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1、四、连锁店经营筹建程序(一)经营筹划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定公司定位,再施予整体形象筹划而有了经营筹划体系(涉及组织筹划、业务筹划、财务筹划)。(二)加盟简章的设计一份设计创意新颖，印刷精美的加盟简章(筹划书)是吸引加盟的重要工具,如下为加盟简章必备的要项:1.公司简介：(涉及公司背景,有关协作厂商、公司理念、经营目的、负责简介等)。2.市场概况及成立的目的、筹划:(将市场上隐藏的危机告知;将市场上的问题点及机会点具体列出,体现总部周密的筹划力)。3.连锁经营的效率及加盟店的利益点。4.简介这个连锁总部的组织,分工筹划。5.本连锁的行销方略(商品、定价、促销、销售渠道)。6.本
2、连锁的供货系统。7.加盟条件及资金可靠限制(含加盟金的支付)。8.加盟店享有权益及总部协助事项。9.加盟店应尽义务及配合事项(含保证手续办理)10.经营会议的召开。11.预定程序表。12.前程与展望。13.加盟店资料调查表及加盟申请表。(三)组织加盟店筹划程序架构 (四)加盟运作程序表 (五)组织加盟筹划决胜核心阐明大会的实行1.阐明大会五大掌握要点：(1)主持人给欲加盟者的信赖感(总部中心的形象)。(2)阐明顾问客观的分析技巧(或靠度的推介力)。(3)现场氛围的培养、鼓舞(团结向心力的影响)。(4)具体的图表资料(执行事务的周详给人信心)。(5)特别运用的心理技巧掌握(标出其地点)。2.阐明
3、大会各项要点：第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。(1)总经理或主持者的外表或对外名誉必须端正。(2)主持人具商业界有影响力的职位。(3)会议中,主持人体现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。(4)由已安排的商业界领导(事先聘为顾问)主持者的为人。(5)运作的阐明由顾问来担任(涉及多种阐明)顾问的身份、立场自主持者具体阐明。(6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来解决、协调。第二项:阐明顾问客观的分析技巧。(1)顾问的身份(专业)及立场(客观)必须先由主持人特别强调。(2)集合相称人数(至少15人)配合。(3)如果时间容许应先主讲“观念”灌
4、输欲加盟店突破的基本立足精神。(对的加盟理念)。(4)顾问应有客观性,才干增强加盟店信心(参与者已先入为主)。第三项:现场氛围的培养、激发。(1)最佳请既有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织氛围。(2)既有加盟店分布图及会员名录简介,涉及各小组职称的分列,加强组织威力的气势。(3)团队“公司之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的氛围。第四项:具体的图表资料,表达本组织办事的周详性。(1)市场分析，阐明协助措施(此乃成立的宗旨)。(2)威力无比的连锁经营/实际连锁效益及国内成功的连锁简介。(3)联盟简介/以颁图简介,显示陆续完毕的规模目的图。(4)联盟综合形
5、象简介/(附件五)。以原则化外观,CIS体系实景,相片陈列。(5)联盟总部组织及干部简介/(6)联盟会员大会组织及功能简介,干部简介/(7)联盟经营方针及目的(附件六)。(8)联盟经营方略(附件七)。(9)联盟会员福利筹划。(10)的友会实行筹划。(11)联盟顾客福利筹划。(12)联合行销实行筹划。(13)加盟资格及条件。(14)加盟行动程序表。(15)目前加盟与将来加盟的不同点。第五项:掌握运用心理技巧。(1)准备既有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。(2)最佳夫妇一起来参与,否则两人会意见不和。(3)现场准备某些朋友穿插其中,表达支持行动,如率先当场签约可缓和缓和现场反对局面。(4)联合广告把准备参与者的名单列入,使其感受出加盟后的状况。(5)有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。3.补充阐明:(1)会场的选择很重要。(2)美工制作的水准。(3)加盟参与人。(派专车接来)(4)发纪念品、资料。(5)现场应变力。(6)工作分组。(六)连锁总部在组织机能运作关联连图 (七)连锁总部运作系统表
