公司营业收入管理制度

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1、公司营业收入管理制度公司的营业收入，是公司在生产经营过程中在一定期间内因销售产品或提供劳务所取得的货币收入， 是生产耗费的主要补偿渠道，也是资金增量的主要来源。因此，营业收入的管理十分重要。一、 建立产品销售的预测分析制度：1、市场预测： 销售部门根据公司的经营方针及产品的情况并根据对市场的研究对本公司的销售动态进行定期的分析及预测今后的趋势。2、销售的预测：销售部门在市场预测的基础上对本公司的产品销售提供需求意见，并据以确定公司下期产品的品种、数量的销售目标。3、成本及经济效益的预测：（1）对成本的预测应包括以下内容： 各种原辅材料的供应情况及价格涨幅；各种能源的供应价格；工资增长率及工资总

2、额；税负增减情况；固定成本的涨幅及总额。（2）对经济效益的预测包括以下内容： 产品的可销价及变动情况；营业费用的开支预测及利润水平；编制下期销售计划及资金回笼计划。 二、 营业收入确定的原则： 公司己将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方，不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，相关的收入己经收到或取得了收款的依据，与销售该商品有关的成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。三、 营业收入的日常管理： 本公司以销售部为本公司全权委托的销售业务经办部门，建立严格的管理制度。1、销售部门：（1）产品销售工作由总经理直接分管，市场部具体业务操作。（2）产品销售形式：全部为现款现货。（3）严格执行销

3、售合同（销售合同见合同管理制度）。2、结算程序：（1）销售产品必须由销售部门出具销售发票，并按税务局统一规定执行。（2）对货款的回笼：财务部门负责收取货款，其发票内容应与合同相符，收清货款后方可在发票上加盖财务发票专用章。（3）成品仓库根据财务部门加盖章的提货单，按提货单内容负责发货。3、退货手续：（1）退货必须根据销售合同办理，若合同规定不退货则不予办理。（2）货物退回进仓库前应及时办理退货手续，并经仓库严格的验收无误后入库登账，同时方可办理有关手续及财务的结算手续。4、财务核算：（1）财务部门负责营业收入的明细核实，财务部门应建立分品种规格的销售明细账，注明库存数量、销售价格及成本情况，以及时正确地核算销售成果。（2）对往来账款中的拖欠货款，财务部有责任督促销售部门及时回笼，对拖欠时间较长的应向领导汇报，以及时解决。（3）严格仓库的管理，对产成品明细账应及时与仓库核实，定期进行盘点，对盘盈、盘亏、毁损的产品认真核实，并根据规定进行审批及财务处理。