.4、产品产值指标 35 2、生产计划管理的作用35七、财务规划36 1、主要财务假设36 2、现金流动表36 表1 现金流量表（第一年季报）36 表2 现金流量表（第二年季报）39 3、损益表41八、风险和风险管理42 1、风险预测42
4、 1.1、市场风险 42 1.2、竞争方面的风险 43 1.3技术方面的风险43 2、风险管理方案43 2.1、对市场风险的应对方案 43 2.2、对竞争方面风险的应对方案 43 2.3、对技术方面风险的应对方案 44 3、公司的附加机会44 4、业务扩展46 5、五年计划及表现46 6、评估判断46一、公司介绍：改革开放以来，我国电子行业发展迅猛，国内产生了许多新兴的电子产业，各类电子产品构成了一个集电子产品研究、开发、营销于一身的庞大的市场。在这样的背景下，电子设备防盗产业也就应运而生了。腾龙电子防盗公司是一家由宿州学院12级在校生张亚康、钱恒、杨大龙、邸哲雪、朱晴虹、石为平等人于2012
5、年11月1日组建的从事电子设备通用防盗系统研究、开发及销售的有限责任公司。据在校不完全统计，我校大学生对于电脑防盗的需求迫切！然而一般的纯软件防盗系统是无法满足这一需求的，因为纯软件防盗系统可以通过系统格式化，强制卸载，重装系统等强制性的手段进行破解。因此，我们公司推出的以硬件防盗为主，软件防盗为辅的GPS定位跟踪防盗系统可能会成为消费电子市场中最受欢迎、也因此最重要的新兴技术之一。能够知道一台电子设备的位置所带来的好处，使消费者对这类服务的需求不断增长。 本公司致力于电子设备通用防盗系统的研究、开发工作，全心全意的为消费者打造一款信得过的高性能防盗系统。让腾龙电子防盗公司成为您的电子设备防盗
6、好帮手，成为全国各地人人皆知的公司。 公司拥有全新的设计理念和高素质的管理队伍，公司拥有先进技术支持和优秀的科研人员，有能力不断改进市场上的电子防盗产品，深入研究开发以硬件为主的电子设备通用防盗系统，形成以硬件防盗为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关电子产业知识。公司属于国家政策鼓励的以信息技术应用和平台建设为主的中小型企业，准备投资于宿州学院创业园。二、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的正确基本特点，竞争状况，及未来发展趋势等
7、问题，关于行业分析的典型问：1、该行业的目前发展态势和未来的发展前景：自20世纪90年以来，以通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以其惊人的增长速度，成为当今世界最主要的战略性产业，它在激烈竞争和产业结构升级中高速发展，增长速度基本保持在8至10之间，平均为同期世界GDP增长率的1.5倍。当前，世界电子信息技术的发展趋势仍在沿着数字化、网络化、智能化方向发展。硬件与软件在各种创新思维的推动下，不断完善、相互补充、相互融合、推陈出新。电子信息技术仍将是提高会信息化水平，提升人类生活水平，推动经济发展的核心动力之一。 电子信息产业由于其技术含量高、附加值高、污染少、潜力大、对其他产业发展的带
8、动作用大，不论发达国家还是新兴发展中国家都非常重视本国电子信息产业的发展。而对于电子防盗系统是电子信息产业的重要组成部分。是电子行业发展的辅助，可以这么说，它们之间是相辅相成的。电子防盗系统的发展势必会对信息产业发展有很大的推动作用，如果电子防盗设备不完善，那么信息产业的发展肯定会停滞不前或者是倒退。目前我国电子防盗系统发展态势良好，像小天使防盗软件在市场上的口碑一直很好，可见该行业的发展前景很广泛，广大群众对该种软件的需求量会大大增加。而且我认为未来的EAS发展方向主要集中在两个方面：一是防盗源标签计划（Source Tagging），另一个是无线识别技术（Smart ID）。由于Smart
9、 ID受其技术成熟度以及价格因素的影响，将不会很快地直接被用户使用。 源标签计划实际上是商家为了降低成本、提高管理、增加效益的一个必然结果。EAS系统的使用最麻烦的是在各种商品上贴电子标签，增加了管理难度。解决这一问题的最好办法也是最终的解决办法就是将贴标签的工作转给商品的生产厂家，在商品的生产过程中把防盗标签放到商品或包装里。源标签实际上是销售商、制造商以及防盗系统的制造商合作的结果。源标签使可开架销售的商品增加，给顾客带来更多方便，另外标签的放置也更加隐蔽，减小被破坏的可能，提高防盗效率。2、用创新和技术进步在该行业中起到的作用：一个国家一个社会的发展离不开创新，同样一个行业一个产业的发展
10、更离不开创新，创新能够推动一个行业的发展更能推动一个产业的崛起和不断成长。我觉得电子产业最需要的就是创新，没有创新，就没有你发展，就没有超越。所以做电子行业的必须要具备创新精神，只有具备创新精神，才能时刻为这个行业注入新鲜血液 ，才能不断的发展壮大，才能引领市场发展，才能推动中国乃至世界信息产业的发展。随着世界不断发展，科学技术也将不断进步，科学技术的进步无疑会对我们这个行业有推动作用，也将推动我们对这个行业的研究向更高更深层次的发展。3、竞争的本质及应对竞争得方法：我觉得该行业的发展主要来自各个企业方面的竞争。它的主要内涵有：从企业运营模块角度来看，我们可以认为企业的竞争主要是企业战略能力与
11、企业执行能力之间的竞争；从企业素质或企业文化结构的角度来看，我们可以认为是企业价值体系、制度能力、运营与管理技术、以及员工行为方式和习惯之间的竞争；从企业组织成员构成的角度来看，我们可以认为，是企业整合运营者、结构型管理者、督导型管理者、专业执行者及助理执行者之间的竞争。但无论我们从哪个角度科学阐述企业之间的竞争，有一点我们是很清楚的，那就是，企业之间的竞争从来不是单一模块之间的竞争，而是整体与整体协同力之间的竞争，系统与系统之间的竞争。也就是说，企业之间的竞争，是企业战略与执行之协同整合能力之间的竞争；是企业价值体系、制度平台、运营与管理技术、以及员工行为方式和习惯四个层面之协同整合能力之间的竞争；是企业整合运营者、结构型管理者、督导型管理者、专业执行者及助理执行者这五类成员之协同整合能力之间的竞争。无论从哪个角度来描述，其竞争力的达成，都决定于企业五类成员之协作能力与协作水平。所以，通俗一点说来，企业之间竞争的本质是团队成员协作能力和协作水平之间的竞争。但是说到底，竞争的本质就是发展，就是不断前进。未来是美好的，但是我们面对竞争。我们应该有能力去想出办法其解决竞争与企业发展的关系。
