访谈笔录－丹东轴承

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1、宁波韵升股份有限公司Page 1 of 1丹东轴承访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：程禹风总经理访谈时间：8/2514：30 内容：1、 丹东轴承现状：主营轴承产品，大多为一汽配套件或副厂件，其中丹东轴承有他的股份，但只经销万向的万向节。只有一个门店，约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售，在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法：l 总的感觉，做万向的经销商，一个字累。供应、索赔、货款，价格太透明让人吃不消。l 部分万向节产品的价格太高，市场实在卖不动。l 内部人作生意，对经销商是个很大的打击。（据说还有在同一地区的经销商，返利点不一样的情况。）l 万向的价格太透明，主要是由于万向的业务

2、员满天飞，把出厂价告诉了别人，价格没法做上去。l 万向这两年在维修市场上的价格大幅下滑，与其内部不统一的管理有直接联系。l 在长春的配送中心的人员服务还不错。3、 汽配流通市场理解：l 程认为，长春依然是全国配件辐射能力最强地区之一，大量的货发往外地。近两年有下滑的趋势，但一汽的很多配件依然有很强的辐射能力，另外在东三省是所在配件射能力最强的地区。l 在中国，近年内连锁经营性公司还难以出现，工业品毕竟不同于消费品，中国的国情也不能与美国相比。4、 与万向可能的合作：l 不认为仓储物流是一个好的选择，现在这种需求还不是很强烈，厂家的发货速度也不慢，如果从一家经营商处提货，无法向其它的下游经销商说的清楚，到底是否是从厂家直接进货的。访谈笔录