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1、大学生淘宝店创业计划书 随着电脑的普及，以及电子商务的迅猛发展，还有网民人数的与日俱增，网上购物成为普遍的消费方式，而开淘宝店创业门槛低，投资小，风险小，创业成功投资回报率还不错，所以我也想尝试一次，不管成功与否都是一种宝贵的经验。我此次的创业计划书大概分为6个部分来说明，包括店铺的定位，销售的内容，进货的渠道，投资估算，经营（盈利）模式，盈利前景。一店铺定位 网店的定位和利润决定网店的生死，产品是最基本的核心和基础，定位分为市场定位，产品定位。市场定位又包括了消费者定位，产品定位又包括了价格的定位，总之通俗的说就是卖什么，卖给什么顾客群。我的市场定位是以追求潮流，年轻时尚的青年情侣为主，他们
2、网购的机率比较大，上网的时间也多。而我们的产品定位是专门为情侣打造浪费时尚的情侣装，和情侣饰品，定位在中高端客户，价格是中等偏向高一点的价位。 因为我觉得细分市场的竞争更低，客户的需求更明确，更能满足客户的需求。定位中高端客户的利润可能高一些，为以后的推广铺路子，淘宝的市场上，打价格战，永远赢不了，因为没有最低只有更低，中高端客户才有可能打造出网货品牌。而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，不是很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新
3、奇消费，出手阔绰。都市白领更加不用说了，因此，情侣装在未来有很大的发展空间。网店的名称：你侬我侬二销售内容作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以青年喜爱的时尚情侣服饰和情侣饰品为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的情侣。作为年轻的乐活族，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了年轻人的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰和饰品来吸引顾客，为顾客提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。本店主要经营情侣系列商品，主要是服装饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。具体销售的商品是，不同季节的情侣装，包括
4、睡衣，T裇，内衣，毛巾等，还有情侣饰品，如情侣项链，戒指，钥匙扣等等。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让顾客自己选择只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。营销的方式，营销推广， 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交
5、换链接。三进货渠道 我在网上搜索了一下，淘宝的进货渠道大概有7种，有线下的批发市场，实体店拿货，线上阿里巴巴批发，分销代销，自己生产，代工生产，自己公司渠道这7种。货源是一个网店赚钱的根源和基础。然而很多人特别是新手，没有货源经验，不懂如何选择货源，这就存在货源卖不出去，压货。囤货，血本无归的风险。千万要避免这样的风险。经过我仔细思考，采用排除法，最后选择了两种，一种是分销代销，另外一种是线下的批发市场。得出这样的结论是因为我觉得其他的方式都是不太合适，实体店拿货成本太高，阿里巴巴批发质量没保证，自己生产对于大学生来说更加不可能，其他的也不妥。相比之下就是线下的批发市场靠谱一些，因为自己可以亲
6、自去进货，保证商品质量等。但是为什么还要采用分销和代销呢？是因为我觉得初期还没有那么多的资金投入的时候，可以短期采用代销的方式，在代销期间也要注意供货商的信誉和他们产品的质量，否则店铺的口碑会不好，当然服务要做好，不然一样会失败，网店会死在摇篮里。一 初期进货渠道是分销代销，它们好处是，减少风险，因为很多卖家长期经营开店，有一定的信誉度，加盟它们，可以说货源一件代发，不存在压货的风险，也不用处理商品图片描述、以及聘模特、店铺装修等等，一般有你的代理商帮忙解决这些问题！货源价格便宜，商品种类繁多！选择信誉良好的分销商或者代理商，找到靠谱的供货商，帮他们下单，他们代替我们发货，我们拿相应的佣金，争
7、取半年完成原始资本的积累。二，等到有一定的资金，在店铺有一定的顾客后，可以自己到批发市场上进货，实现独立经营，自己把关，当然如果条件允许的话可以直接找生产商洽谈，这样成本会更低！可以去当地厂家拿货，厂家价格超便宜，与厂家合作巨大优势，比供货商的价格还优惠，货源可以保障充足，不会出现断货，缺货的风险。要选择有诚信的商家！选择劣势的商家，有时候交了保证金，会出现各种问题，要慎重选择！或者可以通过亲戚朋友的关系，走捷径，找到适合自己的厂家。选择好的厂家是起步的时候不错的选择！四投资估算 初期投入首先，注册淘宝店铺，要销售东西要交1000元保证金；然后，每个月要交网费和住宿费等约500元，每个月的生活
8、费600元； 找到免费的供货商就好，如果找不到好的免费的，则要交一定的加盟费，还有店铺的装修费用一共约800元最后，要准备一定的流动资金 300元到700元，目标：完成平均每月200到300单，一个月3000到5000元的收入，半年就收入18000到30000，扣掉成本9000元，盈利9000元到40000元 中期追加的投入，进货的成本金3000，购买一部比较好的相机（2000元）拍照片， 流动资金2000元，努力争取保持利润率在40%以上。 在能赚钱的情况下，后期加大投资的力度，慢慢把店的规模做大一些，做成网货品牌！这个只是设想，具体还没有准确的规划！具体的数据有待进一步估算。五、经营（盈利
9、）模式1.代理商，收取佣金费用.网店代销可以避免库存压力，投入少，风险小，可以降低投资成本,可以大大提升自己的竞争力,可以大大节约进货时间,网店代销可以享受批发价格却没有订货限制,网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。2.独立经营，自己承担风险，赚取利润。这个要承担库存风险，投入大些，风险也大一些，进货的时间要长，最关键的还要自己拍照片，制作图片，麻烦。但是这样比较独立自主，不受人牵制，而且利润可观。六、盈利前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼
10、物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一对戒指或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，服饰排在第四，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。赚钱不是一步
11、登天，一分耕耘一分收获。谁也不是一下子就能转到钱的。要踏踏实实的，一步一步的来。掌握基础知识，熟悉操作流程，做好宣传推广，才能做成网货品牌。我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装和饰品很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。即使在创业的路上遇到困难，但是也不能放弃，相信这个市场前景还是很好的，有很大的利润可图，值得看好。感谢老师半个学期的教育，我能力有限只能写成这样，望老师高抬贵手，给个不错的成绩吧！(*_*) O(_)O注册淘宝认证淘宝店铺已经尝试发布闲置商品，感觉发布商品忒繁琐，有的没有的都要写，发布的时候很多资料都是乱写的，由此可想而知，有少部分店主估计也有可能是这样的，所以网上的东西不能太相信了。待添加的隐藏文字内容3邀请同学朋友购买了，真的是付钱购买了，下图是下单成功的旺旺弹出的提示框；在收到提示信息之后，我就进入我的旺旺卖家中心，点击发货，之前要填写好发货地址信等第一步，看商品，和购买者的收货信息第二步，填写好发货信息。最后，确认后就是发货成功，等待买家收货后相互评价，在淘宝交易管理中，主要包括管理几个块面，物流，发货，交易收款，交易评价。
