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1、怎么做好DM报一、定位成功的DM报,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋。1、广告类型，是促销资讯，还是品牌渗透。这一点并不是讲广告内容，而更侧重的是DM报的定位。促销打折，便民服务和高端品牌共聚一堂截然是两种市场取向，直接对应了不同的制作档次。2、竞争类型，是独有渠道，还是共有渠道。DM的竞争，并不是指同业的你来我往，明争暗斗，而是要在大众媒体面前割一席之地。如：广西南国广告DM报的定位：倾力打造广西县乡级市场第一DM报 协助商家在广西县乡广袤的热土上收获无穷的机会！关键词：县乡级市场（大众媒体覆盖薄弱的区域 规避了和大众媒体的正面交锋） *鸡蛋怎么都碰不过石头 那就不碰!二、投递一份DM报
2、设计得再精美，广告内容也很具有吸引力，但如果不能及时有效地送到目标客户的手中，那么这份DM报就等于废纸一张。因此，有效的投放是DM报运营的基本前提，一个简单却十分重要的环节，往往容易被我们的经营者忽视。如何有效地投放DM，关键有以下几大因素：1、制作投递计划凡事预则立，不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。何谓投递计划？就是DM要投到哪、投多少、怎样投？2、投递人员的选择工作敬业 对人礼貌 身体健康3、投递基本原则：投递到指定的投递点，不得处理或变相处理DM报，不得重复投递或漏投；4、投递追踪及查核只有对投递过程进行追踪、抽查，才能真正地保证DM的有效投放。5、在投递区域
3、，设置几个暗哨（不要让投递员知道），有效掌握投递效果6、合理设置免费赠阅点。7、汇总投递数据，分析投递效果。8、投递员穿上印有公司显著标志的工作服，在投递过程中，就是一道流动的宣传载体。投递员在潜在客户面前爆光的频率最多，相对来说，客户对她的信任度最高。如果投递员能及时反馈客户信息，将为公司的业务拓展提供极大的帮助。根据成交情况，可给予投递员提成。 *让老客户 新客户 潜在客户 成交客户 对手的客户一定要看见我们的DM报!三、实用性DM到达读者手中了，那么他是否有阅读兴趣呢？DM报纸上几乎都是商业性广告，实用性其实很低，现在社会，广告无处不在，有多少人还会专心看广告呢，有人的忙得电视剧、大片都
4、没有时间看，还会看纯广告的报纸？DM报纸，实用性很重要。我们刊登的内容，除了商业性类的广告，还有分类信息（招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等）。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果，分类信息是一个最直接、最有效的方法。当每期的DM报纸上的分类信息量足够大了，说明参与的老百姓更多了，知道DM报纸的人更多了，看的人更多了，而且老百姓也会帮你做宣传，有个什么小信息的他们会介绍身边的朋友亲戚也来刊登。这些小信息的效果是很好的。而且分类信息上刊登的内容，与老百姓的日常生活密切相关，所以主动观注的可能性就大为增加。在保证发行量和发行到位的基础上。那么，这些都说明了什么
5、呢？我们就会发现，DM报纸的知名度和影响力上升很快，老百姓都喜欢看，有依赖思想了。最后我们也能发现，在DM报纸上刊登的商业广告，效果是普通传单无法比拟的了。做DM报纸，前期不是做商业广告，而是做分类信息。DM报纸运作是否成功，就看分类信息做得是否成功！ *只要你不是生活在真空中 这份DM报上的信息一定对你有用!四、互动性什么是互动性呢？从DM报的角度来说，就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中，从而增加读者对DM报的观注。举例说明，如在广西南国广告DM报中缝的两个栏目（免费栏目），其中一个是“真情倾诉”，读者通过手机和QQ发信息（内容健康、用词贴切），把他对朋友的留言祝福，刊登在此栏目里。当刊
