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1、 目录一、概要1二、公司介绍22.1 公司概述22.2 公司理念32.3 公司经营策略32.4 公司相对价值增值32.5 公司厂址选择42.6 公司管理团队介绍5三、产品和服务63.1 产品优势63.2 技术与服务63.3 研发与开发123.4 未来产品及服务13四、市场分析134.1 市场描述134.2 市场细分174.3 公司市场定位174.4 市场目标18五、竞争分析185.1 市场调查分析185.2 竞争环境分析（波特五力分析）205.3 企业综合评价（SWOT分析）21六、市场营销226.1 目标市场226.2 产品226.3 销售区域发展战略236.4 定价策略236.5 战略伙伴
2、建设246.6 营销渠道分析246.7 宣传促销策略25七、财务分析277.1 股本结构及其来源277.2 产销预测表287.3 盈亏平衡分析297.3 预计利润表317.4 预计现金流量表327.5 预计资产负债表337.6 预计投资现金流量表347.7 预计利润分配表347.8 财务比率分析3579 投资项目评价377.10 现金流量比率分析38八、风险投资的退出418.1 风险投资退出的方式418.2 风险投资退出的时间418.3 风险投资退出的方案：管理层收购41九、公司机构设置及团队人员介绍429.1 机构设置和人员分工429.2 团队人员介绍4393 指导老师及顾问介绍45十、附录
3、451、获奖证书452、调查问卷4538一、概要随着我国经济社会发展水平的不断提高，人们的收入逐步增加，汽车消费潜力日益增强，汽车已经不再是奢侈品的代名词。国家出台了多项拉动汽车消费的利好政策，如2009年1月14日，国务院公布的汽车行业调整有关规划中提出“汽车下乡”政策，有力的促进了我国汽车行业的发展。根据全国汽车市场统计数据显示，2009年相对于2006年，汽车保有量增加了52.84%，到2009年年底，我国汽车保有量已达到7619.31万辆。汽车行业迅速发展的同时，交通安全问题也日益严重（表1-1）。据国家官方统计数字报道，每年因道路交通伤亡的人数超过30万，其中因酒后驾车（图1-1）导
4、致的伤亡占到60%，令人震惊！针对这种情况，公安交警部门在全国范围内开展了多次针对酒后驾驶的专项整治活动（例如，2009年公安部门查处酒后驾驶违法行为专项整治活动，如图1-2所示），处罚了大量酒后驾驶人员，整个交通安全形式得到了一定的改善。但是酒后驾驶现象依然严重，导致交通事故仍时有发生，给人民生命和财产安全带来巨大的损失。表1-1 2007-2009年全国交通事故统计数据年 份2007年2008年2009年全国交通事故（起）327209265204238000造成人员死亡（人）816497348467759造成人员受伤（人）380442304919275125直接财产损失（万元）120000
5、10100091000图1-2 2009年4月8日四川遂宁蓬溪县开展查处酒后驾驶违法行为统一行动图1-1酒后驾驶酿成悲剧在酒后驾驶事故频发的现实背景下，XX电子科技有限公司（以下简称“XX公司”）开发出车载酒精检测仪并投入市场。该产品以酒精检测为主要功能，利用酒精传感器对驾驶员体内酒精含量进行检测，并针对检测到的酒精含量进行分析，提示客户是否为酒后驾驶。根据客户需要可以安装汽车强制制动功能，即检测仪在检测到酒精含量超标时，强制熄灭汽车发动机，让客户远离酒后驾车的危险。酒精检测仪行业属于高新技术产业，近期国家政策的大力支持将为XX公司的发展奠定良好的政策基础。酒精检测仪的发展，能有效降低酒后驾驶
