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1、市场营销模拟试卷一一、单选题 (每题 1 分 )1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。A . 求名心理B . 求实心理C . 求新心理D . 求美心理2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。A. 观察法B. 实验法C. 调查法D . 专家估计法3 . 营业推广的目标通常是（）。A . 了解市场促进产品适销对路B . 刺激消费者即兴购买C . 降低成本提高市场占有率D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（A. 会上升）。D . 保持不变5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道
2、的销售情况时，最好采用（）。A . 专家意见法B . 市场试验法C . 时间序列分析法D . 直线趋势法6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A. 宽度B. 长度C. 关联度D. 深度7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。A .B .企业市场营销C .等价交换D .9 .市场下列哪个因素属于宏观环境因素？（）A .竞争者B .供应商C .D .公众经济状况10
3、 .依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（A . 可衡量性）原则。B . 可进入性可盈利性C .D. 差异性11 . 当产品处在产品周期的介绍期阶段时，该产品的广告类型为（）。A . 提醒型广告B . 强化型广告C . 说服型广告D . 通知型广告12 . 人们的购买行为有时很复杂，而有时又很简单。决定人们购买行为复杂程度的因素是（）。A .B .C .D .13 .A .B .C .D .14 .A .B .C .D .15 .A .B .C .D .16 .A .不同人的心理复杂程度是否冲动型购买行为人们的经济能力商品价
4、值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度消费需求变化中最活跃的因素是（）。个人可任意支配收入实际收入个人收入名义收入从理论上说， （）是定价的下限。生产成本销售成本总成本固定成本企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（被动降价主动降价撇脂定价渗透定价市场营销控制不包括（）。年度计划控制）策略。B .C .D .17 .A .B .C .D .18 .A .B .C .D .E .19 .A .B .C .D .20 .盈利能力控制效率控制新产品开发一般说来，批发商最主要的类型是（）。经纪人商人批发商代理商制造商代表在买方市场条件下，一般容易产生（）。推销观念生产观念市场营销观念社会市场营
5、销观念产品观念我国生产的第一台海尔冰箱属于（）。完全创新产品换代型新产品改革型新产品仿制型新产品根据恩格尔定律， 随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是（。）A .B .C .燃料支出交通支出食物支出D .住宅支出)每题 (2 分二、多选题。）（市场调研的基本方法有：1 .A. 访问法B.监察法C. 观察法D. 实验法E.分析法2 . 资料获取是营销研究工作的第一步，对资料的（A.真实性B. 及时性C. 同质性D.针对性E.有效性3 . 产品组合的维度包括（）。A .产品组合策略B . 产品组合的宽度C . 产品组合的长度D .产品组合的深度E .产品组合的关联度4 .下列适合
6、直接销售的商品是（）。）要严格要求。A .低价商品B .易损商品C .时尚商品D .技术性高的商品5 .心理定价的策略主要有（） 。A .声望定价B .分级定价C .尾数定价D .吉祥数字定价E .招徕定价6 .以下说法正确的是（）。A .营销情报系统的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业营销环境的最新发展信息B .营销分析系统由两个部分组成，一个是统计库，另一个是模型库C .营销调研系统侧重于企业营销活动中存在的问题D .内部会计系统是企业营销管理者经常要使用的最基本的信息系统E .营销调研侧重于企业管理经营7 .产品组合定价策略主要有（）产品系列定价等。A .产品大类定价B .任选品定价
7、C .连带产品定价D .分部定价E .副产品定价8 .品牌的内容主要包括（）。A .品牌的命名B .品牌名称C .品牌标志D .商标9 .市场营销学的研究对象是企业所实施的以（）为核心的科学。A .产品B .定价C .地点D .促销E. 广告10 . 广告效果评估包括（）。A . 广告的文化效益广告的经济效益 B .C . 广告的心理效益D . 广告的社会效益三、简答题(每题 5 分 )1 . 什么是促销组合？2 . 消费者购买决策过程包括哪些步骤？3 . 市场营销观念在其历史的演变中经历了哪几个阶段？用实例说明。4 . 简述人员推销的步骤。四、论述题（每题10 分）1、消费者购买决策的意义与
8、特点。2、企业如何依据消费者心理特征，与消费者搞好关系？五、案例分析题（每题10 分）1、护肤品市场以往是女性的天下，随着生活水平的提高，现在，男性也开始重视“脸面”问题了。但是相对于女性护肤品的琳琅满目，市场上供男性消费者选择的护肤品很有限。对生产护肤品的企业来说，这是一个巨大的商机。请从消费期望与企业营销的关系来谈谈护肤品企业该如何制定营销策略。2、一家百货商店搞促销活动，规定活动期间，凡购买2000 元的商品，可获得一张面额为元的购物券。此券必须在规定期限内使用，过期无效。此外，持此券购物时，若所购商品价格超1000过 1000 元，需付现金补差；若所购商品价格不足1000元，余额概不退回。据该店统计， 这种购物券的使用额占发出额的85% ，即该店几乎是以商品原价的七折售出商品。试分析：（1）这属于什么促销策略？（2）参与这次活动的消费者的心理。
