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1、信用社年度工作计划安排年，是全面落实“十二五”规划和近期召开的全国金融工作会议精神，深化改革、扩大开放、促进发展的重要一年。我们联社按照“统一法人，授权经营，分级核算，单独考核”的原则，顺应改革，开拓创新，与时俱进，在省联社党委正确领导下和各级监管部门的有效监督下，经联社领导会议研究，全县信用社确定了“1396”总的工作思路和目标。全县信用社工作指导思想：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持以农村合作金融改革和“三个文明”的企业文化为动力，着力推进县联社统一法人和打造“信合品牌”建设，坚持以提高经营效益和服务“三农”建设为为宗旨，实现信用社质量、规模、效益和县
2、域经济与新农村建设目标，紧紧围绕年全国金融工作会议和省联社工作要点精神，抓住金融改革的新“拐点”、新政策、新机遇，以完善法人结构，转换经营机制，活化内部管理，挖掘存量效益，拓展新型业务，增强科技支撑，构建现代文化，严格内控制度，巩固安全效益，实现全县信用社又好又快发展。总的工作思路是：“围绕一个中心，抓好三条主线，实现九项目标，做好六项工作”。 围绕一个中心：就是围绕以科学发展为中心，以“五讲五树五跨越”武装全体员工的思想，获得社农双赢。 抓好三条主线：一是坚定存款立社思想，采取巩固农村、拓展城市、优化结构的措施，抓住组织资金工作主线不松手；二是树立贷款五级分类风险管理观念和标准，把好增量入口
3、，提高存量质量，盯住信贷管理工作主线不松懈；三是依法合规经营，规范全员操守，防范各类风险，咀住风险管理工作主线不松口。 实现九项目标：各项存款净增5.8亿元，低成本存款净增1.8亿元；存贷比例控制在75以内；农贷增量比例达到60以上；按四级分类不良货款占比控制在专项票据兑付要求之内，按五级分类不良货款减少1亿元；各项收入实现1.7亿元，实现经营利润4600万元；资本充足率达到8；应付利息备付率达到4.2；拨备覆盖率达到2；责任性事故为零。 做好六项工作： (一)树立科学发展观，增强自治自律能力，抓住机遇加快发展 全县农村信用社要树立聚精会神抓经营、一心一意谋发展、扑下身子抓落实的工作观念，坚决
4、摒弃和抵制不合时宜的思想杂念，真正做到“想主人事，出主人力，尽主人责”，淡出繁杂事务，研究新情况，解决新问题，全神贯注谋发展。紧紧围绕省联社提出的“质量、效益、安全”来抓，既要切实改变粗放的经营管理手段，确立一级核算分级负责的管理模式，又要注重规范、灵活、质量和速度；既要重视阶段性工作成果，又要兼顾中期目标和长远发展；既要深挖内部潜力，整合资源，又要“借脑”、“借力”，发展集镇，开拓城市，巩固乡村，全面发展。1、要坚持以科学发展为第一要务。要解决全县农村信用社阻碍发展的各类问题，谋求更大发展，我们必须高举发展大旗，通过“五讲五树五跨越”教育活动，抓住思想灵魂，进一步调整发展思路，转变泽州有县无
5、城的悲观观念，充分挖掘县在市区的优势，将县域经济融入到市区经济来发展，抓住历史机遇，把发展作为“富民兴社”的第一要务，牢固树立“大发展，小困难；小发展，大困难；不发展，更困难”的经营思想，树立全面、协调、稳健和可持续发展观，抓住金融改革拐点，把发展作为农村信用社新一轮革命的起点，特别是近期金融改革放开、银监部门放宽乡村银行准入门槛和邮储银行成立等新变革，都要求农村信用社必须发展。只有依靠发展才能解决经营中存在的问题，依靠发展创造深化改革条件，依靠发展优化资产结构、增强盈利能力、促进“三农”发展，依靠发展争取国家的政策扶持和消化历史包袱，我们要有在5年左右时间，完成再造一个“泽州信合”的胆略和目
