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1、 平安苑二期案名建议为使平安苑二期有一个响亮的案名,建议采用复合式案名,这样,即能借平安苑的良好声誉,又能体现二期的独立性,现提供以下案名,供开发商参考。建议名称诠 释1平安苑江山万里有指点江山之意,显豪气2平安苑世纪城取豪迈,永久之意境3平安苑碧水新城临水而居,取湖光山色,烟波浩淼之韵昧4平安苑碧水雅居功能明确5平安苑云腾阁取意腾达飞黄之意6平安苑四季花园取意绿色长在,生命长青消费者调查分析:不同年龄的消费者的爱好和需求有很大差别,为使产品更加适销对路,在策略上,我们对消费者的年龄构成情况和购买动机进行了调查研究。争对年龄2540岁的客户,我们进行了争对性分析:1 2530岁是人生的奋斗阶段
2、,该阶段的人群为了获得较为稳定的收入,和进行原始积累,对居家的要求较现实。一方面他们获取房屋的原动力为结婚之需,为学习和生活寻找栖身之地,离家独立生活等原因。由于这是人生奋斗的初级阶段,注定其不太可能拥有太强的经济实力和购买力,所以,制约其购房的最大原因是经济实力较差,购买力相对较弱。但另一方面,他们又拥有较高的学历和对未来生活充满信心,对新生事物接受快,创造力强,未来的发展空间大,成长性好,对他们将来的经济能力不容怀疑。综合以上因素,建议为其开发面积为8595m2左右的二室一厅或二室二厅住房,装修标准为全清水,但要接入现代生活必需的设备和驳口,如:电话驳口、宽带网络驳口等,办理较长期的按揭(
3、20年或30年),尽量降低首付款(如2成或1成),从而降低其购房的门槛。他们大多数无家庭拖累,所以对房屋的居家功能要求不是太高,但是房屋是他们会朋友、交流情感的空间,学习和生活的新起点,要求房屋的现代化功能要齐全,并且功能考虑要有前瞻性。设专用书房(待有小孩时可转为儿童房),客厅面积大一点,卧室小巧,厨房、卫生间面积可偏小。2 3040岁是人生事业的发展阶段,由于具有了一定的经济实力和丰富的生活阅历,家庭生活也日趋稳定,其对居家的要求为舒适宽敞和有完善的功能。一方面,他们需要良好的居住环境和社区配套,作为其事业拼争后休憩的港湾,宅人团聚的良好空间。他们要求房屋要有较大的面积,合理的配套,实用的
4、户型和齐全的功能,如书房、电脑房、琴房等。另一方面,由于他们的事业小有成就,房屋的档次要与其身份相当,环境要求较高,优美恬静,能适合居家的各种要求。同时,要能为其提供商务(友情)活动的必要场所,如茶坊、会馆,健身房等。另一方面,由于他们大都是以家庭为单位,相对应的是小孩入学,家人生病等现实问题,如果这个问题不能很好的解决,也将大大影响其购买行为。所以,应该在项目销售前就把这些问题妥善解决好,如建幼儿园,与周边小学和医院结成对子等,消除其后顾之忧。 面积配比和户型规划为更有争对性的开发市场所需的住房,创造良好的社会效益与经济效益,根据我公司市场调查和认真分析后,认为:本项目的消费者主要有以下一些
5、特点:年龄构成2540岁收入状况良好对房屋的套型型喜好:二室一厅、三室一厅或三室二厅对房屋整型面积要求:二室二厅85 m2 95 m2三室一厅100 m2 120 m2三室二厅130 m2 150 m2由于李家沱社区的客户状况仅属良好,那么制约其购房的主要因素有对房屋总价的顾虑,如30万元还不能购买到一套三室一厅的住房,他们会认为比较不合算,所以,开发商应把售价与房屋套型结合起来考虑,建议:二室二厅(8595 m2)的总价最高以不超过26万为宜,以20年按揭计,首付仅为7.8万元,月供款1200余元;三室一厅(100120 m2)总价最高不超过30万元,以20年按揭计,首付仅为9万元,月供款1
6、400余元;三室二厅(130150 m2)总价不超过35万元,以20年按揭计,首付为10万,月供仅为1700余元。综合来看,以上三种方案都较符合李家沱社区的客户购房水平,与他们对房屋的需求较适应。另外,由于该项目面对的客户年龄阶段主要为2540岁,他们中的大多数事业小有成就,或者略有积蓄,但从某种意义说,他们对住房的要求还是讲求经济实用,合理实惠和物超所值。他们对住房的追求不是一劳永逸,而是阶段性目标,为生活、工作、学习作相应的配套。所以,房屋的面积应适应这种变化,作相应的安排。建议该项目的户型配比为:二室二厅单卫85 m2 95 m2 25%三室一厅单卫130 m2 120 m245%三室二
7、厅双卫130 m2 150 m220%一室一厅单卫40 m2 60 m210%配套设施及功能建议1房屋配置门、窗:建议选用经国家认证的节能型产品,窗具有密闭,保温,隔热的效果;门具有防火、防盗、保温的功能。智能化可视对讲,自动开闭等功能。屋内涂料,给水管、间隔墙、地砖采用绿色建材,并加以突出宣传。水:设置分质供水、实现“拧开龙头,即可饮用”避免水源及营网污染。电:增加单元户用电容量,设置具有前瞻性。煤气:安装设计选位应安全,舒适和美观。有线电视驳口:厅、卧房均要设置。电话驳口:设双线,具宽带网功能。2公共配套幼儿园(略)银行系统餐厅3会所配置 健身中心、桑拿设备房:面积200 m2。 运动中心、乒乓球室、棋牌室:面积200 m2。 医务室兼保健功能及售药(家庭护士):面积100 m2。 家政服务中心:面积50 m2。 茶坊:面积300 m2。4商场考虑商场将来使用的灵活性,建议在施工期间铺设一烟囱至顶层。3智能化设备闭路电视监控系统自动停车管理、收费系统一卡通收费系统凭住户卡记帐消费或收取物业费用。