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1、轮胎的销售方案轮胎销售工作计划 导语下面是为您整理的轮胎销售工作计划，仅供大家参考。一、消费者特点轮胎的需求关键表现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而伴随经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不一样的看法；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会关键考虑运行成本，通常不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，安全是
2、全部用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力 意大利倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，很强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高级轮胎里属于中等偏上。配套比较多，全部是高级车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌 德国大陆德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力通常，不强壮。配套方面，马牌轮胎关键配套部分中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；
3、部分高级的SUV配套的马牌全部是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起源于英国，关键赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托GP，在多项越野比赛中也是关键赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，大众途锐，价格当然也高的夸张。国产邓禄普针对中国的情况，合适降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求，价格比较适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌，现在保持F1分站赛冠军数量的统计。，抓地仅次于倍耐力，噪音靠近倍耐力，不耐
4、磨，轻易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比较多，奥迪，华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性靠近马牌，抓地耐磨通常。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。关键配套部分品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开始做轮胎的厂家。现在赞助F1。属于比较中性的，各方面性能全部过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额现在世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪
5、A8，奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比较多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州当地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的原因?轮胎生产厂家全部质量不稳定。口碑效应更能有效促进消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出轻易让用户接收。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。轮胎的售后服务。对用户而言，行车安全是消费者首要考虑原因，同时轮胎质量及性能也同时影响着她们的选择，所以同行、好友影响的口碑效应在产品
6、质量的连续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的和维护能够短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依靠于产品质量稳定。四、市场调查依据前面的综合信息来看，针对于一般轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地。当然大众广告也有一定能够左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改善售后的完善。部分时间的门店市场调查，大多数终端用户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎， 米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异 ，对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎 马牌和倍耐力 。高端车主在选取轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时
7、 韩泰，佳通 ，金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量全部不错，市场中销售老板和部分消费者通知：南港轮胎品牌虽不够响亮，不过其在价格上比其它的轮胎要低很多。其中产品应用用户也有不少玩车族，她们认为轮胎破拉直接换一条就能够拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的用户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，全部有一个好奇心，想一步了解。对我们产中有了解过的用户，大多数则是关心我们产品的价格和母胎选取的品牌和质量。我们产品的应用前景用户还是相对比较认可的，在前期推广的时候应该合适的做部分广告投入。因为这么会让用户对企业产品愈加了解，在销售价格上用户也会有更加好的接
8、收度。对市场中有不少了解过有和我们产品相同功效的轮胎，比如是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下用户接收度要相对好部分。我们产品在技术上和其它有相同功效的产品不相上下，但母胎的品牌不论在配套应用上还是在质量上全部不能和其它品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端用户，其中这些高端用户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有一定要求。女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便原因也会选择部分含有避免轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功效的轮胎。因为品牌效应感觉在价格上合适重新定位，会让更
9、多的车主在选取安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。六杭州市场销售前期方法：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点1.先去和有轮胎销售能力的门店 汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商 沟通，争取能在她们店里能长时间的粘贴我们产品的对应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2.在放有演示轮胎的店中我们能够时隔很快的去她们店中帮助并监督她们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。3.价格体系能够以上坡方法逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以部分优惠价格，确保高利润对她们的诱惑会越来越大！4.对自己提供母胎加工升级的用户，我们也能够给部分优惠的活动，如加工整车四条的话能够在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给和一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给一定的优惠；对已经加工使用过我们企业产品的用户转介绍的来加工升级的用户也给她们一定的优惠。