6、标，存款规模力争超过60亿元，实现各项收入4亿元，员工人均收入超过10万元，我想到那时我们县农村信用社面临的一系列问题、困难都会不攻自破。 2要坚持以党建促业务发展。必须充分发挥党的领导核心作用，以党的执政能力建设和先进性建设推动农村合作金融稳步和谐发展，不断加强组织建设、思想建设和作风建设，完成党委换届工作，严格党内生活，严肃党的纪律，建立科学高效的领导机制和工作机制，提高党员在社会主义新农村建设和合作金融建设中的主动性积极性，加强党员的党性修养，加强干部的管理，加强员工的政治理论和专业技能素质，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。联社党组织由现在的8个联合支部调整为基层16个
7、，党委成员每季上一次专题党课，按支部设立“党员先锋岗”示范岗，开展优秀党员进行现身说事演讲活动，组织同等条件的支部进行对手赛；对团组织建设，在原有的8个基础上调整为12个(基层8个，城内4个)，按社设立“青年岗位能手”，注重培养青年骨干，积极创造就业机会，为构建和谐的泽州信合提供坚强有力的政治保证。3要提高自治自律能力，落实全县农村信用社又好又快发展。要正确处理好长远利益和短期利益、局部利益和全局利益、传统业务和新兴业务的关系，将各期间的指标进行量化，分解到岗，责任到人，联社定期组织考评、验收、通报。充分认识加快发展是以提高资产质量、防范经营风险、提高经营效益为目标，是高质量的发展，而不是片面
8、追求贷款投放数量的发展。如果只追求速度，不注重质量，即使一时获益，随后也会付出更大的代价。因此，在经营中既要发展业务，又要防范风险；既要着手解决当前问题，又要积极谋划长远，统筹兼顾。同时，各社要切实转变经营观念，变“要我发展”为“我要发展”，不能仅仅为了完成任务而做工作，要自加压力，确立发展思路，谋求发展蓝图，增强自治能力，摆脱经营困境，实现可持续发展。4、要加快统一法人组建和央行票据兑付工作，建立现代金融管理样板。根据省联社对统一法人工作要求，我县联社对统一法人前期工作已责任到人，必须在省联社和市办事处的统一进度指导下，按时按质按量完成统一法人开业；央行票据兑付工作要实行动态的监测指标，严格
9、按照市办事处对联社领导成员分工，明确责任人，圆满完成信息披露和兑付工作。 (二)狠抓业务经营，拓展集镇空间，抢占城市地盘，努力扩大市场占有份额 1大力组织存款，夯实发展根基 存款是立社之本，效益之源。我们要更新观念，充分发挥泽州县域经济融入市区的优势，争取有关部门的支持，稳住农村，抢占城市，拓展市场，用发展的思路挖掘泽州的优势和长处。一是要改善服务方式，提高服务质量。全县信合员工要从改变服务方式，改善服务质量，提高服务效率入手加大组织存款的力度。联社拟在每季度开展一次优质服务明星评选活动，对评选出来的服务明星在联社公示上墙，对一年中4次被评为服务明星人员，每月增加10工资，以提高服务质量，起到
10、示范作用。二是强化宣传，提高农村信用社认知度。各农村信用社要结合本地实际，采取群众喜闻乐见墙体广告和信用社喷绘流动广告的方式加大宣传力度，形成强有力的宣传攻势。在宣传上不要只看眼前利益而不重视长远宣传效果，要把宣传工作扎扎实实地抓好抓实我县农村信用社把宣传的主要阵地定位在晋城市区和泽州县境内，主要载体是：太行日报、太行晚报、晋城电视台、晋城在线、泽州电视台。三是以农村市场为依托，培植稳定的客户群体。农村信用社要按照存贷结合和“先予后取”的原则抓好社区居民的资金组织工作，积极占领存款市场。要建立存贷款营销客户经理制，加强对资金市场的信息收集，扎扎实实地做好吸储公关工作，除搞好日常门柜吸储工作外，
11、要切实转变作风，上门做好外出务工户、农村专业户、集体工商户等存款大户的吸储工作，并为其提供便利的结算、汇兑等服务，建立较为稳定的客户群。加大对公存款组织力度，积极争取地方党政的支持，动员乡镇企业、私营企业、重点建设项目单位、财政、税务、学校、医院等企事业单位到农村信用社开户存款，促进存款快速增长。 2突出支农重点，搞好资金营运 “以农为本，为农服务”是我们的服务宗旨和永恒主题。全县信用社以支农、富农、兴农为已任，依照省联社制定的“三千三百惠农”工程要求，千方百计提高支农服务水平。要树立“大农业”和现代农业的观念，从支持区域经济协调发展的高度出发，促进信贷结构和区域经济结构的同步调整。 (1)突
