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1、大四实习报告15篇大四实习报告1一序言本学期初，学院组织了我们进行生产实习，先后参观了哈尔滨热电厂，哈尔滨固泰电子厂，哈尔滨电机厂以及长春一汽。在参观实习中，我们深入企业生产现场，对于工厂的生产环境，企业的运营方式与文化，以及如何适应工作环境等方面有了深刻的，全面的，具体的认识。除此之外，学院还请到了三位在各自研究领域都有卓越成绩的老师给我们做了3次精彩的讲座，他们分别就电能质量管理技术，现在高精度伺服技术和高压变频技术三个研究方向展开了精彩的讲解，让我们对于这三个领域的具体研究内容，难点以及主要的基础知识和研究方法有了全面的认识，激起了我们更大的研究兴趣。持续三周的生产实习让我在理论和实际两
2、个方面都收益颇丰，下面我将对每一次企业参观的收获进行适当的论述与总结。二哈尔滨热电厂哈尔滨热电有限责任公司前身为哈尔滨热电厂，始建于1958年，是我国第一座高温高压热电厂，装机容量30万千瓦，是哈尔滨市最大的热源生产单位。目前，供热范围已延伸至哈尔滨市的动力、香坊和开发区。集中供热的面积达637.5万平方米，享受集中供热的居民达5万户。在热电厂，由老师带领，从运煤线到冷却水塔，磨细车间，再到锅炉厂房，汽机厂房，我们按照热电厂的工作流程进行了一天的参观。带队老师的讲解非常的细致到位，参观的均是工厂的生产现场，这让我对于本次参观印象很深刻，而且学习了解了很多书本上学不到的东西，例如发电厂的的整个发
3、电过程，运煤的方法与设备，废料的加工步骤等等。三哈尔滨固泰电子厂哈尔滨固泰电子有限责任公司的前身哈尔滨工业大学固泰电子有限责任公司隶属于哈尔滨工业大学校办科技企业，成立于1996年7月，是一家集科技开发、生产、销售、服务于一体的高新技术产业实体。公司坐落于哈尔滨开发区平房集中区，占地面积10万平方米，建筑面积3万朵平方米，现有员工500余人，其中专科以上学历的人员比例超过50%。公司高度重视科技成果产业化，十几年来完成各类研发百余项，获得国内外专利近百项，目前承担了国家“863”LED产业化重大项目。公司拥有四条SMD生产线、7条不同产品的装配线、近百台的检测设备。公司在省、市政府给予的大力支
4、持下，依托哈尔滨工业大学的人才技术优势，使公司形成了一个良好的产、学、研联合体系和快速发展的经济实体。在固泰电子，我们听了一个企业介绍的讲座，然后参观了喇叭生产线，仓库，各种喇叭实验室，还有LED的车灯展示间。在参观喇叭生产线的过程中，我们看到了生产喇叭的各种工序，在参观喇叭实验室的过程中，我们看到了各种极端条件下的试验箱。在这些参观中我第一次了解了一个生产一个合格的喇叭需要经过的多道工序以及严格的检测程序，远远比之前自己所想象的要复杂得多。四哈尔滨电机厂哈尔滨电机厂有限责任公司始建于1951年，国家一级企业，原名哈尔滨电机厂，1994年10月改组为股份制企业。经过50多年的发展，现已成为我国
5、生产大、中型发电设备、大中型交直流电机及配套控制设备的重点骨干企业。哈电的产品遍布全国各地，生产的水轮发电机约占国产水电机组总装机容量的1/2，汽轮发电机约占国产汽轮发电机总装机容量的1/3。哈电拥有自主研发、设计、制造能力。哈电的主导产品有：水轮机、水轮发电机、汽轮发电机、电站主机配套的控制设备和大中型交直流电机共6大类。哈电应该是在这么多参观实习中给我印象最为深刻的企业了，一听说它为三峡造过电机就觉得非常的厉害。实地参观之后发现果然如此。它的厂门很古老但很气派，厂里的生产规模更是比我原来想象的大得多。在清楚了进厂要求之后我们先后参观了它的水电分厂，会展中心和冷作分厂。在两个分厂中的参观让我
