《广汽本田营销模式研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽本田营销模式研究（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、word广汽本田营销模式研究摘要：某某本田是我国汽车市场中的一个强势品牌，某某本田在近几年的开展和成功都是有目共睹的。而它取得的成果取决于在中国独特的营销模式。基于此，本文对其营销模式进展研究。在日益激烈的市场竞争中，好的营销模式非常重要，成功的营销模式会让企业具有强有力的竞争优势，立于不败之地。本论文希望通过对某某本田营销模式的研究，给本田企业与国内其他汽车企业的开展提供参考意见，从而带来长远的效益。本文从前人的研究出发，通过对某某本田营销现状进展分析的根底上，指出广汽本田市场营销面临的挑战，然后针对挑战提出改良对策与建议。关键词：营销模式；营销；广汽本田Honda marketing mo
2、del researchAbstract：Guangzhou Honda is a strong brand in Chinas automotive market, Guangzhou Honda in recent years, the development and success are obvious to all. And its results depend on the unique marketing model in china. Based on this, this paper studies the marketing model. In the increasing
3、ly fierce market petition, a good marketing model is very important, successful marketing model will allow enterprises to have a strong petitive advantage, in an invincible position. This paper hope that through the study of Guangzhou Honda marketing model, to Honda and other domestic enterprises to
4、 provide reference for the development of the automobile, thus bringing long-term benefits. This article from the previous study, through the analysis of the status of Guangzhou Honda marketing, pointed out that the Honda marketing challenges, and then put forward countermeasures and suggestions for
5、 improvement.Keywords：Marketing model；Marketing；Guangqi Honda目录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义22 某某本田的营销现状分析32.1 某某本田概况32.2 广汽本田的开展现状32.3 某某本田营销模式分析52.4 某某本田营销策略分析62.4.1 产品策略62.4.2 价格策略72.4.3 渠道策略72.4.4 促销策略82.4.5 服务策略93 广汽本田市场营销面临的挑战分析103.1 竞争对手的挑战103.2 环境的挑战103.2.1 新车型不断涌现103.2.2 汽车产业开展政策的要求113.2.3 环境保护的挑战
6、113.3 某某本田自身存在的缺陷113.3.1 “4S店本钱高113.3.2 质量存在问题123.3.3 自主创新研发投入几乎为零124 某某本田营销模式创新144.1 加强品牌建设144.2 借助于美国新车污染管理体系144.3 拓展汽车后市场经营144.4 降低4S店本钱154.5 完善质量管理体系154.6 提升自主研发能力15总结17参考文献18 / 1 绪论1.1 研究背景随着我国国民经济的持续开展，人民生活水平不断提升，居民收入和消费水平越来越高，我国汽车行业进入前所未有的繁荣期，汽车也逐步成为中国百姓家庭的代步工具。自2002年开始，我国汽车行业进入井喷式增长阶段，我国私家车的
7、拥有量越来越多，轿车的需求量不断攀升。庞大的中国汽车消费市场吸引的大量国外汽车品牌进入中国，在中国开厂建店。2000年，我国汽车市场销售量是208万辆，而到了2015年我国汽车市场的销售量达到2459.76万辆，连续7年蝉联全球第一，创历史新高见表1。表1我国2008-2015年汽车产销量统计表年份产量万辆销量万辆20082009201020112012201320142015数据来源：中国汽车工业协会目前，中国仍处于工业化和城市化同步加速的开展阶段，国民经济还将保持较快开展，汽车消费将进一步升级。但是，我国目前每千人汽车保有量仅为105.83辆，尚未达到世界平均水平165辆图一。与兴旺国家之
8、间的差距越大，明确我国汽车消费市场将进一步扩大，潜力也越大。因此，我国汽车企业有必要抓住这个机遇，扩大自己的开展规模。然后，现实情况是，在如此良好的开展机遇下，我国一些汽车开展水平仍然没有大的提高。不过，有一个例外，那就是某某本田。某某本田是我国汽车市场中的一个强势品牌，某某本田在近几年的开展和成功都是有目共睹的。而它取得的成果取决于在中国独特的营销模式。基于此，本文对其营销模式进展研究。图11.2 研究意义在日益激烈的市场竞争中，好的营销模式非常重要，成功的营销模式会让企业具有强有力的竞争优势，立于不败之地。本论文希望通过对某某本田营销模式的研究，给本田企业与国内其他汽车企业的开展提供参考意
