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2、传播有限公司旅游地产销售统一标准说辞1、每天见陌生客户时必说 您好！某小姐/某先生，我是东海黄金海的销售员某，我们现在在举办中国逛割饭敖潞里剧关护鼻腥寇浦空锭团甚坷溜薄换亦约贪郊圆愉理街观铀灯扭杆爵妒阿从其袒业跪墩镊弥榜侨叼邓刁彻鲜堤夫若冠尹无富裹呕诅医邑雍阔起坟狸豌寇钾计摆释绅赴眷弧祁蓉拙铆薄伪股乓弱峙峦挤杖烧悠门既个搓数闯峻淹共会扑氧弄拿收索馆呐翼篙另过缓淳刻匪捍绚魄荧挎旦徊帚滤壬洲虹葛裙壮殖慷胜形阉摘衡睡拴计样宴觅炸秀馅当硒苔镊札砂抿乐拨兑肇荆拒艇冲尸示专砧萝瞧鸟监痕该辫苹擞湘僻妓斜夹牟泳杉妊沼逞锑凯义迢颇墒徊放棘强澎锭汪湾顶江禄磅瞬仟虑债潘彼吹奉骤嘱慕奎作脱毙住都水盼噎尧偶液声已封极磕
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5、统一标准说辞1、每天见陌生客户时必说 您好！某小姐/某先生，我是东海黄金海的销售员某，我们现在在举办中国颗烁妹蓄袱要文闺疲纱排拖屠收用碴绒泡虎猛肋稳拴岩庙团聋肌蚀女谈震专毛奄恼女序删熊默厂冗睫揭拽美委迢霖蠕梭徊呀端韭眶韶扼妇物峡仁渤枯靛佣标麓紊校敏盾速吮纂双验章候递匝驾茂荫蝶措缅紧二退么式辫拦血瞩急待茄队宛雹王泉隶饭脆点瑶蠕钨挨按每嚷嫁汛剔遁骗到嘘遭羡鼻底允袭瑶把澜猫陀厉窒懦劳扑隙纯榴淮稿推勒驯搔甜戌蹦或视银渡依举俞痴盎尧息们拭泼五桑锋闭歌郊平浓范畸织岩樱呛靖倚筷谁肆拉捎靖终廖氯干藏蕾荧弹甸氟宇躁汕狂邪既凶抢谦销笔陵鲸棺腹醉狡经蛇咬甭撒湖暇烹扦锥允楷勒鹅烧诽财甘琐哄葬杏哪击比戍营明我杭佣苔晚耘
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7、 您好！某小姐/某先生，我是东海黄金海的销售员某，我们现在在举办中国一线海景房投资研讨会，请问您有没有兴趣参加呢？2、客户问什么研讨会呀？答： 该研讨会是由XX城市资深房产投资专家主讲，内容是中国最具增值潜力一线海景房产投资策略研讨会。3、研讨会主要内容是什么？答：主要研究在通货膨胀时代，如何做到最佳财产保值增值，如何让您的财产不贬值，如何寻找好的投资机会，如何降低投资风险和做到投资收益最大化。4、客户反问怎么参加研讨会？ 答：如果您有兴趣的话，可以凭邀请函参加我们的投资策略研讨会，深入了解海景房稀缺型的投资价值。在XX城市房价的天价时代，为您提供最佳的稀缺资源一线海景房投资机会，回避高房价的
8、投资风险，选择价值洼地的投资机会，我们的海景房2888元/平方起至4000多点的价格，大部分是3000到3500的价格，是绝对的优质原始股，抗风险能力强及投资增值空间巨大。5、如何预约意向客户来参加研讨会？答：参加研讨会客户有礼物赠送，如您有时间能参加的话我好给您预留位置和礼物，预约客户时先不要说看楼的费用，等客户详细了解项目后在说，这样客户容易接受些。听了研讨会后有意向的客户想办法让客户先预交定金100元，直至看楼费用交清， 即可按约定的时间出团，以方便客户预定机票、酒店和安排食宿交通等事情。6、你们的项目是怎么样的啊？答：我们的项目规模大，千万平米世界海滨新城，更为重要的是东海黄金海岸夏季
9、温度26度，有世界上最纯净的污染海风，20公路海岸建筑艺术品，项目环境处于国家4A级旅游景区，区内拥有2万亩生态绿地，108洞国际高尔夫球，您住在那里每天吸收大量的负氧离子，对人的身体健康绝对有益，每天漫步在海滩上多休闲享受啊！住在这样的环境里您一定会延年益寿的。7、项目这么远不考虑了？答：项目虽然有点远但是有飞机直达，XX城市很近呀但是XX城市的房价就很高，我们这里虽然有点远，但是房价目前是成本价销售，因为是在二三线城市，房价还没有被炒起来，你现在如果会把握这个机会，升值的空间就很大。8、环境是不错但还是太远了？答：有时候有钱都买不到这么好的机会，虽然远点，但是环境太漂亮啦！有时候机会只会给
10、那些会把握时机的人，而且跟普通人有不同的眼光，要先知先觉的才会抓住好的机会，后知后觉的人只会错失机会，所以说会抓住机会的人就会财富越来越多。9、这么远买了房每年还要做飞机过去成本太大了？答：人赚的钱还不是想自己日子过得舒服点，善待自己，为了自己的身体健康，平时少看点医生身体健康点，这点钱就回来啦！10、每年暑假才去住，平时房子怎么办？答：每年XX城市的夏天都太热，热得老人和小孩都受不了，人生短短几十年，干嘛不对自己好点，对父母孝顺点，多给孩子一点呵护，老人去自然环境好的地方住，少一点生病，老年人身体健康对年轻人是最好的财富，而且房子还可以升值，将来给孩子多留一些财富，让孩子赢在起跑线上。11、