12、出营销重点，加大支农力度，优化信贷结构 年，要进一步端正经营思想，坚定“三农”服务方向，把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产、农村产业结构调整、农民多元化增收这三个方面，增加有效信贷投放，扩大贷款营销规模，优化信贷结构。 一是要突出城郊结合经济特色，加大信贷营销重点。对城郊结合部经济主要依托城市辐射乡村的流通、商贸、供给、三产服务等进行重点信贷投放，城乡结合部蕴藏着巨大的营销潜力，结合农户外出务工、进城经商、集镇购房、子女上学等信贷需求，积极创新贷款品种，开办住房按揭、助学、经商办厂等信贷业务，活跃农村消费市场，增加有效信贷投放；二是要创新信贷品种，完善社区金融服务。制定职工小额贷款营销管理
13、办法，推行工资质押担保贷款，房屋租赁权担保贷款等社区金融服务模式，适应城镇化、农业产业化、农民向城镇转移需求，农村消费信贷需求旺盛，作为农村信用社发展的一个十分重要的新市场；三是大集镇区域的经济，实施产业规模经营。以农村产业结构调整规模经营户和县域“公司+基地+农户”经济为信贷效益增长点，把发展特色高效农业结构战略性调整作为信贷投放新的亮点，大力推进农业产业化规模经营。要结合地方政府的总体规划，尽快建立健全对农业产业化企业的授信评级体系，确保信贷资金使用效益。以县政府发展思路中“四产八业”为依托，形成泽州经济园区产业小气候，确保黄金客户的信贷服务需求；四是振兴偏远山区经济，加快建设步伐。农户的
14、信贷投入，注重信贷投放和信息引导，逐步使农民经营户完成资本积累，拓展经营品种创新，加快步入小康社会步伐；五是培植县域龙头企业，选择重点支持。对泽州县域经济增长的煤电化工冶炼龙头企业，重点扶持发展形成规模的大户企业，要建立信贷员派驻制度，依据贷款金额大小分别由主任、信贷员承担责任信贷员，在贷款投放上形成从城镇到偏远农村呈“放射状”分布的状况，在管理上形成分档分级管理的模式，为农村信用社培植新的收入增长点。各信用社要结合自身的优势和特点，打造出各自的亮点和闪点，在全省放光。 (2)改进支农服务，优化农村信用环境 一是加快建立农户电子信用档案，提高支农服务水平。要进一步提高认识，把建立农户电子信用档
15、案作为农村信用社改进支农服务、提高信贷管理水平的一项基础工作，加快建档进度，在今年底要全面完成所有农户电子信用档案的录入；二是继续推进农户信用征信系统建设，努力打造农村信用工程。要完善农户信用征信系统建设，深入开展信用户、信用村、信用乡镇评审活动，特别要抓好信用村、信用乡镇的评审，成熟一个，评定一个，严格按照文件规定抓好落实。对创建的信用村镇要兑现贷款优先、利率优惠的鼓励政策，充分调动农户参与农村信用工程建设的积极性，通过优惠的政策机制把创建工作引向深入，进一步优化农村信用环境；三是不断创新服务方式，提高支农服务水平。继续弘扬“挎包银行”的优良传统，大力提倡“少进机关，多下基层，少找领导，多进
16、农门”的务实作风，深入田间地头，与农民交朋友，结对子收存放贷，帮助农民发家致富。对边远山区坚持定人、定时、定点服务，不留服务“死角”，方便群众办理存贷款等金融业务。对符合贷款条件的农户要坚决做到不拖延，不打折扣，取信于民，切实简化贷款手续，自觉接受社会监督，更好地服务于“三农”，帮助农民发家致富。各社对重点大户，要主动营销，走出信用社去寻找客户；对优良客户，要及时安排人员进行贷款调查，提高办事效率；对城区贷款，特别是门市抵押贷款，要迅速办理，并充实外勤人员，加快办理速度，提高对客户的吸引力和认同感；对社区居民贷款，信贷部门要统一设计信用等级评定表，全面开展信用等级评定工作，缩短办贷时间，简化办贷手续。四是全省上半年要在信用工程建设中抓典型，信贷部门要争取现场会或典型经验在我县产生，树立全省的样板。 (3)加强信贷管理，防化信贷风险