6、大开眼界，见到了许多未曾想到的大型电机的部件，以及超大型的车床，非常震撼。在老师的讲解下，我更是对于水轮机，水轮发电机的内部构造，制造工序有了十足的认识，也对电机厂的分工和相应学历对应的职位薪酬有了准确的了解。五长春一汽中国一汽是中国汽车工业的摇篮，总部位于吉林省长春市，始建于1953年，毛泽东主席亲笔题名奠基。48年来，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三个大规模的发展阶段。目前拥有中国最大的中重型卡车生产基地，6万辆轻型车生产基地，3万辆红旗轿车生产基地和中德合资的15万辆轿车生产基地。四大基地构成了中国一汽生产力的核心。长春一汽是我们参观的所有企业中规模最大，名声最响的企
7、业，参观一汽一直让我非常得期待。在一汽，我们先后听了三场讲座，分别是对一汽的介绍，对汽车发动机和数控技术的介绍，以及电动汽车的发展趋势分析，三场讲座都让我收获了很多知识。在工厂中，我们主要参观了车桥厂，变速箱厂和卡车装配线，对于生产车间的环境，生产方法有了全面的了解。大四实习报告2实习开始后，我们很快就找到并前往了自己期待已久的实习岗位。作为一名销售的实习生，我在的实习期里和几位同班同学一起前往了xx公司的销售部门，并进行了为期x天的严格培训。通过培训，我了解了自己在今后工作中需要了解的资料、职责以及一些关于销售的方法和用语。这些都让我对还未真正见面的工作提升了更多的好奇心。但同时培训期间也一
8、直担心着自己能不能担任好这份任务。生怕自己一个不注意就漏掉了重要的知识。为此，我严谨仔细的完成了实习的培训，并培养了自己良好的销售基础。之后，我们很快就开始走上正式的岗位了。但即使如此，我们也都是一步步从简单的任务开始做起，通过了考核与领导的认可之后才能进行下一步的工作。这段时间里，因为工作辛苦和学习的复杂劝退了很多同期的实习生，就连与我一起来的xx同学都认为工作不适合而选择去寻找其他的实习岗位。但对于早就下定决心的我而言，这样的挑战不过是日产锻炼中的小插曲，只要认真对待这份工作，认真学好领导的培训教导，这样的问题完全难不倒我们。后来实习中，我们渐渐掌握了作为一名销售的基础知识和能力，并渐渐独
9、立起来，主动去寻找并挖掘新客户，为自己的成绩和公司的发展添砖加瓦。这段时间里，通过自我努力，我一边反思自己的工作，一边也在积极的请教身边的领导和同事。为此在工作中有了许多的收获。并且对销售这一份岗位也有了自己的一些新认识。通过总结，我认为销售的技巧在于两个方面：一、服务的思想和态度以一名顾客的角度来思考，既然要推销给“我”产品，那么首先自然销售员就应该有良好的态度和服务，不然可没法留人驻足。为此，我在实习期间努力学习服务知识，笑容常挂在嘴边，让自己能在形象和服务上优先做好，为此，我也得到了不少方便，留住了不少销售的机会。二、口才和目标对销售而言好口才自然是必不可少的，但即使会夸，也必须夸到点上
10、才能让顾客满意。为此，我学习了一些对客户的分析技巧，努力在工作中抓住客户的需求和心理，用自己的言语让客户能产生近亲，并积极拿下成绩。回顾这段短暂的实习，在社会和销售的人际关系中，我深刻认识了社会的情况，并积极向身边的优秀人士学习，掌握了工作的技巧，并在生活上面提高了独立自主的能力。这次的实习收获是丰厚的，但这也不过是社会道路的开头，今后，我会继续努力，尽情在社会中打拼出自己的未来!大四实习报告3一、企业的基本概况该公司是一家集整机产品设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司凝聚了一批技术精湛、经验丰富的研发人员，在光电整机产品、电教产品等领域积累了丰富的经验，在便携式办公设
