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1、谈谈新药开发立项前调研的看法 精华搞新药开发立项前查询是很重要的一步，在一个项目立项前对相关信息调研清楚了可 以起到事半功倍的效果，如果调研工作做不好，以后的研发过程中将可能很被动。所以新 药研发立项前查询工作是不容忽视的一个环节。但这项工作中涉及的面非常广，其中有许 多问题需要注意，现在就请大家谈谈对立项前查询的看法：1、立项前查询在新药研发过程中起到什么作用，是否有必要？2、立项前查询中应该注意哪些问题？本人不是搞立项的，本人认为立项前查询在新药研发过程中起到关键性的作用，相当必要， 立项前查询中注意下面问题：一、了解对国内外医药市场发展。二、复方制剂的组方考虑。 1处方中的组分是否有配伍
2、禁忌现象。2处方中是否存在毒性较大，不良反应明显的药 物。3对作用机制相关性是否进行周密的考虑。4对“个体化给药”是否给予充分的重 视。三、剂型的选择依据是否全面。四、药物作用机制的设计是否严格。五、是否处考察 安全。六、基础研究工作中是否科学，严肃。七、新药类别的判断是否准确。1、首研（或全球市场最大供应者）单位的查询，看该公司该品种的销售数据的增长趋势， 由此一般可以判断该品种是处于发展中的那一个阶段，如成长期，成熟期，还是衰退期。2、 适应症，整个适应症的用药，如该品种不是该适应症的主要用药，那它的作用机制是否独 特？3、发病人群，是否有区域和经济文化背景的差异？4、剂型，针对适应症的那
3、一个人 群市场？剂型设计是否新颖有吸引力？5、不良反应，针对不同适应症，不良反应的要求 是不一样的。显然，治疗感冒的药物和一个肿瘤用药的不良反应要求是不一样的。6、应用 潜力，仿制药物应关注外国大公司的临床研究动态，没有大型临床做后盾的药物是走不远 的。就中药九类立项谈一下看法：1、针对适应证，选择临床应用较的品种，或本身处方有一定 的优势的品种做为开发对象；2、查找其质量标准；3、注意服用剂量的问题，改成新的剂 型后能否满足制剂要求；4、专利查新，看你所要开发的产品是否在制剂、工艺上有保护； 5、工艺有无质的变化问题，质的变化不仅是指你在提取过程中工艺发生重大改变，使成分 发生变化，同时也包
4、括在改变剂型后吸收利用如有重大改变，也属质的变化，立项前一定 要明确；6、新该的剂型一定要有其优势或新颖性。1、首先是原料或制剂的市场方面的调研，关于这个好像国内有一些比较好的公司做调研， 可以购买资料，当然自己要有调研能力最好。2、本公司运作的能力，关于这个要有清楚的 认识。3、关于技术方面的能力，可以购买，可以自己做。4、对于具体的原料，还有很多 细节的地方：价格，质量等，制剂的方面：适应性，疗效等。先考虑政策上的可行性，再考虑技术上的可行性。1、拿到一个品种，我首先查询其功效与 临床应用等说明书方面的信息，以了解这个品种在作用机制与临床功效上属于哪类药物， 大体上判断一下这类药物是否值得
5、做。当然，这需要你对这类药物的研发情况与市场前景 有一定的把握。比如：你拿到的是一个抗哮喘的药物，如果你对抗哮喘药研发情况有一定 了解的话，这类的品种是属于拟皮质激素类，还是拟肾上腺素类，亦或是白三烯抑制剂类， 你应该能判断出来。现在哮喘药研发方向是哪一类，哪一类比较有前途和市场等，这些你 也应该有个大体的了解。要做到这一点，需要你平常多注意积累新药研发动态方面的信息。2、确定了其功效分类后，第二步我查询其国内上市情况和进口情况。进而大体判断其注册 分类。（1）若国内无国产亦无进口，则我会利用 Pharmaprojects、Ensemble 等数据库查 询其研发研发动态及国外上市情况。以判断其
