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1、1、阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。 可问 题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。 国王把这 个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想，他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看 到水 往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决 了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现 把难题放在 一 边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为 酝酿 效 应”阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。日常生
2、活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进 入了酝 酿阶段”直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百 思不得其解的答 案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊 叹，这时，酝酿效 应”就绽开了思维之花”结出了答案之果”古代诗词说 山 重水复疑无路，柳暗花明 又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信 息在 潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案， 是因为个体消除了 前期的 心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的 思维状态。 因此，如果你面临一个难题，不妨先把
3、它放在一边，去和朋友散步、 喝茶，或许答案 真的会 踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫 ”2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物， 最不 喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态 度或 行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么 会这样 呢？其实主要是挫折感在作怪。 从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬， 这 种递减会 导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承 受。然而，继之 不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接 受了。递增的挫折感 是
4、很容易引起人的不悦及心理反感的。阿伦森效应的实验：阿伦森效应的实验是将实验人分 4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对 哪一 组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组 先褒后 贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感， 而对第三组最为 反 感。阿伦森效应的启示：阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当 所造 成的他人对自己印象不良方向的逆转。 同样，它也提醒我们在形成对别人的 印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。阿伦森效应的举例：有效利用在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚
5、上 7点时，便攀上 车 厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天， 一个 人对孩子们说：小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手X枪一支。”众童呜 呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：今 天继续比 赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦 跳，声音疏稀 而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说： 不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。 ”分止面难攻”的情况卜，米用 奖励递减法”可起到奇妙心理效反例小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番， 以给 领导
6、和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地， 节假日主 动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难， 也硬着头皮一 概承揽下 来。本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。 但问题是小 刚的此时表现与其真止的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式 相差甚远，夹杂 着 过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久， 小刚水也不打了， 地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。 结果，领导和同事们对 他的印象由好转坏， 甚至比那些刚开始来的时候表现不佳 的青年所持的印象还不 好。因为大家对他已有了一个高期待、高标准”，另外,大家认为他刚
7、开始的积极表现是 装假”，而诚实”是我们社会评定一个人所运用 的 核心品质”。一个故事国外一位老人，退休后想图个清净，于是就在湖区买了一所房子 住下的前几周倒 还 太平。可是不久，有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人 受不了这些噪音，出去对这些年轻人说：”你们玩得真开心。我喜欢热闹，如果 你们 每天都来这里玩耍，我给你们每人一元钱。年轻人当然高兴，既玩了还能得钱，何乐而不为呢？于是他们更加卖力地闹将起来。过了两天，老人：愁眉苦 脸” 地说：我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给你们五角钱 了。”年 轻人虽然显得不太开心，但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里
8、 打闹，又过了 几天，老人 非常愧疚”地对他们讲真对不起，通货膨胀使我不得 不重新计划我的开 支，所以每天只能给你们一毛钱了。” 一毛钱？ ”一个年轻人脸色发青，我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。 ”从此，老人 有了安静悠然的日子。这个故事中，老人的智慧其实暗合了心理学上的 阿伦森效应 实际上，阿伦森效 应”在组织生活中也是常见的。比如以为刚刚毕业的大学生来 到政府部门工作，从被 保护的环境一下子跳入了一个竞争性的环境，很容易发生 适应不良症”作为新人，开 始时的勤奋工作可能被领导和同事重视并得到赞扬， 但日子一长，从局外人逐渐成为 局内人，领导的表扬没了，同事的赞赏少了，他 会
9、感到不自在，感到自己可有可无， 无足轻重，产生挫折心理，所以工作积极性 大受影响，没有初来时的那股干劲了，孰 不知这种由勤到不勤的转变，对领导和 同事而言，同样会产生：褒奖递减”作用，形 成 阿伦森效应”，对其表露出不满。 这会进一步加剧该学生的挫折感， 使其更加懒 散，进而大家更没有好印象。这种 恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败 的关系之中。3、安泰效应安泰效应是指：一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象。 因此，要学会依靠大 家、依靠集体。安泰效应源自于，古希腊神化中有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖 娅的 儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就是他一旦离
10、开 大地，离 开母亲的滋养，就失去了一切力量，他的对手刺探了这个秘密，设计让 他离开大地， 把他高高举起，在空中把他杀了。后来，人们把一旦脱离相应条件 就失去某种能力的 现象称为安泰效应”寓意：没有群众的支持，任何支持都是软弱无力的；水失鱼，犹为水；鱼无水， 不成 鱼。安泰效应的启示安泰效应”启示我们，人不能失去力量的源泉，不能失去赖以生存和发展的必 要环 境。在企业建设管理中，企业领导管理者，应善于建设集体，让员工有一个 必要的环 境，并通过教育员工的集体观念，从而使员工明确：组织是肥沃的大地， 而自己是生 长在这大地上的一株小草， 离开了大地，他将枯萎。如果组织凝聚力 不强，刚不能 给员工
11、的安全的依靠。因此，要学会依靠大家、依靠集体， 我为 人人”才有可能 人人为我”失去了力量和源泉，你纵有 力拨山兮气盖世”的能 耐， 也终有失败的时候。常言说的好：众人十柴火焰高”众人划桨才能开大船”4、暗示效应心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产 生影 响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行 为与暗示者 期望的相符合，这种现象称为 暗示效应”一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个 抽象诱 导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬， 就是对其 他 同学起到暗
12、示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音 量等 等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、 电视、文 学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产 生较好的效 果。所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息， 个体无意中接受 了 这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 巴甫洛夫认为：暗示是人类 最简 化、最典型曲条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把 双 刃剑”它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体 自身如 何运用并把握暗示的意义。如何利用暗示效应进行心理调节生活在社会中的每一个人
13、，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示， 或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他 人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如 冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅 仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。5、安慰剂效应所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰 剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务 人员充分信任的病人能产生良好的积极反应， 出现希望达到的药效，这种 反应就称为安慰剂效应。使用安慰
14、剂时容易出现相应的心理和生理反应的人， 称 为安慰剂反应者”这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不 足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。6、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点， 心理学上将这种倾向称为巴纳姆效应” (Barnum effect)。巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦 福勒与1948年通过 试验证明的。实验：弗拉于1948年对学生进行一项个性测验，并根据测验结果分析，测试后学生对测验 结果与本身特质的契合度评分，(0分最低，5分最高)，平均4.26。事实上，所有学 生得到的个人分析
15、”都是相同的。过程1、学生们被要求做一个个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。2、学生们被要求判断，这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。3、每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的，没有一个字的差别。4、打分标准是0-5分，学生们的平均判断分是4. 26分，是一个相当高的分数， 基本上每个学生们都认为自己的个性很符合同一份个性报告。个性报告1、你企求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。2、虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。3、你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。4、看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。5、许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
16、6、你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。7、你为自己是独立思想家而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。8、你认为对他人过度坦率是不明智的。9、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。10、你的一些抱负是不切实际的。后期研究 上述个性报告其实是人类普遍的大致性格特征，而且描述模棱两可，其正是巴 纳姆 效应的语言描述模式。在后期的研究发现，假如以下的条件实现，实验对象 将会对于 分析给予更高的准确评价：1、实验对象相信该分析只应用于他们身上2、实验对象相信分析者的权威3、分析主要集中在正面描述方面运用：著名魔术师巴纳姆说过，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出 现的 成分，所以他使得 每一分钟都有人上当受骗”。人们在生活中往往自觉或不自觉地运
