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1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 马鞍山市猎捷培训有限公司所属院校： 马鞍山职业技术学院指导老师：刚名义【主联系人】王雪峰【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商
2、业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组
3、织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 月原材料/商品采购成本105.3 月销售与管理费用预测105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源116.0 月利润预测127.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景139.0 附录139.1 附表：经营第一年利润表149.2 附表2：第一年度的现金流量表159.3 创业/商业计划书评估表161.0执行摘要1.1 公司概况公司名称马鞍山市猎捷培训有限公司模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址马鞍山市主要经
4、营范围对客户进行培训和工作介绍产品/服务概况针对于社会上的一部分弱势群体和学生等给他们培训和介绍工作，相对于中介和培训公司我们的服务更到位更切合每个人的兴趣爱好。市场机会大部分中介和培训公司只是介绍工作和培训，我们则是两者兼备，特别是残疾人士的市场。1.2注册资金5000001.3商业模式（盈利模式）我们的客户主要是学生、退伍军人和残疾人士。给他们介绍工作和培训专业知识，我们在其中收取一些合理的费用。 1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %10000020 20备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一
5、年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、我
6、们都是大学生毕业来创业更容易了解大学生需要什么工作与岗位2、我们公司可以给客户进行工作前的培训比社会的中介更具有优势3、马鞍山市有五所高校 我们公司也在安工大对面这对于我们公司很有优势 4、马鞍山离芜湖和南京很近 我们更方便与两市的大工厂和公司进行合作 劣 势（Weaknesses）本公司作为新型的服务类公司，还有着资源的欠缺。公司需要时间来发展创造出一套有自己特色的服务，而我们目前最缺的就是时间。我们需要通过时间的积累，来开发我们的市场和应对我们面向的服务人群。无疑这给还太“年轻”的我们带来了很大的困难，与客户还有合作公司的合作之间还有着相互信任的问题，还无法在短时间之间解决。未来每年都有上
7、千万的大学毕业生需要就业，而金融危机却使得用工岗位缩减，为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会参加培训，这也为教育培训市场提供了巨大的商机。机 遇(Opportunities)未来的培训市场将从目前的培训师导向走向更加以参训学员为中心，培训的侧重点将从企业的实际需求出发，并且最终企业与专业培训机构将形成合作伙伴关系，联合寻求培训相关的解决方案。威 胁（Threats）竞争性大，社会上的中介公司太多，而培训机构也不少，一些企业也有大大小小的培训机构，刚进入市场，没有固定的客户，可信度不高也成为我们的一个威胁3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一培训产品二
8、介绍工作3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一次100-700200-1000按工资百分之二十产品二次100-700200-1000按工资百分之三十3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因安徽工业大学对面1002000学生人数多2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择必须针对消费者一对一服务该销售方式的原因3.4宣传推广推广方式主要内容预算广告媒体在报纸上做宣传广告30促销活动 在学校的活动上宣传200宣传单页印制一些宣传单页5004.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最
9、高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长王雪峰20总经理大专在校是社团管理层次陈祥20经理大专销售、宣传、自主创业在学校有过相关经验顾淑芳20部长大专销售、导游在校专业会计陶铁成20经理大专刑献雯20总监大专4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理王雪峰管理和规划公司未来财务部顾淑芳管理财务信息和报表税务市场部陶铁成销售和宣传策划创意部邢献文培训研发和广告设计人事部陈祥管理公司人事安排和后勤5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注办公家具5000010450500电子设备30000515
10、0电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具20005150汽车店铺厂房1000000租房，此项空白合 计-750备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 固定资产 单位：元名称数量单价价格座椅5050025000租入教室52001000运输工具210002000合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 2000管理费用场地租金200员工薪酬500办公用品及耗材200水、电、交通差旅费100其他20财务费用利息105.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合
11、计200000开办费工商注册、税务登记费200市场调查费、差旅费、咨询费1000各种许可证审批费用100支付连锁加盟费用其他费用500例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计201800流动资金原材料/商品采购场地租金2000员工薪酬50000办公用品及耗材2000水、电、交通差旅费3000其他费用1000合计58000启动资金总计2598005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东300000 %私人拆借亲属、朋友100000 %银行贷款 银行100000 %政府小额贷款政府相关部门 %总计-500000 %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入150000加：其他收入2000减：主营业务成本生产/采购成本70000 营业税金及附加(按5.5%计算)3850销售费用销售提成10000宣传推广费2000管理费用场地租金员工薪酬50000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费2000固定资产折旧1000其他管理费用2000 财务费用利息支出