6、为注册分类3，还是属于注册分类4。（分类1 与 2 的情况很少，一般难得遇见一个这样的品种）（2）若国内有上市，是国产还是进口， 上市的剂型是何种剂型？标准是何标准？标准是否已经转正?若是进口标准，可否查到标准 原文？3、确定其注册分类后，针对不同的分类进行详细的查询。如：专利情况、保护情况、原料 药来源情况（若是做原料则可不考虑）。4、最后需要注意的还有该品种的收审情况及审评进度，若该品种第一家收审的即将拿到生 产批件，那么你就要考虑做该品种存在的风险性了！在确定政策上立项可行后再考虑的是技术上的可行性及相关资料的准备工作。这些工作要 参考合成、制剂及分析人员的意见。比如：合成与制剂工艺是否
7、成熟，分析方法是否完备， 药理毒理资料是否完整（如果你想做药理毒理实验的话，这部分可不考虑）等实际操作中 常遇到的问题。其实新药研发立项工作并非一人之力可以完成的。其中所涉及的问题很多，这是一个需要 各方面人员协作配合共同讨论才能解决的问题。若不从考虑公司的实际情况，盲目的从流 跟进，将会使自己在研发工作中处于被动地位，弄不好将会承担很大的风险对拟开发的产品进行调研，特别是查阅大量资料，分为概况调研及分项调研，并进行分析， 写出项目建议书。1、概况调研：必须调研清楚以下内容：药物名称、开发厂家（国家）、 开发状态（开发处于何种状态）、治疗适应症、药理作用及机理的简述、单体化合物的化 学结构（分
8、子式、分子量）、制剂的处方组成、市场预测、国外研究速度、与同类药比较 的优缺点、国内外同类药的市场容量、国内开发此药的动态等。2、分项调研：（1）合成和制剂工艺，合成路线的专利、制剂工艺的专利：可以委托北京 华科查询，亦可以从其它方面获得。（2）药理药效，主要为：动物药理、人体药代动力学 临床药效学资料（3）药物安全性资料，急性毒性、长期毒性、生殖毒性、致癌、致畸等资 料（4）药代动力学资料，（5）质量分析研究资料，质量标准、质量稳定性等方面资料。对调研结果进行分析：1、合成（1）分析合成路线：判断合成路线是难，还是容易，或是 不可能的；（2）分析合成原料的来源：判断起始原料或中间体是不容易获
9、得，还是易得， 或是不可能得到；并对外联系各原料或中间体；（3）对合成设备的分析：对每步骤所需的 设备进行分析，若无此设备，则查询生产此设备的多个厂家，并联系；（4）对合成成本的 分析：判断合成该产品是否值得。2、制剂（1）分析制剂处方工艺：判断处方工艺的难易，或是不可能制备；（2）分析制剂 工艺的各原辅料：判断原料及辅料是否可能获得，并对外联系各原辅料；（3）对制剂设备 的分析：对该制剂所用的设备进行分析，对照现有设备，不足的设备对外联系，对特殊设 备则作详细考察后，再作决定；（4）对制剂成本的分析：判断生产该产品的费用。3、质量研究（1）对质量研究资料进行分析：判断该分析方法的可行性；（2
10、）对检测仪器 进行分析：判断是否需购买新仪器；并对外进行联系；（3）对质量研究所需的化学试剂进 行分析：判断所需的化学试剂是否可以获得，并与各试剂商联系；（4）对对照品进行分析： 包括两方面内容，即正式需要的对照品及 6号资料所需的对照品；拟开发报告：对上述内容进行分析，判断该产品是否可拟开发，结论为：建议该产品拟开 发（或暂缓开发或不开发）。我认为目前较为关键但是有普遍被多数企业所忽视的一项工作：所谓立项调研决不应该是 一个点上的工作，而应当成为一条线。我们这个行业研发风险高，不确定因素多，产品成 熟期长。因此即使一个多次论证通过的“好项目”，在立项之处乃至后来相当长的一段时 间里，也没有哪
11、个敢拍着胸脯说，该项目 100%没问题。因此，必须把项目调研贯穿于整个 新药研发过程之中，要对最初的立项结论进行反复跟踪，不断考证。主要包括：1、全新药物（国内外未上市）的最新药理研究进展；2、国外已上市药物不良反 应报道的持续关注；3、立项以后,是否可能出现的新授权专利的情况；4、国内相关项目最 新研发近况；将项目调研延伸开去的必要性十分明显，可以使企业快速适应变化，有效规 避风险，然而这一工作在国内普遍存在一定的困难，原因很明显，当初立项最后一般都是 老板拍板，不拿出足够的理由，谁也没有胆子敢打老总的屁股。原创性药物，对市场的调研相对要求不高，但对技术，临床，生产，原材料，法规都要充 分重