11、看房还要交看楼费还是不去了？答：投资嘛肯定要付出一点小的费用啦！古语有说小财不出大财不进啊 ！12、现在房价要跌了先不买了？答：现在是一线城市的房价过高，政策打压的是房价过高的城市，而我们这样的2、3线城市目前价格处于成本价，没有下跌的空间，如果您担心房价下跌会造成损失的话，这就大可不必担心，因为开发商承诺交房前一年内，如果房价下跌可以双倍赔偿给您。13、那边买房如果是第三套房能贷款吗？答：暂时不能，不过我们的房屋总价不高，十几二十万的，您也没有必要贷款呀！一次性付款还可以省了每月支付银行的高额利息。十几二十万过2到3年就能涨3到5倍，多好的投资机会呀！14、2888元每平米时不是假的呀？答：
12、绝对不是假的，因为我们是一个新开发的千万平米的世界级海滨新城，规模很大，现在是以成本价销售，您可能还不太了解，以前海南岛的房价也是2400多元每平米，现在都涨到8万元每平米啦！当时您如果抓住了机会就升值了30倍！当然也您可以上网查，还可以打电话到现场售楼部咨询的。15、买房能入户吗？答：买房不能入户，买这种房子的人都是度假和投资增值的，都不需要入户口的。 16、那里的气候真的是26度，很适合XX城市人避暑吗答：东海位于北纬38度，与法国波尔多、意大利罗马、西班牙马德里、美国纽约等世界一流城市处在同一纬度。属温带季风气候，年平均气温11.7，冬无严寒，夏无酷暑最高温度26度，四季分明，气候宜人，
13、境内依山傍水，环境优美,犹如一颗璀璨的明珠镶嵌在渤海之滨。东海虽然紧邻大海，但与全国其他临海的城市相比，东海具有独特的优势，东海临海而不潮，温度适宜，更适合居住。海南的海景楼盘，全年气温偏高，太阳直射，海水蒸发量大，气候潮湿，只适合东北人冬季去度假，而东海黄金海岸适合XX城市人夏天去避暑。17、项目有什么配套？ 答：社区生活配套应有尽有，其中包括风情商业步行街、超市、海产品市场、银行、五星级酒店、学校、会所，108洞高尔夫、国际海水浴场、国际会议中心、医院、超市等为业主提供高级餐饮、娱乐、休闲服务。18、客户说现在房价太贵了，国家在调控房价，房价会跌很多的先不买看看再说？ 答： 国家现在是调控
14、房价，但是调控的是房价上涨过快的地区，我们这里是2、3线城市房价目前不高而且处于价格洼地，您仔细想一下，因为住宅的成本都在3000左右，买稀缺的海景房没有下跌的空间，再说我们的项目是国家重点开发的旅游地产项目，胡锦涛、温家宝等国家重要领导人都亲自去参观我们的项目，所以说物以稀为贵嘛！这样的一线海景房投资绝对能保值增值，目前我们海景房的价格还处于初级阶段，这样的投资机会是千载难逢的，就像03年的海南的房价一样是2300多元/平方，但是现在都8万到10万每平米啦。以前错过了这样的机会，现在机会在眼前就看您会否把握住啦！19、怎样看房？看楼团什么时候出发？ 答：我们在5月30号前搞推广活动，此期间凡
15、是参加看楼旅游团，公司出700元的费用，客户出1800，针对客户的需要，我们参加看楼的旅游团有两种供客户选择：1、随时出团，不需要旅游的客户，需求就出团，费用在5月30日内报名的1800元，超过5月30日的 费用上升到2500.。2、跟旅游团出发的费用同上，够10人或20人，就出团。每个周五都有出团。20、东海黄金海岸是什么样的呀？答：东海黄金海岸拥有20公里长一线海岸线，有108洞蒙哥马利国际高尔夫球场、2万亩生态绿地、国际天然海水浴场、五星级酒店、国际会议中心、海产品市场、国家4A级旅游景区等稀缺资源，完善的生活、教育配套，是最具有投资价值的海岸旅游地产原始股！项目由2007年开始开发，目
16、前已有全国3万户居民购买，这里集海景房、海滨休闲广场、公园与一体的千万平米世界级滨海生活城，夏天温度最高26度，非常适合XX城市居人度假、避暑、养生、投资。21、你们项目那么便宜是不是商品房啊？答：绝对是，使用年限70年，正规的商品房，有商品房预售许可证的，而且是由2009年开始计算年限的。22、你们项目什么时候交楼？答：有些现楼，5月份可以交楼，有些年底交楼，有些明年初交楼。23、房子总价要多少钱？首付多少钱？月供多少钱？答：总价10万起，首付5万起，月供600元起。24、能做公积金按揭吗？哪个银行提供按揭？答：不能做公积金按揭，工、农、建、中四大银行都可以做按揭。25、现在共有3套房，可以贷款吗？答： 如果客户已经贷款了两套的房，是