6、有他留言的DM报发行时，他就会主动索取。也许他只是为了看他的留言，但DM报上的广告内容，或多或少都会给他留点记忆。如果他认为这条留言对他很重要，他说不定会把此份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告内容一起深深地烙在他脑海里，广告效果可想而知。 *使读者成为DM报的编辑 省力又讨好 何乐而不为五、精准性 这是对DM的最好诠释，操作的难度很大，但正是我们努力的方向。要实现投递的精准性，就必须建立数据库，实施数据库营销，数据库营销具有分析客户特征及消费习惯的能力，更具有整体费用低、效果直接、过程可控，因此在寻找目标市场和刺激细分客户需求方面的精确度、实效性远远超过其他的传统媒体和粗放式的投递
7、。 *长翅膀的业务员 四两拨千斤的实效六、核心问题 什么是DM报运营最核心且含金量最高的问题？子龙认为：策划1、活动策划（商家营销模式 促销 开业庆典等）2、栏目策划（广告主题 专栏 特刊等）总结：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源”。广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。抓住热点，借势造势，借题发挥。是没事找事，做事成事。其中心思路就是针对不同商家推出不同的策划方案和运作模式，推出不同的专版，创造不同的栏目，以此扩大我们的影响力，这样既创造了栏目的品牌，又吸引了客户，留住了客户。企业教育很多企业最大的问题，不是市场的问题，而是企业内部的人事问题。换句话讲，是老板与员工，老板与职业经理人的
8、问题。这个问题搞不好，影响企业的发展。古人曾经有这样精辟的论述：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣之视君如寇仇。”从古人这个观点上来看，下属对老板的态度取决于老板自身的态度。一个企业如何发展？一个企业如何管理？一个企业该有什么样的企业文化？这些都是老板的一种直观表现。 从企业往下分解，很多企业有不同的岗位与团队。很多时候根本不用听汇报，单凭看一个团队领导人的作风，就可以直观地判断出这个团队怎么样。一个团队管理者的品德、能力、素质、学识，往往就决定了团队的发展。一个管理者的品德是首选要素，过去我们经常看到这样的话：君子以德服天下。这是第一，其次
9、就是看团队领导人是否经常学习。作为一个管理者，学历平平本身就是一件很可怕的事，如果领导人再不经常学习，不管这个人如何能说会道，终究不会是一个优秀合格的管理者。 我们听到很多管理者说过这样的话；自己很敬业，就是团队搞不好，不是自己的原因，是团队的原因。我们这样问他：“你是否经常教育员工？”他回答：“是的”。我们又问“你自己做得怎么样？”他回答：“还可以吧”。我们接着再问：“你是否真正关心你团队的员工？”他沉默了，过了一会儿，他给出这样的解释：“我认为，员工到了企业就是工作，其他事情都不是重要的，那些都是个人的事情。” 这里讲一个故事。一个企业家曾经遇到过很大的挫折，亏损了几个亿。但是，巨大的挫折
10、并没有让这个企业倒下，大家同心同德，共同努力把企业重新做起来，这让一些当初认为这个企业必死无疑的人也感到惊奇。有一家大媒体对此进行了深度报道，这个企业的老板给出了这样的答案：在企业创建之初，我们就用传统的文化教育员工，我们的教材就是弟子规。从高层领导到普通员工每人都会背诵。不仅如此，每年的春节，企业的高层领导都要到员工家中去给员工的父母拜年。我们的教育最多的就是如何做人、做事，并不是每天教育营销技巧，把人做好了，业绩也就提高了。 记者又问：“在这种不好的大环境下，有多少员工想离开？”老板回答：“没有人想离开”，记者又问“为什么没有人想离开”时，老板微笑着回答：“教育”。记者在报道结束中有这样的
