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1、泓域/智能后视镜公司体验营销分析智能后视镜公司体验营销分析目录一、 产业环境分析2二、 车联网前装与后装市场渗透情况2三、 必要性分析4四、 公司简介5公司合并资产负债表主要数据6公司合并利润表主要数据6五、 项目概况6六、 进入国际市场的方式9七、 国际目标市场选择14八、 进入国际市场的方式18九、 国际目标市场选择22十、 国际目标市场选择26十一、 进入国际市场的方式30十二、 组织机构及人力资源配置34劳动定员一览表35十三、 项目风险分析37十四、 项目风险对策39十五、 发展规划分析41一、 产业环境分析（一）增强经济动力和活力充分发挥投资的关键作用、消费的基础作用和出口的促进作
2、用，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，增强经济增长的均衡性、协同性和可持续性。（二）培育壮大新兴产业把握产业发展新方向，落实中国制造2025，以集群化、信息化、智能化发展为路径，加快发展以节能环保产业为重点的先进制造业，以信息服务业为重点的新兴生产性服务业，以文化休闲旅游业为重点的新兴生活性服务业。（三）推动传统产业转型升级推动区内具有优势的装备制造、材料工业、食品工业以及生产性服务业、生活性服务业围绕生产技术、商业模式、供求趋势的变化，满足新需求，采用新技术、新模式，实现优化升级。（四）提升创新驱动能力加快推进创新发展，以企业为创新主体，逐步完善政策、人才和市场环境，形成创新支撑
3、经济发展的格局。二、 车联网前装与后装市场渗透情况现阶段车联网智能终端产品根据客户性质主要可分为前装市场和后装市场，其中车联网前装市场主要面向商用车、乘用车和工业用车整车厂，后装市场主要面向个人用户。尽管从总体来看，前装市场具有一定的规模优势，但内嵌式前装车载终端系统存在不少局限。一是存量汽车市场的渗透率缓慢，前装制造商对于内嵌式互联方案的高度关注导致其在存量汽车市场上的渗透速度较低而且范围有限。二是前装产品无法满足所有客户的需求，主机厂的车机方案往往是由市场推动，而非市场拉动，所以很难满足所有终端客户的需求。三是较高的研发和IT成本抬高了终端售价，前装制造商需要为车联网投入大量的经费，用于研
4、发、IT和新商业模式的探索，这些成本会部分转嫁给终端客户，抬高硬件和服务的初始价格。基于移动应用程序的后装车载智能终端产品形成了市场的有效补充，成为车联网的一条捷径。后装车载终端具有安装简便，成本适中的优势，有利于迅速建立一个以智能手机集成和相关用例覆盖为基础的互联生态系统。后装的车载终端解决方案将使得大量的存量汽车实现网联化，可以在短时间内获得大量的存量汽车市场。从国际经验来看，根据罗兰贝格的预计，在2017年推出大众市场解决方案后，欧盟车联网市场将实现强劲增长，推动后装市场在2020年达到约9，000万辆。相比而言，前装的渗透速度相对较慢，届时只能覆盖约7，000万辆汽车。这两种技术合计将
5、为约50%的欧洲存量汽车装配联网界面，为提供服务和网络效应创造广泛的用户基础。在我国范围内，目前车联网在汽车增量市场渗透率相对较低，而提高汽车存量渗透率的主要途径在后装市场。车联网（智能网联汽车）产业发展行动计划提出至2020年车联网用户渗透率达到30%以上的目标，从汽车增量市场来看，根据盖世汽车研究院的统计，2017年标配的新车车联网渗透率约为21%；从汽车存量来看，中投顾问产业研究中心的数据显示，2017年车联网在存量汽车市场的渗透率约为145%，两者距离30%渗透率的目标都有一定的差距。考虑到增量汽车前装车联网渗透率较低以及存量市场相对于增量新车的滞后性，迅速提高车联网存量渗透率的重点将
6、落在后装市场，后装车载智能终端行业将进入发展机遇期。三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。四、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xx有限责任公司2、法定代表人：汪xx3、注册资本：1180万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-6-197、营业期限：2011-6-1
7、9至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。（三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额12106.359685.089079.76负债总额6780.235424.
8、185085.17股东权益合计5326.124260.903994.59公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入53538.3042830.6440153.73营业利润8713.766971.016535.32利润总额7571.206056.965678.40净利润5678.404429.154088.45归属于母公司所有者的净利润5678.404429.154088.45五、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx有限责任公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xxx4、项目联系人：汪xx（二）主办单位基本情况本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营
9、理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定
10、，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx，占地面积约98.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资39185.9
11、5万元，其中：建设投资29868.85万元，占项目总投资的76.22%；建设期利息434.57万元，占项目总投资的1.11%；流动资金8882.53万元，占项目总投资的22.67%。（五）项目资本金筹措方案项目总投资39185.95万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）21448.44万元。（六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额17737.51万元。（七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：75100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：58775.41万元。3、项目达产年净利润（NP）：11943.77万元。4
12、、财务内部收益率（FIRR）：24.32%。5、全部投资回收期（Pt）：5.29年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：26599.92万元（产值）。（八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。六、 进入国际市场的方式企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场，而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化调整后再进入，从而有效地，开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式。（一）贸易进入方式贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国
13、际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式，产品在国内生产，原生产地点不变、生产设施仍然留在国内，劳动力没有国际流动，出口的产品可与内销产品相同，也可根据国际市场需要作适当的变动，产品在国际市场遇到阻力时，还可及时转向国内市场，因此，这种方式的经营风险相对较小，对产品结构调整，生产要素组合的影响都不大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式。1、间接出口公司的走出去战略通常都从出口开始，特别是间接出口。间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动，是企业开始走向国际市场最常用的方式。间接出口的主要做法有：（1）生产企业把产品卖给
14、外贸公司，产品所有权由生产企业转向外贸企业，由外贸企业再将产品销往国际市场；（2）生产企业委托外贸公司代理出口产品，产品所有权未转移，外贸公司是生产企业的代理商；（3）生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品，合作开拓国际市场。2、直接出口最终，公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动。虽然投资和风险会增加，但潜在的利润也会增加，这样就产生了直接出口。直接出口指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，往往采取直接出口的方式。直接出口的主要做法有：（1）直接向外国用户提供产品；（2）直接接受外国政府或厂商定货；（3）根据外商
15、要求定做销往国外的产品；（4）参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品；（5）委托国外代理商代理经营业务；（6）在国外建立自己的销售机构。（二）合约进入方式合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。20世纪70年代以来，由于国际上贸易保护主义盛行，出口进入受到一定阻碍，迫使一些企业转向技术转让合约的方式，向国际目标市场输出技术和服务，带动产品出口。采用这种方式，可以降低生产成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作，正是这些优点使之在贸易保护主义盛行的时代，日益得到各国企业青睐。合约进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。1、许可证贸易许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业将许可证颁发给国外公司，允许其使用自己的生产流程、商标、专利、商业秘密，以及其他有价值的事项，以获取费用或者版权。许可证贸易是技术的有偿转让，出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。这样发证企业以较小的风险进入国外市场，而持证企业则获得了知名品牌或产，品的生产技术。2、特
