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1、 西华大学安德校区商铺招标 校园店铺“诱货”竞标书 团队成员：殷钒瀚 （负责人） 王禹豪 （财务员） 魏 成 （业务员） 巩小明 （营销员） 殷钒瀚 （人事管理） 二零一三年十一月二十五号 校园店铺“诱货”竞标书 前 言著名未来学家德罗克说过：“在21世纪，你最大的雇主是你自己，创业将成为一种趋势。”为了积极响应学校对于大学生自主创业的号召，丰富校园文化生活，我们创立了我们的校园店铺诱货，其目的就像李开复先生所说：“做有实践能力的大学生，做最好的自己。同时也为了更好地为同学们提供便利。 学习，永远都是学生的本职，在学校里，学习用具必不可少，永远有着巨大的市场。 同时，近年来，虽然竞争越来越激烈
2、，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。饰品行业在当代大学校园也是个需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值的行业。90后的大学生，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。大学生对饰品的需求与日俱增。针对当前我校对学习用具与饰品的需求旺盛，供不应求的状况，我们“浩瀚饰界”团队准备进军我校的学习用具与饰品市场。 校园店铺“诱货”竞标书 目录一、 执行总结1、 店铺简介.2、 管理团队.二、 项目背景1、 项目背景.2、 消费心理分析 三、 产品与服务1、 产品与服务.2、 应用前景.四、 市场及竞争分析1、 宏观环境分析 2、 竞争环境分析
3、 3、 商铺综合分析 五、 市场营销与管理1、 经营范围.102、 经营策略.103、 店铺管理.114、 店铺布置.115、 销售策略.126、 宣传推广.137、 进货与库存管理.13六、 财务分析1、 投资预算表.142、 盈利分析表.14 3、 风险评估.15 4、 发展目标.15 校园店铺“诱货”竞标书 七、 项目说明1、 退出时间.152、 退出方式与交接.15八、总结.16九、附录.161、 预想经营产品展示（参考）2、 饰品调查问卷与报告3、 “诱货”兼职招聘单4、 会员卡模版展示 校园店铺“诱货”竞标书 一、执行总结1、店铺简介 诱货 我们“浩瀚饰界”团队拥有着完美的默契，踏
4、实的态度，我们希望能有机会在实践的活动中能进一步提高自己的综合能力，更加完善自己，发扬大学生自主创业和创新精神。为此，我们必将不懈努力，坚持奋斗。于己，于同学，于学校。真正做到共赢。轻千乘之国，而重一言之信。是我们的承诺。2、 管理团队团队名称：浩瀚饰界团队团队口号：轻千乘之国，而重一言之信经营理念：“低价、时尚、热情、共赢”团队组织结构： 店长： 殷钒瀚 人事管理：殷钒瀚 财务员： 王禹豪 业务员： 魏成 营销员： 巩小明团队特色介绍：团结协作、性格互补、优势各异、特点不一。团队成员介绍：店长及人事管理：殷钒瀚 人生信条：不管生活再苦再累，也不管未来怎样，我们始终都不能放 弃对美，对未来生活
5、的追求。成长足迹：传单发放员，统一奶茶推销员，餐厅服务员，二手书销售 员，“依布”服装店店员，自由撰稿人，自由音乐作词 人。 财务员 ：王禹豪 人生信条：做事是你的原则，碎嘴是他人的权利，历史只记得你的作 品和荣誉，不会留下一事无成者的闲言碎语。成长足迹：太平洋保险推销员，餐厅服务员，地摊销售员，自由撰稿 人，徒步旅行者，绵阳旭朝有限公司话务员。业务员 ：魏成 人生信条：每天只要笑一笑，没什么大不了。成长足迹：书包店销售员。营销员 ：巩小明 人生信条：人生就该在合适的阶段做适合的事。成长足迹：泳具推销员，商品房推销员，救生员。二、项目背景 1、项目背景 学习乃为学生之本，我们要学有所获，学有所
6、悟，学有所用。而学习用具，在学习里的地位可见一斑。我们在学习用具实用的基础上，追求其新潮，让时尚学习用具成为同学们爱不释手的工艺品。同时近十年来，各种小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，给沉闷的校园气氛带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了人们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资小，目标消费群体定位较清晰而得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。 针对大多数女生逛饰品店时的“逛而不买”的心理，“浩瀚饰界”在保证饰品品种齐全的前提下，“异域民族风情”（例如藏族饰品等）、个性DIY饰品以及另类SHOW三个独特的经营项目既调足了消费者的胃口、赚足了眼球，又迎合了当今90后追求个性、新潮的心理
