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1、怎么寻找工程项目做工程销售，当你下定决心准备要大干一场的时候， 首要解决的问题就是，项目 来源，项目资料信息怎么获取？如果你所在的公司有分配一些项目给你，那你还是算幸运的，你首先就有了优质的可跟进的项目了，快人一步，占得了先机。一般而言，公司是不会把大项目让新人跟进的，在这里跟新人说声，要沉淀下来， 总有一天，会有大项目让你干的，只要向你的上司证明到你的能力， 但对于大部 分人而言，就是没那么幸运，他们就为如何找工程项目要花费不少的时间精力， 刚起跑就被竞争对手拉开距离，接下来还如何竞争？所以对于如何寻找工程项 目，觉得很有必要跟大家详细介绍一下。途径方法不外乎以下几种情况：1. 扫街2. 政
2、府部门，理论上在政府“规划局”和“建设局”有最权威的项目信息， 因为项目规划方案必须经规划局通过并备案， 项目的施工图要在建设局通过并备 案。3. 设计院信息4. 工程信息网站，或者一些招投标网站5. 相同客户资源的其他销售推荐，有时候竞争对手也是可以合作6. 现有客户的引荐方法有很多，对于新人而言的话，在该行业还没积累一定的人脉， 往往 需要自己辛苦扫街去获得一些信息， 个人觉得扫街对一个人的锻炼是很大， 新人 从扫街开始对未来的帮助会有不少，我职业生涯的第一个单就是通过扫街签单成 功的。扫街那个我就不用细说了，大家都明白怎么回事的，我说几个自己常用 的方法：我很多大单的成功，往往是通过一些
3、关系搞定的，这些对于新人而已比较难， 但要记住，在这行要做好，就一定要有自己的人脉基础，要爱好自己的行内口碑， 这些对你的帮助会是很大的，毕竟你找到项目了再来找项目关键人也是个问题， 但如果刚好有人认识那个关键人，帮你推荐一下，效果就真的不一样，关系是个 生产力。刚开始的时候，你可以借着客户回访的名义，去拜访一下公司现有的客户， 一来是这客户与自己公司有联系，说明还是比较认可你的，你的拜访在一定程度 上也会促进他们对你公司的好感， 通过这类公司获取一些信息，这是很靠谱的一 条路。你找到一个公司，关系做到位了，可以了解一下他们与哪些设计院关系比较 好的，你可以借着这个公司的名义去拜访一下设计院，
4、 如果能够在设计院就搞定 关系的话，对你的销售帮助那是巨大的，没事多跑跑设计院还是不错的， 这条路 也靠谱。多跟一些同行交流，大家去拜访客户的时候，很多时候是会遇到一些销售的， 抓住与每个月成为朋友的机会，这是在积累你的人脉圈，多交换一下名片，抱着 真诚的心，总是会有收获的，比如可能你在跟的项目别人刚好需要， 而别人在跟 进的项目又刚好可以帮你引荐一下， 这就是人脉的力量了，这点后面会结合一些 我个人的例子来讲一下。通过互联网获取一下信息，多年来，天工网给的信息还是比较靠谱的， 但问 题在于，即使你有了关键人的电话号码， 但怎么接触进去，这就需要下一番功夫 的，客户跟你又不熟，你贸贸然进去，有
5、时候，是要吃闭门羹的，关于陌生客户 的拜访，刀哥后面也会讲到。对于一些新人而言，可以多参加一些天工的同城活 动，这是自己积累人脉的好机会，我就是通过这个认识了好几个哥们， 到现在大 家有空还是会一起出来聚聚，挺好的。大部分人做的很多事情是随兴趣，随心情，随大流，没有明确的目标去坚 持，没有明确的方向去分解，没有明确的结果去衡量，忙碌一段时间，到最后 也就没有留下什么积累就过去了。只有你内心有一个大目标，你才会权衡你做的 所有行为是否都可以为一个大目标的进展而加分， 这样你就可以放弃一些不必要 的娱乐，不必要的应酬，不必要的任务，尽量把时间聚焦到一个工作上，做成事情的方法可能有很多种，但要找到最适合自己的那一种，人只有在适合自己的 方法上才能大展宏图的，各位兄弟要沉住气，多干实事。方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家说说自己最擅长的方法， 彼此借鉴一下。
