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1、某项目商业和写字楼市场分析报告（2）三）全市房地产情况 1、供应情况 2、价格和成交情况 石家庄2004年写字楼和商铺成交和价格情况 3、未来全市房地产市场预测 石家庄目前已初具形成了以东购北国两商场为中心两大商业区域，并呈逐渐扩张之势，其东购商圈作为成熟专业市场旧城，蕴有深厚商业基础，依托于南三条新华集贸太和电子城等大型专业市场，构筑了完善商业结构。随着市场推动及其政府规划，此商圈必将朝向市场档次飙升，更为有序大都市商业重地发展，进而为此商圈中心项目提供新机遇。在两个商圈中形成了在石家庄屈指可数大型百货商场：东购、北国。然而其他百货商场多无法与抗衡如；王府井百货、华联商厦、人百广场。日客流量
2、十万人次才得以承载近5万平米东购，所以东购北国龙头主导地位近期是无法动摇地。定位于南国时尚天元名品，定为高档名品三利国际名品可以顺利经营，在于实现了选择其他业态，选择曲格定位。创新才能发展，未来石家庄商业形态将是多种业态合理发展，异彩纷呈。 高端楼盘屡屡受挫，中档楼盘成绩可人。可以得知高端客户群体并未正确把握，没有真正满足高端需求，因而高端楼盘发展方向，会慎重理性改善产品中档小户型楼盘上市迎合了市场，2005年度将会成为石家庄小户型频频表演年度。然而市场容量及其产品特色也将成为房产商思虑。中档写字楼公寓发展也将是与时俱进，推陈出新。二、商铺市场（一）供应市场分析1、整体情况总体市场新供应量不大
3、，但市场存量比较大。2、在售楼盘基本情况表产品情况表3、价格和销售情况价格和销售、客户情况表4、市场租赁价格本案可参考一层临街租赁价格为300元/平方米/月（使用面积），按8%投资回报率折算本案一层价格应为45000元/平方米（使用面积）。（二）市场需求分析1、投资客户访谈得出结论（1）客户来源和类型：来源：投资客户主要来源还是石家庄本地；也有一部分外地客户，但这部分客户或者在本市经商或本地人外出经商，对石家庄房产投资市场熟悉。类型：比例最大是经商客户（主要是个体私营老板，包括郊县）；其次是石家庄几个大型企业（石药、华药）高收入客户；第三就是有投资经历（以前投资过商铺、投资证券股票、汽车销售、
4、保险业等）也占很大比例；第四就是政府官员或有闲钱打算置一笔固定资产客户，最后就是其他零散客户。投资目：升值赚取回报、给自己或后代作为以后生活保障、自己经营生意（2）投资考虑因素：比较偏好中心地段和商业氛围成熟商铺，比如专业市场很认可商铺投资方式，普遍认可8%及以上投资回报率对价格很敏感 ,价格是最终考虑能不能购买投资决定因素越来越对商铺产权、宣传推广力度、开发商实力等看重，趋于理性对商铺未来经营情况很看重，能看到前景，要求投资风险小、有保障大多数倾向于选择临街商铺，认为商场分割产权出售方式不容易成功。一部分认为石家庄商铺投资风险已经很大，尤其是小型投资客转向住宅（或市中心商住楼）投资。已经有大
5、量投资商铺经历客户，基本上只认可商铺投资。大多数商铺投资客户都考虑购买商铺时银行按揭，“以租养贷”。2、租赁客户访谈结论（1）客户类型：服装批发、零售，餐饮，美容，电子等个体经营着或企业管理层（2）对选址看法；首先看重适合做生意商业氛围，尤其是愿意进驻同类品牌和档次商品店积聚区，除成熟商业区外，一些商户认为在大型居住区附近选址也是不错选择；其次是当地商家尤其是个体商户比较愿意租赁临街店面，因为临街店面经营比商场内部灵活；第三是大多数商家对经营环境有要求，一般品牌还商品都要求环境洁净，交通方便，但不是很嘈杂利于购物者逗留店面。（3）对商场和临街店面区别看法；商场主要是知名代理或品牌直接进驻；很多
6、商户对商场管理有意见，认为商场管理太严格，没有多少自主经营空间；商户反映商场价格不灵活，反复整体打折促销在销费者心中信誉逐渐降低。（4）对东购商圈以及桥西看法：联单大多数商业经营人士表示东购商圈成熟，是一个商业氛围浓厚大商圈，外来人口多，适合大量中低价位商品经营，并且该商圈相应大型配套商业业态还是市场空白。 桥西消费层次两级分化现象明显，低消费人群多，高消费人群比不上桥东，因此形成了桥西高档购物、消费上桥东现象，一些高档专业、专卖店也不太愿意上桥西设点。三、写字楼（商住楼）市场（一）供应市场分析1、整体情况近几年石家庄写字楼市场供应量很大，市场消化慢，估计未来几年纯写字楼市场竞争非常激烈，中低
7、档写字楼市场竞争还不是特别激烈。2、在售楼盘（1）基本情况 （2）产品情况 3、价格和销售情况价格和销售、客户情况4、市场租赁价格和主要客户（二）市场需求分析1、在售楼盘客户来源和特征2、访谈得出结论（1）石家庄有一定量低端写字楼购买和租赁需求，主要表现小面积写字楼和商住楼市场销售和租赁情况良好。（2）石家庄写字楼购买客户绝大部分都是自用客户，写字楼投资性购买还没有被广泛认可。（3）石家庄高端写字楼市场购买需求量很小，这主要是因为石家庄企业大多不愿意或没有足够实力花高价购买写字楼，表现在目前新建几乎所有高档写字楼销售情况差。（4）石家庄作为一个经济比较发达省会城市，中高档写字楼租赁有一定量需求
8、，这表现在东方大厦、太和商务大厦、长安大厦、西美大厦等比较早写字楼出租率在60%以上，个别能到80%。四、酒店式公寓市场1、统一经营管理纯投资性公寓还没有被市场认可 统一经营管理纯投资性酒店公寓以颐园百丽、光明大厦为代表，但都先后以失败告终，说明纯投资性酒店公寓在石家庄还没有被认可。 原因主要是因为石家庄不是一个商务发达和旅游发达城市，长期形成中低档酒店很多且租赁价格低，新出现酒店公寓投资回报没有很好前景，导致投资客户不认同纯投资性酒店公寓。2、地段优越管理到位自用性酒店公寓开始被市场认可 本类公寓不是完全意义酒店式公寓，只是市区内高档居住类型公寓，该类型公寓以时代中心、自由港为代表，销售情况比较看好，购买客户主要是年轻时尚人士或高收入人士暂时居所。 我们通过市场调查得出结论：石家庄市中心创新性小户型公寓仍然有一定市场，并且市场竞争没有写字楼那么激烈，前景看好。 /