6、事故发生率，减轻交通管理部门的工作量，这样的优势使我公司的产品具有很强的社会效应，利于产品宣传和销售。而且我国汽车行业的持续快速发展，为我公司产品提供了广阔的市场前景。XX公司承诺将优质优价的产品奉献给广大客户朋友，让客户在享受现代科技所带来舒适生活的同时，也为他们提供一个安全的驾驶环境，让家人更放心。与此同时，公司还将为客户构建完善的服务体系，贴心地为客户解决在产品使用过程中所出现的各种问题。二、公司介绍2.1 公司概述XX公司是一家正在筹建中的电子科技企业，主要致力于车载酒精检测仪的研发、生产和销售，公司地址位于安徽省合肥市经济技术开发区。它以为客户提供优质的产品和服务为目标，以“创新 发
7、展 安全 和谐”为宗旨，在满足广大消费者需求的情况下，以技术创新为动力，实现公司的价值增值。公司本着高度的社会责任心，着眼于广大人民的生命安全，并以此为出发点，建立一个多功能车载酒精检测仪的研发、生产和销售的专业化公司。公司成立初期以车载酒精检测仪为主要产品，解决市场上同类产品性价比较低、功能较少、结构单一的问题，满足消费者的各种需求。未来公司将产品拓展为涵盖与酒精检测仪相关的一系列电子仪器。2.2 公司理念为客户求价值、为员工求发展、为股东求财富、为企业求长远、为社会求和谐。2.3 公司经营策略1、我公司属于市场初入者，对酒精检测仪行业认识尚浅，缺乏成熟的行业操作和销售经验，对此，公司将与合
8、肥佳腾科技发展有限责任公司签订战略合作协议，并且聘请其董事长兼总经理王冰先生担任公司顾问，为公司的经营运作把关，减少公司在实际运营中出现的失误。2、公司的产品定位于酒精检测仪行业，而且产品的生产线范围较窄，酒精检测仪的研发速度较快，产品生命周期较短，导致投资风险较集中。因此，公司将制定短、中长阶段性的经营战略，短期战略定位于气体酒精检测仪产品，中长期的战略定位于进一步拓展产品范围，加大对红外光学类、电化学类检测产品研发的比重。3、目前在国内市场，河南汉威电子和深圳威尔等四家公司占领了国内的大部分市场，行业进入门槛较高。我公司将采取与战略伙伴合作的方式进入市场，对国内竞争者进行深层次的剖析，降低
9、经营风险和难度。4、公司发展期间可能会遭受到行业内现有竞争者的反击，针对此种情况，公司将加大宣传力度，提高公司知名度，树立品牌形象。5、竞争战略：为快速占领市场，公司将选择成本领先战略，通过降低生产和运营成本，精细生产，提高产品技术含量，以参与市场竞争，从而实现公司的市场目标。2.4 公司相对价值增值1、公司生产的车载酒精检测仪，性能优越，价格低廉，能有效地防止驾驶员酒后驾驶行为的发生。2、本产品体积较小，车内空间占用较少，通过精致的外观设计可以达到美观大方的效果。3、本产品运用无线控制技术使得酒精检测过程更加方便快捷。2.5 公司厂址选择厂址拟定于合肥市经济技术开发区，地处合肥市西南，濒临中
10、国五大淡水湖之一的巢湖。开发区距离市区7公里，区位交通便利，人力资源丰富，基础配套设施齐全。2.5.1 人力资源优势1、合肥市人力资源合肥是全国第一个科技创新型试点城市，拥有中国科技大学、合肥工业大学、安徽大学、XX等59所高等学府，以及中国科学院合肥物质研究院等200多所科研机构，科技人员20万人。合肥市有23所技术学校、50所职业培训学校、60万熟练产业工人等。2、开发区人力资源开发区内建有合肥大学城，拥有合肥工业大学、安徽大学、安徽医科大学等各类学校14所，现有在校大学生10万人。区内还拥有中高等职业学校及培训机构20所，其中高职7所、中职6所、培训机构7所，在校学生21000人。开发区