12、视，有的原料就是解决不了，有的法规很受限制，有的临床解决不了（如中药的心血 管抢救注射用药，狂犬病等）或很难。也要注意知识产权的保护，及时申请专利等。me-too 类包括化学药也包括中药，首先是技术有能力突破，能获得知识产权，形成局部市 场的垄断。一般说来，市场风险不大，风险在于绕过原先原先产品有时生产成本可能太高 技术突破很难得到。另外要充分了解在先产品的成功和失败之处。剂型丰富的考虑，国外通过剂型的专利来延长对药品的专利保护，国内通过剂型来寻找提 升利润点的办法，剂型丰富都是企业必走的一条道路。别人即使有化合物专利，你也可以 做一些新剂型形成选择发明或从属发明包围别人，来获得自己的一份利益
13、，当然你自己也 要注意申请剂型专利形成自己的专利保护网。就原有销售网络与销售模式部分再说两句。我们的产品最终是要卖出去的，而药品销售有 特殊性，比如你的产品是处方药是不能进行针对大众的广告宣传的。首先要看你想做医院还是做OTC,比如你原来的药品走的是医院，进的是肿瘤科，现在你 再做一个抗肿瘤的药品（或辅助药品），你本身具有一个成熟和固定的销售专家队伍可以 帮助你，就比你以前是做心血管的要好做得多。如果不是，你可能会考虑OTC，可OTC的 三大法宝，1、天上的飞机（电视广告）企业能承受吗？2、地上的大炮（大量的宣传资料 和促销品）企业能承受吗？3、精干的销售人员队伍企业能承受吗？如果要做广告，你
14、的东西一定可以符合广告法、药品广告审查标准和药品广告 审查办法吗？如果以上都不满足，你就只有做代理销售。药品的价格又是个问题，要知道销售人员都是精英中的精英。没有好处是没有人做的，给企业做东西，一定是什么都要 考虑。不同的新药项目开发调研时考虑的侧重点不一样，原创的跟仿制的.原创的新药是高风险 的，调研工作更应贯彻新药从立项到研发的各个过程。不同人员调研时考虑的侧重点也不 一样，研制的跟技术引进的，研究单位跟生产企业，技术人员跟市场销售人员，技术人员 侧重政策和技术的可行性，销售人员侧重市场可行性和卖点的挖掘不管是谁，首先要明确，为什么要立这个题？为了解决什么问题？能整合的资源是否能保 证项目
15、的实施？是否具备了承受项目失败的能力？项目立项需要整合各方观点，并取得一 个平衡点.我觉得一个制药企业立项，首先考虑的是自己公司的发展方向，比如我们是做心脑血管方 面的，公司在这个领域内有成熟的销售网络和销售队伍（因为在建一个领域的销售网络和 队伍，是需要很多资金的），同时考虑公司的生产范围（有那些剂型的车间）和生产能力 在此基础上，对这个领域市场进行调研（除了查找资料外，医院实地调查是个很便捷的方 法，利用本公司的销售人员进行），确定一些可研或仿的品种。其次考虑政策上的可行性 如果结论是可以做，最后考虑技术上的可行性，结合本公司的实验室研发情况，自己可以 做最好，如果不行，还可以找其他小研究
16、所合作。先分清是中药、化药、还是生物药？因国家对其临床前、临床要求政策不同。其次，分析 政策可行性。其实目前国内申报的新药基本以仿制、改剂型和三类新药为主，所以必须先 对号入座。譬如仿制药一是必须是有国家正式标准二是无保护期和专利限制；而改剂型的 药必须到药监局网站和药审中心网站查清楚有无厂家申报，如有，是否快拿到生产批件等， 因为改剂型也属新药，国家有一个关门政策，即如果首家批生产了，而其他申报厂家未拿 到临床批件的话，那前面的工作就等于白废了；三类新药必须查清楚国外是否上市，有无 专利尤其是化合物专利问题、能否查到该药的药理毒理资料等，另外也必须关注国内首家 申报的进度情况以防关在门外。最后，再分析市场的需求情况。立项的目的：明确投资方向，降低投资风险；立项的依据：专利保护、行政保护、新药监测期、市场需求、投资风险；立项的范围：短平快，长新难；立项的调研：初步调研; 详细调研。由于药物研发面对的是
