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1、1. 上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划本文版权中国医药联盟1、必要的市场分析，让领导了解你的市场（SWOT分析）本文版权中国医药联盟2、任务额深度分解到每个月、每个客户。本文版权中国医药联盟3、完成任务的具体办法。如商业推广会、终端推广会、促销会或者其他形式等，也要有具体达成指标。本文版权中国医药联盟4、针对公司政策制定自己的资源利用办法。包括费用、礼品等。本文版权中国医药联盟5、可执行度分析。如目前客户库存、同期销售额、增长率等。本文版权中国医药联盟3. 新品上市药品销售计划本文版权中国医药联盟新手就让写这个，公司够猛的本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟把不可能执行任务当成
2、学习和磨练吧本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟第一，确定销售目标（以年为单位）本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟第二，确定覆盖网点（按同类产品年均销售，推算多少网点才能实现销售）本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟第三，确定销售方式（说白了就是别人为什么要销售你的东西，双赢！）本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟第四，促销计划或导购奖励（品牌众多，为啥要推销你家的呢，何况又贵）本文版权中国医药联盟2. 销售计划方案本文版权中国医药联盟给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟市场营销业务承包方案 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联
3、盟2004年度市场营销业务承包方案 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟1目的 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟2适用范围 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为
4、营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3管理职责和权限 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1管理职责 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.2搞好产
5、品发运调度，按合同保证安全正点交付。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市
6、场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2管理权限 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 本文版权中国医药联盟本
7、文版权中国医药联盟3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.7有权汇同企业质
8、量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘椤?/P 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟4年度目标和考核指标 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟4.1年度目标 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟2004年度汽配产品销售收入目标任
9、务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟4.2.1考核指标;销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。 本文版权中国医药联盟4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟5结算及奖惩办法 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟5.2月结算额度（万元） 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟P:当月止累计任务完成率 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟Q:上月止累计销售回款率 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟5.3年总决算（万元） 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟N:全年销售总收入 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟Q:全年销售回款率 本文版权中国医药联盟本文版权中国医
