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1、家具产业园3期推广方案一、 方案背景胜芳家具产业园至今，一期、二期已投入使用，三期已开始建设。该项目在胜芳本地已有一定的知名度，但大部分客户只限于知道项目，对项目具体情况还不了解。以前的推广方式限于点对点的开发，宣传道具单一，缺乏系统性。根据经营部测算成本，三期销售价格以1750元/平米计算，税后利润只在240元至340元之间。不符合园区合理利润空间。不利于园区长久发展需求。根据销售人员提供的数据，胜芳本地企业接受的心理价位在1500至1600元/平米，如何寻找一种方式提高厂房售价，成为推广的重中之重。项目三期总建筑面积约12万平米。由于胜芳家具产业园的地理位置距离天津家具产业聚集区只有30-
2、50公里，并且辐射效果明显，而厂房价格相对又便宜一半。以我园区价格、产业、区位等优势吸引天津生产企业入园，并以天津厂房售价领跑胜芳厂房售价，使胜芳当地企业对厂房价格的心理接受度提升，最后回归胜芳市场，达到推广、销售目的。所以为促进家具产业园招商工作，现产业园招商推广向天津区域倾斜，为产业园整体发展奠定基础。二、 市场调研1、调查目的 了解天津地区工业地产的销售，招商情况状况、周边配套、厂房大小、招商对象、产业业态、贷款手续及详细操作。2、调查对象：（南开区）华鼎产业园区：022-60235222（北辰区）北辰科技园：022-26982831（红桥区）意库创意产业园：022-58222008 （
3、东丽区）天津市丝绸工业园3、调查方法v电话咨询实地访问4、调查时间 2013年8月 5、调查过程 本次调查采取电话咨询与实地访问，即对天津地区工业地产先进行电话摸底，再分别派往调查人员对工业地产进行实地调查。通过电话咨询与实地调查的结果对工业园的建设提出意见。三、可行性 1、胜芳已形成家具生产产业集群，对天津家具生产企业有一定的的影响。能够为企业降低采购、生产成本。 2、胜芳据天津市仅30公里，区位优势明显。降低企业运输成本。 3、天津工业厂房价格在3200至4800元/平米，我们园区厂房存在明显的价格优势。 4、工业地产对产业依赖性极强，胜芳有着拥有庞大的产业集群和完整的产业链。与天津家具产
4、业相比，胜芳家具的综合生产成本更具优势，并且天津地区无家具型产业园区。胜芳现有家具企业1600余家，从业人员达50000 余人。胜芳家具产品涉及办公用具、教学用品、餐桌餐椅、沙发茶几等十几个系列3400多个品种，年产金属玻璃家具5000余万台套，占全国产量的65%，产业集群规模非常庞大。 胜芳以金属玻璃家具为核心，逐步发展起了钢铁压延业、玻璃制造业、塑胶制革业、理石加工业、木业和五金生产等行业，形成了完整的产业链条。家具生产原材料全部在当地采购，极大地降低了胜芳家具业的生产成本，土地及劳动力价格方面都具有明显优势。 5、天津有200余家家具生产企业，为园区招商提供足够的客户资源。 四、推广方式
5、针对天津区域的推广，需要从天津地区实际情况出发，根据地区特点差异化推广。天津地区客户集群较小，并且相对分散，选择户外媒体投入量过大，并且价格相对过高，效果不明显，故不建议使用户外媒体。所以针对此次推广，列出以下4条个性化方案。1. 寻找商业厂房销售代理公司 在天津区域，寻找一至二家合适的销售代理公司进行产业园厂房的销售。胜芳家具产业园的销售定价为1750元/，我们将销售定价提高到2300-2400元/（这个价格相对于天津武清区厂房4000元/以及廊坊永乐店厂房5000元/来讲，价格优势相当明显。然而运输成本却不会提高很多），给销售代理公司的代理回报从一般的1%-1.5%提高到8%左右，（具体提
6、成按协商后定夺）销售利润的提高定会引起销售力度的增大。 2.网络推广鼓励内部员工，进行网上寻找客户，并向有意向的客户公司网站投递家具产业园的招商文件，如有成功入驻的，给员工进行奖励提成（1%）。针对网络搜索，如百度，谷歌等，针对本项目来讲效果不是很明显，另一方面，采用邮箱点对点投递方式也可能因客户邮件信息量过多而导致被大量客户忽视。所以建议利用正规招商网站发布信息，通过搜索天津相关的招商网站，发布产业园相关招商广告，从而促进招商。（预计费用3-5万）手机短信是很显著的一种推广方式，但是由于手机智能化的发展，短信屏蔽功能对短信广告的影响非常严重，但是针对手机微信来讲却没有屏蔽。而每天个人每天都会
7、上微信，所以通过手机微信发布招商信息也是一种行之有效的推广方式。因此，寻找一家手机微信推广公司，指定合适的消费者数据库，通过手机微信平台发布产业园的招商信息。（预计费用8-10万） 3.广播电台由于相关客户基本都驾驶汽车，并且进行广播电台的收听。所以可以在广播电台进行广告推广。由于天津交通广播电视台费用过高，所以建议选择也有较高收听率的廊坊广播电台，在几个收听率高的节目中插播产业园的招商信息。（预计费用15万左右/年）。五、预计效果评估1. 推广总费用： 宣传费用：DM单+网站招商+微信推广+广播电台，预计费用27-32万 提成费用（按2300元/计算）： 营销代理，一套厂房折合约130万-1
8、80万 员工提成，一套厂房折合约16万-23万2. 一套厂房销售总价格（按2300元/计算）：1600万-2300万3. 投入产出比（按一年的经营结果计算，相比较原来1750元/价格）： 售出0套：亏损27-32万 售出1套（按营销代理售出计算）：盈利约228万-338万 售出2套（按营销代理售出计算）：盈利约483万-708万4. 总结 该推广方案基本实现了低成本，高回报的准则。通过一年的推广宣传，不断提升胜芳家具产业园的知名度，预计能够产生了解并明确胜芳家具产业园项目的客户企业会达到至少100家以上，有入园意向客户应达到10至20家，根据营销大数法则理论，应有1-2家会入驻产业园，从而为提
9、升产业园厂房售价树立标杆，形成很好的吸引作用，为吸引更多的客户企业入驻产业园奠定基础。即使暂未形成销售，也会为来年的继续推广宣传打好坚实基础。 总体来讲，产业园二期销售情况良好，而且已经逐步形成规模式发展，对于三期的招商来讲是一大优势。而通过低廉的厂房价格与低运输成本而形成的低投入成本优势也是吸引客户企业入驻产业园的一大亮点。加上高额的销售收益，定会使销售代理公司全力以赴的进行销售。 相对于原来的定价1750元/，现价2300-2400元/的价格如果能很好的售出，税后利润应在590至1400元/平米。不仅可以给公司带来可观的收益，亦给以后的产业园区开发提升了销售价位，从而带动胜芳本地企业入园价格的提升，实现产业园良性发展。六、后续配套工作1、合同方式 如方案可行，根据与客户沟通结论制定符合天津市场销售的合同范本。2、交易方式 产业园现在交易方式采用代建的方式进行交易，与客户沟通后根据客户需求可采用代建、房屋销售两种方式进行交易。3、 提升物业员工服务意识、服务水平，确保满足企业发展需求。请批示 企划部