9、见，从而带来长远的效益。参加世界贸易组织以来，我国汽车行业开展非常迅速，但是也面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势。我国的汽车行业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争。如何使我国的民族汽车工业得到进一步的开展与壮大，能够让中国的汽车在国际汽车行业中有一席之地是一个需要深入研究的课题杨萌.基于网格营销的汽车营销网格的构建J.科技展望.2016(10)。本论文通过对目前某某本田营销模式的研究，分析其营销环境，找出其营销模式的优劣势，为我国汽车行业的营销提供一定的借鉴和参考。2 某某本田的营销现状分析2.1 某某本田概况广汽本田全称广汽本田汽车，原某某本田汽车。
10、广汽本田成立于1998年7月1日，它是由日本本田技研工业株式会社以与某某汽车集团公司共同合资组建的公司，两企业各占股份一半，合作年限为三十年。广汽本田目前有两个厂区，分别是黄埔工厂以与增城工厂，两厂区占地面积为160万平米。广汽本田在两个厂区的努力下，年产量大约为48万台。现如今，广汽本田共有员工八千多人，主要生产产品为歌诗图系列、锋X系列、雅阁系列、奥德赛系列以与自主品牌理念系列等等七大系列三十余种车型。广汽本田于2007年7月19日成立了广汽本田汽车研究开发公司，广汽研发是国内第一个由合资企业独立投资以与以独立法人模式运作的研究机构，主要研究项目包括：整车研发，以与包含于整车在内的概念设计
11、、造型设计、整车试作、实车测试以与零部件开发等。广汽研发的成立不仅标志着合资企业自主品牌的正式破图，也对于提升我国汽车行业的自主研发能力具有极大的促进作用。2008年4月20日，广汽本田发布了自主品牌“理念的品牌标识。2008年12月12日，广汽本田发布全新的企业口号“感世界而动，同时宣布进军小型车市场推出首款小型车CITY锋X林艳艳.汽车营销礼仪对汽车营销的影响研究J.某某函授大学学报.2014(19)。在国内轿车项目中，广汽本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动开展的道路。成立十年来，广汽本田以滚动开展为模式，实现了产能由1万辆到36万辆的跨越，产品也由雅阁一个品牌拓展为雅阁、
12、奥德赛、飞度、锋X四大品牌，产品系列覆盖中高级车、中级车、经济型车、MpV等各个级别李桥，陈珍.浅析中国汽车营销模式的现状与开展J.某某工业技术.2015(06)。2.2 广汽本田的开展现状表2广汽本田销售量2015201420132012销售量580068480060435400316300同比增长率%-数据来源：搜狐汽车图2某某本田销量增长率某某本田在近几年的开展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比拟成熟的架构。从表2和图3中我们可以看出来，某某本田2012年至2015年的总销售量是逐年增长的，且增长率一直保持在10%以上。表3广汽本田各系列销量2015年同比上年增长本
13、田奥德赛销量4.92%本田锋X销量83.17%本田歌诗图销量-48.98%本田凌派销量23.51%本田雅阁销量-1.50%本田缤智销量37.88%理念品牌理念S1销量12.46%其他总售量广汽本田产销的六大车型分别是：歌诗图Accord、奥德赛Odyssey、锋XCity、缤智、凌派与自主品牌理念S1Everus S1。因此，从表3中我们可以看出来，广汽本田产销的六大车型中，除了2012款歌诗图以与2013款雅阁外，其他车型销售均呈上增趋势。2.3 某某本田营销模式分析广汽本田营销模式包括营销理念、营销组织以与营销策略三个方面，下面将对这三个方面进展概述。广汽本田的营销理念是，以“用户满意为中
14、心，加上好的产品，加上好的服务。简称为“三个喜悦。广汽本田的营销组织：广汽本田选择了4S经营模式，也可称为专营店模式。4S店经营模式是一种以“四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件供给、售后服务以与信息反应等。4S店经营模式实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。广汽本田的营销策略是：4P策略+服务策略。需要注意的是，广汽本田选择“4S店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。1我国稳定的政治环境为广汽本田走4S店经营模式道路提供了良好的根底和保障。2001年，政府出台了一系列有关汽车
15、行业的政策以与法律，这些政策和法律的出台与执行起到了搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规X化的作用，从而促进汽车行业的开展何学容.汽车营销的创新J.中小企业管理与科技(上旬刊).2014(01)。2良好的经济开展势头，为某某本田的“4S模式创新提供条件。2015年，国内生产总值万亿元，在世界排名第二，仅次于美国。人均GDP为5.2万元，约合8016美元。自1978年改革开放以来，我们经济一直保持着加快速度上涨的趋势，近几年经济增长速度也保持在7%左右。经济的明显增长不仅促进了财政收入的增长，还扩大了对外开放的程度，也使得国内居民生活质量提到了显著的提升，人们消费水平逐渐攀升。这种经济开展趋势给某某本田提供了良好的开展空间，为某某本田的“4S模式提供宏观根底。3中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是某某本田选择“4S模式的根本。截止，2015年底，中国大陆总人口137462万人，其中，城镇常住人口7711
