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1、 洪恩教育科技有限公司 朗读者事业部 市场支持部敬启 具有洪恩特色的市场活动已经走过了中国的很多城市，洪恩有声产品在大众心中也奠定了稳定的位置。 为了满足更多的市场需求，市场支持部特推出洪恩朗读者全国市场活动手册（2010版）。 这是一本，值得一看的市场活动策划案， 这是一本，一看就会的市场活动策划案。目录第一章 活动目标 3第二章 总体安排 4第三章 活动分类 5第一节 大型活动 7第二节 中型活动 9第三节 小型活动 10第四章 游戏大全 11第五章 活动前期 13第一节 活动申请 13第二节 活动宣传 13第三节 活动物料 14第六章 活动中期 15第一节 人员安排 16第二节 环节安排
2、 17第七章 活动后期 20第八章 现场控制 21第九章 光盘内容 22第一章 目标(一) 配合全国市场完成或超额完成2010年销售任务；(二) 在全国的家长和小朋友的心中树立良好的品牌形象；(三) 激励终端销售人员，保持销售人员的销售积极性；(四) 更多、更好的的收集客户体验单和活动回执单，保证后续销售。(五) 配合首届洪恩英语大赛，做好全国推广宣传活动。第二章 活动安排2010年四月2010年五月2010年六月2010年七月2010年八月世博会专场活动：17、18、24、25日（每日2场，共计8场）小型活动（多样促销）： 3、4、10、11、17、18、24、25日（每个活动城市3场|日）
3、世博会专场活动：1、2、3日（每日2场，共计6场）小型活动（多样促销）：8、9、15、16、22、23、29、30日（每个活动城市3场|日）大型活动（效益演出）：1日（一共6个活动城市 ，每个活动城市2场，共计12场）幼儿园推广活动：时间不定（在代理商幼儿园）中型活动（互动销售）3、4、10、11、17、18、24、25日（每个活动城市4场|日）中型活动（互动销售）7、8、14、15、2、1、22、28、29日（每个活动城市4场|日）2010年九月2010年十月2010年十一月2010年十二月2011年一月小型活动（多样促销）：4、5、11、12、18、19、25、26日（每个活动城市3场|日
4、）大型活动（效益演出）：1、2、3日（每个活动城市2场|日）中型活动（互动销售）9、10、16、17、23、24日（每个活动城市4场|日）小型活动（多样促销）：6、7、13、14、20、21、27、28日（每个活动城市3场|日）大型活动（效益演出）：25日（每个活动城市2场|日）大型活动（效益演出）：1日（每个活动城市2场|日）第三章 活动分类大型活动（效益演出）：活动主题活动形式活动地点（暂定）活动场次活动描述（暂定）2010年六一儿童节小小人大舞台洪恩朗读者点读六一效益演出南京、重庆、大连、广州或深圳、3场/天4个城市同时开展活动，互动内容和形式大致一样，起到宣传和提高销量的作用2010年
5、十一国庆节快乐童声洪恩朗读者欢庆十一效益演出杭州、山东、广州或深圳、昆明、大连、苏州3场/天6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动2010年圣诞元旦送未来一对翅膀洪恩朗读者喜迎元旦（圣诞）效益演出西安、海南、温州、苏州、厦门、沈阳3场/天6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动中型活动（互动销售）活动主题活动形式主推产品活动时间活动地点（暂定）活动场次活动描述）备注2010年5月（终端活动）朗读者教我做手工互动销售单笔+magic teddy1、2、3日全国5场/天主推magic teddy，用手工环节+英语做主打产品卖点拉动5月销量提升为主2010年6月（暑期幼儿园活动）谁
6、是“全能”小冠军互动销售1280全能套装6日-30日部分幼儿园推广地区主推全能套装，用全能套装中的各种优势做主打卖点在六一活动的带动下，为7、8月做铺垫2010年7、8月（终端）我的百科小老师-洪恩朗读者互动销售单笔+英语、识字、数学7、8月每周末全国4场/天主推单笔+书，发展幼儿园积攒的潜在体验客户带动暑期销量2010年10月加油！好孩子！互动销售单笔+英语、识字、数学9日-31日全国3场/天在10月效益演出的推动下，更近一步的提高销售在十一国庆节的活动影响下，以中型活动后续推进小型活动（动态促销）活动主题活动形式活动时间活动地点（暂定）活动场次活动描述备注2010年3、4月为了世博学英语洪
