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1、 真诚为您提供优质参考资料，若有不当之处，请指正。 魅族的营销分析 信科院 电信09-1班 黄文俊 3090718133 2002年底，黄章以10万起家在珠海创建魅族科技，致力于MP3的开发，因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌 。之后魅族发布E系列、M系列MP3，通过自己的努力奠定了自己在国产MP3业内的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3事业达到顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能手机研发。因为魅族CEO黄章意识到MP3国内竞争激烈，发展已经到了瓶颈时期，他公开断言“MP3市场没有未来” 。经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8诞生。M8上市后的初期反馈相当不错，短短两
2、个多月便实现了2亿元的销售额。 之后再经2年研发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货不足，造成了首发日人们在专卖店排长队购买的盛况，这在国产产品里是非常罕见的。 那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略分析一下。1、 真心做产品（Product) 从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。之所以M8难产，那是因为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用win CE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的手机，拥有自己独特的UI，拥有自己的SD
3、K和软件中心。当然，研发慢与魅族的研发实力有关，但是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得肯定的。特别是2006年到2008年，魅族基本是靠库存里的MP3来维持经济收入，特别艰难。“2008年，是魅族发展史上最黑暗的一段时期。”华海良告诉中国企业家，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的销售额已接近10亿元，但决定投入手机市场后，就停止了MP3、MP4的研发。“手机研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%，公司资金层面的压力非常大。 / ” 魅族走的
4、是高端精品路线，不追求数量，一定要把一款产品做到完美。它每出一款产品都代表当年的最高技术水平，也就是说魅族会用当前自己最前沿的技术去生产一款产品，毫无保留，这也是魅友们喜欢魅族产品的重要原因之一。2、 论坛营销（Communication)论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族
5、CEO也黄章（ID：J.wong)充当着论坛管理者的角色，J.wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，魅族论坛已经跻身国内手机论坛NO.1，注册会员超过200万，日均在线人数长期保持在3万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J.wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J.wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。相对于OPPO的广告轰炸，魅族几乎不做广告，而却在人气和单款产品的销量上
6、不输OPPO（总销量肯定没OPPO多，因为魅族的精品策略跟OPPO的机海战术不一样），由此可以想象魅族的论坛营销达到了怎样的一钟境界，而且论坛营销比广告轰炸要省很多钱。魅族BBS为魅友和魅族、魅友和魅友之间建立了一个直接沟通（Communication）的平台，大家互相沟通交流，给人一种家的感觉。同时，部分忠实的魅友会像家人朋友推荐魅族产品，使魅族这个品牌不断为人所知。说完论坛再说说J.wong。他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公司。他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规则出牌，却屡战屡胜 。他可以说是魅族论坛的精神领袖，他在论坛一呼百应。他在论坛之所以人气那么高，除去他的CEO头
7、衔之外，还在于他的人格魅力，在于他专心做产品的态度，在于他敢说真话。3、 性价比（Price) 魅族虽然做高端产品，但M8、M9相对于国外大牌同配置的产品在价格上有优势（水货除外）。因为魅族目前的产品主要针对20岁-35岁的在校大学生、数码爱好者，所以必须要有性价比才能吸引他们的目光。魅族为了降低成本和售价，直接把电视广告给PASS掉了。曾经有部分注重品牌形象的魅友建议魅族打广告，提供品牌知名度。J.wong如是说：“现阶段，与其把钱投到广告去增加成本，我更愿意把那钱实实在在的花在机器本身。”高质而不高价，应该是大部分人买魅族产品的原因。因为并不是所有人是魅族的狂热粉丝，大部分都是理智消费者。
8、 4、 认证专卖店的销售方式（Place） 魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，这样的销售方式虽然渠道铺得不广，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。5、 企业策略（Strategy ） 魅族能够在短短的几年时间内迅速发展成为国内厂商的领军者，关键在于公司正确的选择了适合自身发展的企业战略。公司创立之初，就与国内大多数MP3厂商理念迥异，决心大力发展自主研发能力，生产中高端产品，避免价格混战，树立企业品牌和企业形象，形成技术不逊于国际产品，价格贴近国内消费者的发展理念。经过细致的市场分析，魅族认识到想要长远发展必须准确地瞄准细分市场，找准自身市场定位，及时推出符合消费者认知价值的产品，在市场上避免与国际大品牌正面交锋。 最后，魅族的下代产品MX将在年底上市，生产周期缩短为1年。MX有梦想之作的寓意，也是J.wong不计成本的梦想机。希望MX出来后，国内高端手机不再是国外品牌垄断的局面。同时也希望魅族能够凭此机打进国际市场。 温馨提示：最好仔细阅读后才下载使用，万分感谢！