11、话：一个企业不要总想着企业的效益、员工的效益，更要注重企业的教育、员工的成长、员工家庭的和谐。只有这样的企业，只有做这样有胸襟和气度的老板，企业一定会做强、做大！ 我们来讲一讲“臣忠”。提起“臣忠”，人们一定会想起海瑞、魏征等历史上的忠臣。这些历史忠臣有一个最明显的特征，就是劝谏。在一个企业里，做老板的有下属劝谏、进忠言，可以说对企业的成败至关重要。而现在的社会并不流行在企业里进忠言，而是大谈办公室政治，大谈如何取悦上司或老板，这就不是一种好现象了。决胜于服务的态度很多企业最大的问题，不是市场的问题，而是企业内部的人事问题。换句话讲，是老板与员工，老板与职业经理人的问题。这个问题搞不好，影响企
12、业的发展。古人曾经有这样精辟的论述：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣之视君如寇仇。”从古人这个观点上来看，下属对老板的态度取决于老板自身的态度。一个企业如何发展？一个企业如何管理？一个企业该有什么样的企业文化？这些都是老板的一种直观表现。 从企业往下分解，很多企业有不同的岗位与团队。很多时候根本不用听汇报，单凭看一个团队领导人的作风，就可以直观地判断出这个团队怎么样。一个团队管理者的品德、能力、素质、学识，往往就决定了团队的发展。一个管理者的品德是首选要素，过去我们经常看到这样的话：君子以德服天下。这是第一，其次就是看团队领导人是否经常学习
13、。作为一个管理者，学历平平本身就是一件很可怕的事，如果领导人再不经常学习，不管这个人如何能说会道，终究不会是一个优秀合格的管理者。 我们听到很多管理者说过这样的话；自己很敬业，就是团队搞不好，不是自己的原因，是团队的原因。我们这样问他：“你是否经常教育员工？”他回答：“是的”。我们又问“你自己做得怎么样？”他回答：“还可以吧”。我们接着再问：“你是否真正关心你团队的员工？”他沉默了，过了一会儿，他给出这样的解释：“我认为，员工到了企业就是工作，其他事情都不是重要的，那些都是个人的事情。” 这里讲一个故事。一个企业家曾经遇到过很大的挫折，亏损了几个亿。但是，巨大的挫折并没有让这个企业倒下，大家同
14、心同德，共同努力把企业重新做起来，这让一些当初认为这个企业必死无疑的人也感到惊奇。有一家大媒体对此进行了深度报道，这个企业的老板给出了这样的答案：在企业创建之初，我们就用传统的文化教育员工，我们的教材就是弟子规。从高层领导到普通员工每人都会背诵。不仅如此，每年的春节，企业的高层领导都要到员工家中去给员工的父母拜年。我们的教育最多的就是如何做人、做事，并不是每天教育营销技巧，把人做好了，业绩也就提高了。 记者又问：“在这种不好的大环境下，有多少员工想离开？”老板回答：“没有人想离开”，记者又问“为什么没有人想离开”时，老板微笑着回答：“教育”。记者在报道结束中有这样的话：一个企业不要总想着企业的
15、效益、员工的效益，更要注重企业的教育、员工的成长、员工家庭的和谐。只有这样的企业，只有做这样有胸襟和气度的老板，企业一定会做强、做大！ 我们来讲一讲“臣忠”。提起“臣忠”，人们一定会想起海瑞、魏征等历史上的忠臣。这些历史忠臣有一个最明显的特征，就是劝谏。在一个企业里，做老板的有下属劝谏、进忠言，可以说对企业的成败至关重要。而现在的社会并不流行在企业里进忠言，而是大谈办公室政治，大谈如何取悦上司或老板，这就不是一种好现象了。因为工作关系，我们见到过很多玩办公室政治的职业经理人和员工，这些人大概是看了厚黑学太多的缘故。办公室政治不是什么错误，但是用办公室政治来达到自己的目的，就是一种不好的行为了。
16、有这样一则笑话；一个公司招聘一个高职，很多个应聘者都落选了，最后一个年轻人获得了这个职位。其实，老板问的都是一样的问题：2+2等于几？有的回答等于4，有的回答等于8，等等，所有的回答都让老板不满意。最后这个年轻人是这样回答的：老板，你想等于几？结果他中标了，这种现象正确吗？我们不好给出答案，还是让读者们自己给出您认为正确的答案吧！ 不断地学习，培养正确的管理意识管理人员的管理意识出了问题，要比一个团队出了问题更不好解决，很多人经常听到这样的话：哥们一条心，黄土变成金。意思就是家庭中哥几个团结起来，什么事情都好做。但是，一旦家庭中的父母思维方式出了问题，恐怕要比处理哥几个的问题要难得多。我们还常常听有人这样讲，做领导的不能让下属团结，因为下属一旦抱
