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1、2010年全年策划提纲-5遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：一、市场分析1、竞争分析：目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。四景区2009年主要活动一览表景区1-4月5-6月7-8月9-12月民俗村大庙会功夫节泼水节爱我中华狂欢盛典、 聊斋夜 火把节欢乐谷新春滑稽节时尚节玛雅狂欢节国际魔术节、万圣节、 圣诞
2、节、 流行音乐节世界之窗春节、情人节、风车节狂野非洲风情节啤酒节天地浪漫上演、万圣节、冰雪节东部侨城沐浴节、山地春节、采茶节、全面试业山地歌会“第59届世界小姐中国总决赛” “国际音乐节”、祈福佛事活动、天机试演“冰雪圣诞童话新年”从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。 结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进
3、行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地
4、域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、SWOT分析：我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不
5、利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视
6、同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。春节黄金周（2.13-28日，半个月）春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953
7、人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。春节 情人节 元宵节民俗村大庙会龙腾虎跃大庙会 村村寨寨闹新年1、华夏大庙会以“天桥绝活、地坛风情、庙会展演”为主要内容。2、村寨过大年隆重展示各民族村寨过年的习俗，3、社火大巡游 ，火龙钢花夜。4、南北美食荟5、除夕狂欢夜 迎虎倒计时6、佛国花香、情人玫瑰园7、元宵灯谜节生肖文化节1、利用微缩景区现有景点提炼主题活动区佛国花香祈福
8、园、情人节玫瑰园。2、与中山古镇合作举办灯展。合作举办生肖文化节。（正在洽谈）3、邀请集团内外企业参加灯展，宣传品牌造人气。祈福季（3月6日-6月20日）其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。
9、活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。09年功夫节（5.15.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。节日主题内容资源整合三八节（一个月）连南瑶族风情节野蛮女友节瑶族风情歌舞瑶族民俗特产展民族女子竞技大会和连南瑶族地区开展合作，重新整合丰富瑶寨。针对学生市场和亲子市场利
10、用空地推出亲子农庄。 清明节4.5 （4.3-5日）小平纪念活动周纪念小平歌舞表演、图片展、文物展、相关影视展演。沿着伟人的足迹游览锦绣中华。借助我司小平纪念馆的输出管理资源，推出改革开放纪念展。 五一节 （5.1-30日，一个月）台湾风情周民族体育节妈祖文化国共合作文化台湾旅游推介台湾流行音乐台湾民族歌舞台湾漫画闽台风情周，向游客展示闽台风土人情、特色美事、娱乐等方面的事；少数民族体育节，整合景区及新开发的少数民族体育项目，开发出一个集表演与竞技参与于一体的民族游乐场；台湾夜市引入台湾高山族、黎族等少数民族风情展示，以海峡两岸文化同根同祖为宣传点。与台商协会合作。和台湾线路旅行社合作。第四季
11、 端午节6.16 （6.4-20日，半个月）楚文化节1、水上巡游2、龙舟赛、民族棕艺大观3、辣美食、汉服文化秀4、编钟歌舞泼水节（7.10-8.22日）其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、舒适互动的层次，努力丰富这一经典的互动节庆活动内容。节日主题内容资源整合泼水节 锦绣中华民俗村 泼水节夏日湿身派对 人
12、鱼公主表演馆泰拳王搏击表演哈尼族长街宴 旖旎版纳风情歌舞 佛爷栓线祈福 泼水采花巡游 击浪大渡河 精灵水世界 各个村寨推出新版村寨表演傣寨广场用超大帐篷封闭，形成全室内的体验场馆，解决游客舒适度问题。场馆环境布置为版纳热带雨林风情（如：彩绘的天空屋顶、植物水果、河道等），将馆内划分出不同主题区域。感恩节（8.28-9.28）传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10月有斋月假期，所以推出传统特色的活动有也利于境外市场的推广。节日主题内容资源整合中秋节9.22 教师节9.10孔
13、子诞辰9.28谢师情念亲恩怀古风国乐表演赏月晚会傣族拜月、苗族跳月、侗族偷月亮菜风俗展示。博饼大赛灯彩巡游百人阿细跳月祈福赏月游灯谜博彩乐千盏花灯会螃蟹美食节。儒家礼仪开笔礼（8月下旬启动作为一个感恩季。在此期间，推出夫子庙、孔子像等项目；和外界联系，寻求和曲阜等地的合作等国庆节国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功
14、夫的外延，增加对抗性的内容，包括引进国外对抗性的运动。节日主题内容资源整合国庆节 中国功夫节三大门派真功夫，中华武魂争霸风推出职业功夫系列活动中外工夫擂台赛1、三大门派专场演出2、少数民族传统绝技展3、民间高手绝技展示 “李小龙杯”绝技大赛）4民间技巧运动展示5、中华武馆功夫人物真人秀（以李小龙、黄飞鸿等典型功夫人物为代表，与游客进行互动）6、少林文化秘笈养生展7、武侠影视主题馆（互动项目）1、与嵩山少林寺、黄飞鸿纪念馆联手合作。2、与深圳市风筝协会合作。3、和深圳劳动部门及媒体合作推出职业功夫节。狂欢季（10.16-2011年1.3）其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。节日主题内容资源整合万圣节10.31-11.11聊斋夜对原有节目进行丰富提升，增加过关游戏内容。和本地知名网站合作光棍节11.11光棍交友节飞信交友、派对游戏、脱光宣言圣诞节、新年夜（12.11-31日，半个月）网络文化节苗族唱诗节网络社区互动当年网络达人秀网络歌曲DV比赛等云南昆明小水井唱诗班和本地知名网站合作元旦火把节篝火狂欢、灯彩巡游1