11、备领域更是拥有处于领先地位的核心技术与知识产权。业务范围涉及政*、金融、教育、电信、医疗等领域。该公司主要生产产品为电子产品类的高拍仪、讲课仪、高拍仪专业版、以及网络摄像头等。二、了解到的企业的财务部门主要工作岗位该公司财务部门的人员较多，主要设置的财务岗位有出纳、外账会计、税务会计、费用会计、成本会计、总账会计、存货会计、财务主管、总经理兼财务经理。基于了解的东西对每个岗位做一个基本的说明，然后对实务中的工作流程进行说明。(一)出纳：1、办理银行存款和现金领取。2、负责支票、汇票、发票、收据管理。3、做银行和现金日记 账，并负责保管财务章。4、负责报销差旅费的工作。5、员工出差分借支和不可借
12、支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。6、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。员工工资的发放。本次实习跟随出纳从事的工作，公司的现金规定余额15000元，多余现金出纳会及时送存银行，每天都有公司的员工来借款和还款，员工过来借款的时候，领取一张借款单交由各级领导签字，出纳确认好签字后再支出款项，结支出的款项在每天下班的时候，记入到现金日记账，同时将相关的凭据交由会计进行账务处理。有时候这些账务处理也会延迟一天时间。当公司发生银行存款的转
13、账处理的时候，出纳通常会到银行去办理，银行对客户会给一个银行的专用小窗口，类似于邮局的邮箱一样。该公司还设有网上银行，网上银行的证件和密码与出纳分开来保管，做到职责分离，如果发生网上银行转账，由上级领导出具相关的网银证件和密码，出纳进行网银操作。月末出纳到银行打印对账单和明细发生情况，编制银行存款调节表，对银行对账单与银行存款余额调节表的不符事项进行追查，同时在月末对经过审批的工资单进行工资的发放，工资的发放有现金发放的，也有银行存款转账的;对于现金发放的部分先从银行支取现金然后再发放，银行存款转账的工资编制好工资单交由银行代*转账。(二)内外账会计：内账会计，主要是对老板负责，要核算出老板的
14、实际销售成本、销售费用以及销售收入、利润额。让他对自己的生意能够掌控。而外账会计，是要合理的利用手上的票据，在合理合法的情况下，尽量使自己的企业少缴纳各种税费，也就是说，做出来的账，是对外公布的，是能够经受税务局、工商局、以及其他部门检查的。其实外账会计就是对企业发生的一些有合理原始凭证的业务进行会计处理，对一些不合规的业务进行内账处理。因此外账会计的工作可能会比较简单一点，发生的业务都可以取得合法的原始凭证。内账通常会处理不需要列支的收入，不需要开发票收入，无发票的支出。内账记载了公司全部的经济业务(而不管是否合法)，对于抽出的部分票据，以其复印件作为记账依据，更仔细些的，还附有外帐的记账凭
15、证。内容比较多，完全按公司的要求做帐，主要用于内部管理，比较复杂，体现了一个会计的真正水平。 外账只抽取部分合法票据做帐，按正规的方法做帐，内容相对较少，比较简单，帐做的比较完美。本次实习通过查看企业的外账，然后再对比企业的内账，发现外账所有有的东西在内账上都可以找到，后附的原始凭证都是些合法的，而在内账中查看到的一些原始凭证明显是企业通过自己制作的仅供内部使用的附件。(三)税务会计：1、每月在规定日前编制地税申报表(城建税、教育附加、工薪所得税、印花税等)。负责在规定时间内按时交纳各种地方税费，负责登记职工工薪所得税台帐。负责日常开具各种增值税发票、普通发票及其他票据。并保证及时将所开具的发票交到客户手中。2、每月按时抄报税，按时填制申报表办理国税申报业务。3、负责地税、国税每年年鉴工作。4、负责及时购买地税、国税普票、增殖税发票的领取，并严格按照税务发票的管理规定，5、专人保管好库存未使用的空白发票。6、负责对已使用的发票进行装订成册入档保管，并认真按照税务规定对填写错的发票，进行冲票或重开具正确的发票。7、配合完成税务部门安排的各种检查以及其他工作。本次实习涉及的税务内容为企业增值税的纳税申报、月度所得税的纳税申报，企业开具增值税专用发票的过程为，增值税专用发票上纳税人住址、识别号、对方账号这些内容必须填写齐全，如不填写齐全税局对这方面
