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1、工业品市场调研模型内容说明 一、宏观环境调研l 政治环境（分析国家政治局势及政策法规将会对企业产生哪些制约或机会，以便为企业的投资决策把握正确的方向）l 经济环境（企业所处环境的经济形势及国家相关的经济政策）l 法律环境（法律环境是指影响企业经营的社会法制系统）l 科技环境（科技领域、成果、技术水平等科技要素的集合） 二、目标行业概况调研1. 行业发展历史简述 行业销售规模（总产值） 销售分布情况（按价格分布、按地域分布、按产品种类分布） 行业主要企业情况（产值、产品种类、地位、近年的发展情况等） 2. 目标客户目标客户发展趋势及发展战略目标客户技术及产品发展趋势目标客户主要市场容量、趋势、分
2、布及消费群体构成目标客户生产管理模式、供应链管理模式3. 目标市场目标市场规格、型号产品的应用情况说明该行业客户使用的主要规格、型号产品各种规格、型号产品的使用量估计各规格、型号产品的应用情况说明（用在什么产品或部件上、用量、状态等）使用各种规格型号的产品说明（用途、售价、利润等）4. 技术特性及工艺说明分产品说明各规格、型号的主要加工工艺分产品说明客户各种规格、型号产品性能的主要评价标准5. 目标行业下游的延伸性调研行业的下游产业简述（规模、发展趋势等）下游产业技术变革对目标行业的影响6. 行业的整体发展趋势技术发展的影响（新的加工工艺、替代材料等）政策因素的影响（环保政策、关税、社会意识等
3、）三、竞争环境调研1. 目标行业主要竞争态势说明市场竞争程度（饱和度、新投资数量等）市场份额价格区间质量水平地域分布2. 主要竞争供应商说明 主要竞争对手的销售行业/区域同类产品市场占有率产品生产工艺及质量竞争企业的品牌策略与产品定位竞争对手价格策略对手产品技术实力五、产品销售环境调研1. 目标市场规格、型号产品总体需求量估算各规格、型号产品需求量估算各规格、型号产品用量分布各规格、型号产品用量变化趋势2. 市场供求状况陈述规格、型号产品供需数量的历年数据以及变化分析供需变化对产品价格以及整体市场的影响主要的供应商简述3. 目前的销售环境各主要销售区域及销量说明（国内外）主流的销售政策（销售渠
4、道、销售交付期、结款方式、物流细节等）六、某种规格、型号产品相关调研1. 产品成分结构以及主要规格目标市场所需要的规格、型号产品的主要成分以及规格其他特殊的需求（相对于改良产品以及新产品）2. 详细陈述客户的需求以及相关的产品特性硬度、韧性、熔点、金相、抛光、公差等（以铜材料为例）3. 客户的产品技术以及加工工艺特点客户的生产流程客户的加工工艺：车削、锻造、冲压等（以铜材料为例）4. 产品销售价格5. 产品生产成本七、替代性产品调研1. 市场存在或将要推出的新材料（产品）情况2. 替代产品生产工艺及流程3. 替代产品的研发情况与发展趋势八、潜在客户调研1. 客户的基本情况（名称、性质、行业地位
5、等）2. 客户产品类别以及用途3. 客户的产能、产值以及利润情况估算4. 客户参与竞争的策略以及主要优势与劣势5. 客户的主要生产工艺及流程6. 规格、型号产品对客户产品性能的影响7. 规格、型号产品主要的性能指标8. 客户需求的规格、型号产品主要的尺寸规格9. 规格、型号产品的采购价格10. 规格、型号产品的使用量估计11. 客户产品的成本估计12. 客户主要市场13. 客户现有规格、型号产品供应商14. 客户对现有供应商的评价与抱怨15. 客户议价能力九、经销商调研1. 经销商概况经营理念、经销商的终端建设、资信状况、销售状况、物流状况2. 经销商内部数据销售统计数据、售后服务统计数据3. 经销商竞争对手竞争对手经销商对比分析
