《毕业设计地产项目营销推广策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业设计地产项目营销推广策划书（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、浙江工贸职业技术学院设计（论文）浙江工贸职业技术学院经济与贸易学院毕业设计（论文）课题（项目）名称：中策世纪博园项目营销推广策划书课题（项目）来源： 实习单位 课题（项目）类型： 应用 专业班级： 市场营销（房地产经营与管理）1101 学 号： 1110501304 姓 名： 徐旭东 指导教师： 何向荣 指导教师职称： 教授 2012年 12月 12 日15目录一、前言2二、项目概况2（一）周边配套3（二）项目交通4（三）项目机会点分析4（四）项目居住理念4三、市场形式分析4(一)全国房地产宏观环境分析情况4（二）宁波市房地产微观环境分析情况5（三）宁波市江北区微观环境分析6四、项目SWOT分
2、析6五、项目竞争对手分析7（一）碧湖国际7（二）维拉小镇二期8（三）塘家湾8（四）荪湖别墅8六、项目市场定位9（一）项目形象定位建议9（二）目标客群定位建议9（三）项目产品定位建议9七、项目的营销策略10（一）项目价格定位10（二）项目营销推广目标11(三）项目营销推广手段11（四）项目营销推广的策略11八、营销策略的总结15参考文献15中策世纪博园项目营销推广策划书摘要：中策世纪博园位于宁波北门户商务中心区块，为金山路与长兴路的交界处。此区块命名为宁波北门户商务区的总部魔方C区。宁波北门户商务区是以现代商贸、智慧创意、金融服务、房产建筑等民营企业总部办公为主要定位，兼容文化交流、商业服务、特
3、色会展功能，是未来宁波城市北部核心商务区，承载着宁波与长三角地区的经济交流功能。通过沈海高速与轻轨4号线等重要交通枢纽为出行带来了相当大的便捷。南面的华东MALL、东面的江北万达商圈、北面的狮子山休闲公园以及西面的慈城古镇、荪湖景区为以后的购物休闲提供了绝佳的去处。本文通过对宁波房地产市场营销环境分析、项目SWOT分析及项目营销推广策略等，制定出适合本案的具有可操作性的营销推广策划。关键词：中策世纪博园； 营销； 策划一、前言当前，房地产企业成了中国十大暴利行业之首。房地产价格肆无忌惮的上涨，在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，地方政府
4、过度的投资冲动将受到一定程度的抑制，对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时，加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发，但许多房地产开发商还是通过各种方式获取暴利。随着调控政策的不断完善，整个房地产市场不再如往常一样热火朝天，开发商和消费者均在一边观望，等待这些调控政策的取消。中央表明由于我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。 2010年新年伊始之际，政府再次严密调控，当下不少城市楼盘成交量的确是有下跌，但究其
5、原因，首先此段时间正值年关前的传统淡季，以往这个时段几乎都是成交量的一个低谷，但是这样的情况到年后4月左右便会改善；其次，政府日前出台一定的政策调控楼市，而楼市在这样的政策环境下呈现短期的浮动，也是属于正常。即使是在低迷的2008年，宁波房价降幅也仅在15%左右，而2009年房价涨幅翻倍的楼盘却比比皆是，对于已经到来的2010年，宁波市场基调比较可能会以稳定为主，宁波是一个购房需求较大的城市，这主要源于宁波城市化进程的不断推进，加快了周边区县人口向城市流动，这一批“新宁波人”带来大量的新增购房需求，另外宁波民间资本富足，人们的投资意识强烈，刚性需求加上投资需求，这就为宁波的房地产市场提供了强有
6、力的支撑。二、项目概况中策世纪博园位于宁波北门户商务中心区块，为金山路与长兴路的交界处。此区块命名为宁波北门户商务区的总部魔方C区。宁波北门户商务区是以现代商贸、智慧创意、金融服务、房产建筑等民营企业总部办公为主要定位，兼容文化交流、商业服务、特色会展功能，是未来宁波城市北部核心商务区，承载着宁波与长三角地区的经济交流功能。中策世纪博园是由独栋办公、精装单身公寓、甲级写字楼为一身的商住综合体项目。总共约9万方的建筑面积，整个项目为浪漫式古典主义风格。 中策世纪博园由16栋低密度花园大独栋及两栋高层组成。花园大独栋面积为580、680、980和4000四个面积，17号楼为复式公寓，挑高4.9米，
7、25层单套面积约50 ，615层面积约200400 ，18号楼全部为开放式办公，整层面积12001800 。小区共配有696个车位。（一）周边配套项目周边的配套设施也是比较齐全的，西南面是规划中的商业MALL，这个商业MALL就是一个大型的商业广场，跟天一、万达广场差不多，里面包括了高级酒店，娱乐设施和购物广场等等，在东南面是规划中的奥体中心，它主要是由一体三馆一中心组成的，建成以后是宁波最大的体育馆。东面还有一个三江超市，距离江北万达广场开车过去也就10分钟左右的，项目周边也有几个小区，像奥林80，亲亲家园都是在项目的旁边，而且小区下面的底商都已经形成，为您的日常所需带来了便捷。周边的话还有