7、恩朗读者在世博等您！多样促销每周末全国整天世博会门票抽奖为卖点增强导购信心，为5月的销量做铺垫2010年9月洪恩朗读者，我的小老师多样促销每周末全国整天以教师节、中秋节为亮点的各类促销活动提高销量，争取完成任务2010年11月让洪恩朗读者教你快乐学习多样促销每周末全国整天以新颖的促销活动为主打卖点提高销量，争取完成任务2010年12、1月辞旧迎新，洪恩与全国小朋友共成长！多样促销每周末全国整天会员活动作为主打提高销量，争取完成任务备注：1、 大型活动由市场支持部组织策划开展；2、 中型活动由各地活动督导或者业务经理组织开展，由市场支持部提供策划及后续跟踪；3、 小型活动由各终端促销员、督导或者
8、业务经理组合开展，由市场支持部提供策划及后续跟踪；第一节 大型活动（效益演出）(一) 活动主题 根据节假日做出的相应主题活动，提高洪恩品牌知名度，并配合“洪恩杯”全国儿童英语大赛，做市场宣传推广活动。(二) 活动时间六一，十一，圣诞或元旦。(三) 活动形式：在主副主持人的带领下，以TEDDY和小朋友们大量互动的演出，进行品牌宣传和产品推广。(四) 活动地点：20-30平米，室内或者室外(五) 活动人员安排：总指挥：1 人；音响、协调：1人； 主持人： 2人；活动支持： 1人；（转入后台准备，音乐播放，赠品发放、气球准备，与柜台联系）姐姐：4人；熊：4人；现场咨询（导购）：4人(六) 活动物料附
9、市场活动物料清单(七) 布置方案附图大型活动布置图(八) 前期宣传方案商场：广播，滚动显示屏，海报，会员服务柜台：电话，短信，口碑传播，幼儿园，社区发放宣传单页(九) 活动流程：活动准备：提前1个小时工作人员到场，人员分工。（10分钟）布置场地：桌椅摆放、音响、展台、礼品区、产品展示区、打气球、做帽子。（20分钟）召集顾客：人偶着装，由姐姐拿着宣传单和气球带着人偶招集幼儿来现场。招来的顾客由导购负责安排落座，并开始体验。（视人数而定，可多次召集，一次10分钟）准备活动材料：主持人道具准备；音响试音；人偶服饰自检；气球、帽子、贴纸准备；导购示范笔、示范产品分配及自检；及用户体验回执单、签字笔准备
10、。（10分钟）活动正式开始：1. 00：00-05：00热场：熊偶和姐姐回到舞台上表演teddy bearIm a cat2. 05：00-10：00主持人现身：和现场观众打招呼，并自我洪恩，介绍TEDDY，介绍朗读者，介绍自己。3. 10：00-40：00大卡游戏：邀请小朋友们上台，组织台上小朋友使用朗读者逐个认识动物卡片：cat，dog，bear，mouse，rabbit。a) 看TEDDY动作，猜一猜是什么动物，说出对应的英文单词。b) 听小熊笔单词发音，模拟出小动物的动作。c) 点名（听小熊笔句子发音，小朋友根据自己拿着的大卡，作出相应的模仿动作。）d）邀请父母上台来和孩子玩大卡的互动
11、游戏。i. 针对1-3岁小孩：孩子举起大卡片，当主持人喊出卡片上的动物英语名称时，父母抱着孩子跳起。ii. 针对3-5岁小孩：父母举起大卡片，主持人用朗读者发出一种小动物的英语名称，请对应的小朋友快速找出对应的动物卡片，并用脑袋去碰撞卡片。iii. 针对5-7岁小孩：孩子举着大卡片，当主持人喊出卡片上的动物的英语名字后，做蹲起或者跳起三下，并同时喊出动物的英文名称。4. 40:00-50:00游戏大侦探：请小朋友和父母在我们的体验桌上找出“teddy”，用笔点一下，并复述TEDDY说的话，答对了贴上一个stiker. 5. 50:00-55:00评选数量最高奖，发给奖品。6. 55:00-60
12、:00全场互动，达到高潮。熊偶和4个姐姐在台下，小朋友和父母在台上，一起表演英文儿歌Im a cat两遍。7. 组织合影。8. 邀请客户填写客户体验回执单,并赠送小礼品。第二节 中型活动（互动销售）活动物料：详见2010年洪恩朗读者市场活动清单活动人员安排：终端促销员2名，活动督导/业务经理/督导/代店店长1名，扮演人偶人员1名；活动小组的4个人分组，由1个人在体验桌负责教授小朋友手工，1个人负责跟合适的顾客讲解试用，1名负责邀请终端各处的适龄小朋友参加活动，1人扮演人偶活动流程:1、 准备供活动使用的足量的活动道具，物料，若有条件跟终端协商广播/海报等方式宣传活动（详见模板二）；2、 尽量增加一张活动的陈列桌或者堆头，并重点的成列（详见模板一）；3、 活动前20分钟，由熊人偶和工作人员邀请终端适龄的小朋友，另外2名负责维持现场的小朋友，给每个小朋友发需要的物料；4、 活动开始。简单介绍，如：