7、。同时，前期的市场调查（见附件）为选定产品的样式种类以及了解市场需求提供了充分的信息，更有利于准确的把握了市场动向。 2、消费心理分析1.年轻女生不会专门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易 放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看” 本身已经是潜在行为。 3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品可体现出她们的靓 丽与朝气。 5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制 不住，尤其是10元以下的饰品。 三、产品与服务1、 产品与服务 “诱货”主要出售学习用具与饰品。 而我们的店铺的特点是低价、
8、时尚、热情、共赢。1. 价格低廉 根据学校的实际消费水平和消费群体，我们的店铺商品拥有与之对应的价格来满足同学们的消费力，争取做到低于市场价格。能让同学们花更少的钱买到更多的商品，打出我们店铺的口碑。2. 创新时尚 我们会根据同学们的要求进购丰富多彩的学习用具与饰品，在学习用具与饰品这一块尽量做到只要你想不到，没有你买不到，我们还会不定时进行调查，为同学添置所缺的用品。比如磁铁吸附式日光灯，手动发电蓄电电筒，创意书签。时尚又实用。3. 诚挚热情 我们会用我们饱满的热情将自己的赤诚之心献于广大同学。 （1）我们每月会进行“书籍推荐”，会将推荐书籍的简介与读后感贴于展板，希望能将书中的知识和道理与
9、同学们分享，让同学们也能抱上此书去“一睹芳容”。 （2）我们会进行中华传统节日的宣传，每到如清明节，端午节，中秋节等中华传统节日会进行展板方式的宣传，希望同学们能对中华传统节日有更深入的了解，也希望能够培养出同学们爱国的操守。4. 互利互惠 我们的店铺致力于提高自己实践能力的同时，为广大同学提供力所能及的便力，为同学们提供兼职的机会。我们会用以下方式来力求达到共赢： （1）我们会收集各个组织的宣传海报，将优秀的海报贴在店铺的墙上，营造一种艺术小屋的氛围，同时使同学们对各个活动有更加深刻的印象。同时我们会用一块展板来为各个组织的活动做张贴宣传，各个组织可将一些即将举办的活动以贴纸的形式张贴其上。
10、（2）我们会用第二块展板为同学们提供展示的平台，同学们可以将感谢、需求以贴纸的形式粘贴在展板上，同时会制作一个意见箱，给同学们一个与组织和学校沟通的平台。5. 质量保证 就像Jobs所说我们要用最好的Apple来回馈我们的客户。我们也会用最好的商品来回馈我们的同学。好的质量是反映一个店铺的信誉，我相信大家会见证我们的信誉。 2、应用前景针对目前市场上学习用具与饰品店产品样式种类的单一，“浩瀚饰界”坚持做到个性、独特。“潇洒个性我们为您装点，美丽人生我们为您打造”。打造专属于你的个人饰品。如此，虽然加大了我们进货的难度、 加大了进货成本，但是却缩短了进货周期，加快了饰品的更新速度。 经营至一段时
11、间后，我们的进货渠道会进一步得到拓展、完善，也可以定位于中间代理商的市场角色来扩宽经营对象，持续保证市场的增长率。在店铺走向正轨后尽量扩大产品“外延”，将清洁用品囊括进来，同时还可以充分利用各方人脉关系扩大营销渠道。同时，为同学们提供优惠服务。终极目标达到双赢。四、市场及竞争分析根据本行业特点，从三个方面对店铺的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及店铺综合情况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。竞争环境分析（5 Force分析）：店铺的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。店铺的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、店铺的优势；2、店铺的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 PEST分析我们的店铺SWOT分析5 FORCE分析宏观环境分析：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）店铺综合分析：威胁（threats）机会（opportun