8、交通银行，建设银行，工商银行等金融机构，可以更好满足您的需求。我们项目周边还有几处风景旅游景区，在项目的西面是千年慈城古镇，您应该也是有听说过的吧，在北面的话，有狮子山休闲公园和荪湖风景区，那您可以在休息的时候带您的家人一起去那边游玩，放松一下心情，缓解一下工作压力。未来规划中的江北区政府也会搬到这边，可以看出江北区政府对这片区域也是比较看重的，足以说明这片区域以后的发展潜力是无可限量的。（二）项目交通我们项目位于江北投资创业中心北门户商务区，长兴路与金山路交汇处，项目周边道路四通八达，从我们项目出发进入沈海高速沿杭州湾跨海大桥去上海也就1.5个小时，那沿着绕城高速进入甬城高速公路或甬台温高速
9、公路，去杭州、温州都是比较方便的，到达北仑港区仅30分钟的车程，去城市中心或者栎社国际机场可以沿着江北大道或者机场路，也就15分钟的车程，并且轻轨4号线也在我们项目旁边，站点设在金山路和北环西路的交汇处，距离项目也就5-6分钟的路程。（三）项目机会点分析我们项目是由中策集团开发建设的，我们中策集团是宁波江北区的龙头企业，实力雄厚。而且本项目是中策集团开发的首个项目，江北区管委会领导也相当重视这个项目，我们都是用心去打造的。项目总占地3.3万方，总建筑面积将近9万方。主要是由低密度花园办公式独栋别墅、单身公寓和开放式写字楼三大部分组成。17号楼整栋都是单身公寓，总共15层，外立面采用的是天然石材
10、干挂，显得端庄大气。内部配有6部电梯，5部是客梯，一部货梯。采用的是国内外知名品牌，迅达电梯。本项目公寓都是复式的，层高是4.9米，现在市场上普遍的复式层高是4.5米，而我们是4.9米的，隔两层是绰绰有余的，不会有压抑的感觉，等于你买 一层送一层。（四）项目居住理念为浪漫式古典主义风格，从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。三、市场形式分析(一)全国房地产宏观环境分析情况在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏
11、观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。但是，万变不离其宗，任何行业都要遵循市场经济规律，包括房地产市场。知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。中国经济连续多年保
12、持快速发展，经济的持续增长必然带来城市发展、住房扩大、投资增加和流动性过剩。中国居民的平均收入几乎每4年就会提升一倍，人们购房和投资的能力也随之增加，而对改变住房的量与质最为迫切的中产阶级的家庭数量更呈崛起之势。中国大陆人口呈现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一步增加，房市场的潜在容量依然巨大。随着经济的持续、较快回升，我国出现了通胀预期加大、通胀压力上升等问题。美国等主要经济体持续实施量化宽松的货币政策，又使国际流动性溢出效应更加明显，进一步加剧了输入性通胀压力。
13、2011年7月全国CPI同比涨6.4%，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场依然是最佳投资渠道。 中国经济的持续快速增长、城市化进程的稳步推进、通胀压力、人民币升值预期等因素，仍将支持中国的房地产市场在未来较长的时间内保持较快的增长。同时，我们又必须看到房地产行业确实存在着不少问题，诸如地价过高、房价过高、投资过热、调控效果欠佳、一刀切政策以及弱势群体意见大等等。基于以上对房地产行业发展前景和政府房地产业宏观调控指导思想的认识，我们对年及未来几年房地产市场始终保持谨慎乐观。乐观是对行业的发展前景所产生的，谨慎是我们要理性的对待当前房地产
14、调控政策，迎接挑战，把握机遇。（二）宁波市房地产微观环境分析情况宁波为沿海港口城市，位于中国黄金海岸线中段，浙江北部，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一，是整个长三角地区经济发展非常重要的活力源头之一，宁波市民有一定的资金实力。宁波市正在建造地铁，将来的宁波城市的发展速度将加快，以中心老城区三江口为中心向东南西北四个方向发展，东边是东部新城，现在的宁波市新市的政府将按在这里；向南是鄞州万达和南部商务区为依靠发展的方向，向陈婆渡姜山方向发展；向西是古林为依靠的发展方向；而北边就是以江北门户区和奥林匹克体育馆为依靠的江北发展中心，也就是本案的有力区位，北接跨海大桥，南接南部南部三江口。城市房
15、地产市场从整体来看，楼市量低价低的基本面没有反转。楼市调控政策仍旧从紧，楼盘供应还将持续放量，市场需求大于供应，但由于处于观望的人较多，房产项目投资开发也存在一定的风险。中策世纪博园，位于江北区北门户商务区。因此，基于良好的地段优势，项目具备一定的投资价值。（三）宁波市江北区微观环境分析江北区为宁波市三个行政老城区之一。宁波位于中国大海岸线中段，经济发达的长三角南翼，浙江省东部，毗邻上海、杭州，是中国东南沿海重要的港口城市，华东地区重要的工业城市和对外贸易口岸，是长三角区域中心城市和重化工基地，浙江省经济中心。宁波城市对外交通又公路、铁路、航空、海港和内河航运构成。目前宁波火车至上海和温州3小时，至杭州2小时，至金华4小时。宁波机场到市中心约有半小时的车程。随着杭州湾大桥和舟山连岛大桥的建成通车，宁波至上海的车程缩短至2小时，到舟山仅1小时。得益于高效的交通网络，宁波与长三角域内各个重点城市的联系更加紧密。