11、现有82000名产业工人，其中70%接受过专科以上教育。3、开发区人才劳务中心开发区人才劳务中心隶属于合肥经济技术开发区管理委员会，在区人事劳动局的指导和支持下开展工作，是具体承担政府委托的人力资源、劳动就业及社会保障事务性工作的区属中介机构。酒精检测仪技术含量较高，公司员工素质和技术水平的高低直接影响了产品的质量，合肥市多层次、高素质的人力资源结构为产品的质量提供了保障，为公司树立良好的品牌形象奠定了基础。2.5.2 交通优势1、公路。开发区与国家高速公路网直接相连，包括“两国道六高速”，即206国道、312国道两条国道和合徐、合宁、合武、合芜、合黄、合淮阜高速公路等六条高速公路，道路交通便
12、利。2、铁路。开发区连通贯穿全国五大铁路干线，即合九、合蚌、宁西、沪汉蓉、京福铁路，铁路运输十分发达。酒精检测仪技术更新时间较短，公司必须降低产品的运输时间，便利的交通条件有效地缩短了生产所需的原材料输入、产成品的输出以及新产品的进入销售市场的时间，降低了产品的生产成本和存货的周转时间，间接地提高了产品的销售量。2.5.3 基础配套设施1、区内道路：开发区已建成高等级市政道路240公里，路幅宽80 、60、45、30米不等。2、供水：开发区北侧建有日供水35万吨水厂，全区120公里供水管网实现环状供水，主水管管径DN1400DN800，支管管径DN600DN300，供水压力0.28MPa，水质
13、优良，完全满足区内工业和生活用水需要。目前水厂正按照日供水50万吨的能力进行扩建。3、雨污排水：排水实行雨污分流，废水达标后排入城市排水管网。开发区已建成日处理能力10万吨的污水处理站一座，100多公里的配套污水管网全部建成。污水处理站将扩建至30万吨/日的处理能力。4、供电： 开发区现有500KV变电站一座、220KV变电站三座、110KV变电站六座。供电容量90万KVA。全区已建成10KV供电线路100公里，覆盖面积约50平方公里。5、供热：开发区建设的热电厂已开始试运行，规模为（2*C50MW+1*B25MW），最大供热能力426吨/小时，年供热量702万吉焦（GJ），发电量为4.1亿度
14、（kw/h）。远期规划供热能力820吨/小时。6、天然气：开发区天然气来源于国家西气东输工程，区内建有合肥市天然气储备站一座，84公里管网环状连接，供应能力3650万立方米/年，压力0.4MPa，中压A级。7、通讯网络：已建成25万门程控电话交换系统，电信分局一座，可直拨国内、外各主要城市和地区。佩线电缆覆盖全区，电信管道与市政道路同步埋设，可提供通信、宽带等各项服务。 企业的成功与否不仅取决于丰富的人力资源优势和便利的交通条件，基础设施的建设也尤为重要，建设齐全的基础配套设施是企业生存的基础。开发区为酒精检测仪的生产提供了充足的水电和动力资源，为生产的顺利进行和公司的正常运营创造了前提条件。
15、2.6 公司管理团队介绍我公司管理团队成员来自于XX的多个专业，都曾在不同的公司实习过，积累了一定的实践经验，团队成员结构合理，实现了优势互补。跨专业我们来自会计学、工商管理、电气自动化等专业，形成专业互补。专业化团队成员都具有一定的实际工作经验和较全面的专业知识。团队合作明确的分工、紧密的合作使我们成为最有朝气和生命力的集体。三、产品和服务3.1 产品优势我公司产品主要有以下四个特点：1、智能化、程序化、工作性能稳定可靠、安装使用范围广。目前，市场上警用酒精测试仪种类繁多、功能简单、灵敏度一般，由于无法安装在汽车内部，所以并不能从根本上杜绝酒后驾车，酒后驾车事件仍频繁发生，造成大量不可挽回的损失。我们的产品能在第一时间发现驾驶员是否酒后驾驶。该仪器安装在汽车驾驶室内，当驾驶人员进入驾驶室后自行检测酒精浓度，系统可以根据检测到的酒精含量是否超标来控制汽车点火器的运行，如果超标，则系统会
