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1、创意尽在“锦绣阁”5D十字绣商业计划书 班 级：电子商务10-1指导老师：卢国志团队人员：张颜颜 苏瑞澜 卞玲玉 王少伟 朱世健 闫文刚 曹春龙完成日期：2013年10月11目录1、项目背景12、公司与产品简介22.1 公司介绍22.2 产品介绍33、市场与目标顾客分析43.1 需求分析43.2目标消费群分析53.3 发展前景分析：64、 商业模式分析64.1 战略目标64.2销售渠道74.3经营策略74.3.1品牌策略84.3.2定价策略84.3.3营销策略94.4盈利模式104.4.1网络代理104.4.2代销104.4.3校园代理105、 SWOT分析115.1优势和劣势分析115.2
2、机会和威胁分析116、 经营风险及应对策略136.1经营分险136.2 应对策略137、 财务和效果预测分析137.1初期投资137.2 效果预测分析15参考文献155D十字绣商业计划书摘要：我们的创业计划是“5D十字绣”，以自主品牌、高品质、个性化为出发点来满足顾客的各种需求，要做就做最好的，不仅仅是产品的质量，还包括每一个图案都体现出我们的特色，独立研发，高端品质。我们的产品是5D十字绣。包括图案订制、人物系列、风景系列、抱枕与小饰品系列等。我们的消费群体适合各类人群，核心群体是女性群体，包括结婚人群、大学生群体、小到十几岁的女孩，大到六七十的退休老人,还有一些男孩子也可以购买我们的十字绣
3、，亲自动手，送给女朋友或者家人,更体现了自己的真诚的心意。在这个项目中，我们的产品绝不是将市场上热销的图案直接印成我们的品牌，我们更注重产品创新，如果因循守旧、墨守成规，就无法应对新形势的挑战，完成肩负的任务，只有创新才能在市场上长远的发展下去，我们所追求的正是创新。我们与厂家合作，购买原材料，由我们自主研发图案。针线，格子布，剪刀由厂家提供，质量层层把关，充分体现我们的特色与高质量。1、项目背景随着人们生活水平的提高，健康消费和文化消费已成为时代趋势，追求个性、追求品位也成必然。十字绣成品的独特性、艺术性正好合乎时代潮流，它的市场前景极为乐观。无论是宾馆、酒店、办公室，还是客厅、卧室、餐厅，
4、还是赠送客户、亲友、婚庆的礼品，都有其对应的艺术构图，和一般工艺品相比更能彰显主人的个性追求及高雅品位。由于刺绣、十字绣应用范围广泛，特别是经过对中国中国传统文化的发掘，结合当今社会的理念及生活方式，以及在工艺水平及十字绣实用性方面的不断探究，如今的十字绣产品，已经做到了传统工艺与现代理念的结合，时尚与实用结合。作为传统工艺的十字绣慢慢的融合了高新的技术，这一朝阳产业一定在中国成为具有竞争力的、长远前景的产业。传统（精准百分百）十字绣市场已经在中国走向了成熟阶段，目前可以用“泛滥”来形容，大家都在拼价格，已经把十字绣的本质抛开一边，不去思考本身的价值和质量提升，长此恶性竞争下去，十字绣行业前景
5、不容乐观。因此我们公司没有去拼价格，我们在努力提升自己的价值，提高产品，美化产品，去满足市场。十字绣变化很快，让你感到触手不及，世界在变，社会需求在变。十字绣从不认识到熟悉，是个过程，大家做白布的时候谁都想不到会有印布，精准及彩云。但在市场饱和的情况下，只有去创新、改革才有生机，安于现状、保守老观念只会把市场做死。因此我们选择5D十字绣，注重品质与创新，自己设计图案，突出特色。2、公司与产品简介2.1 公司介绍公司名称：锦绣阁股份有限责任公司。公司口号：“针针绣真情，丝丝扣心弦”。公司宗旨：以“诚以待人、信以律己”为宗旨，诚信交易，放心消费，始终以顾客需求为向导，每一件商品都经过亲自挑选、设计
6、，只有真正优质的东西才会拿出来销售，我们会用心经营、真诚为顾客服务，想顾客之所想，只做好质量的产品，让每一个客户满意，以优质、快捷服务让顾客安心购买。主营产品：5D十字绣。人物系列、风景系列、DIY个性定制、抱枕和小饰品系列公司宗旨和理念：质量+创新+服务+诚信。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。永远积极探索发展模式和方向。部门职能分工：表2-1 公司各部门职能分工部门工作内容负责人营销部进行产品的推广以及网上营销张颜颜、朱世健运营部主要负责淘宝网站运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门
7、人员，做好淘宝网站整体工作。同时负责淘宝网店的推广的实际操作，如论坛发帖等。曹春龙生产部进行原材料采购及生产，执行生产前的一切工作，认真检查机台的运转情况，并送检产品，保证产品质量指标。闫文刚市场部进行年度目标计划，对消费者购买心理和行为调查，对竞争品牌进行分析，制定产品企划策略。王少伟设计部对图案进行设计绘制，并且及时进行图案的更新。苏瑞澜财务部负责现金日记账，管理公司资金，进行财务运算。卞玲玉2.2 产品介绍5D十字绣，顾名思义就是3D十字绣升级版，3D十字绣是将一整幅十字绣，其中最重要的主体部分采用人工手动绣制完成，其他的地方采用数码机器调色直接印刷在绣布上，将最多的绣线色彩应用在主体手
8、工绣制部分，完成后的作品呈现震撼、逼真的3D立体效果。3D十字绣，存在技术不成熟的缺点，但仍是十字绣的创新，5D彩云十字绣是在它的基础上完善改革，使画面更加美观，对于绣工来说，3D犯了一个致命的错误，绣区少的不像十字绣，而且印刷技术很不完整，可以说偷工减料，只卖个新鲜，没有发展的空间和潜力。而我们5D彩云十字绣的主要特点是：绣区和精准没有任何改变，绣布也不是早几年的涤纶布，对于装裱没有任何影响，通过对传统的图案加以创新，美观的背景画面，只会让整个画面更加立体直观。彩云绣在不久的将来必定会取代精准百分百，因为我们相信只要是好的产品它就会立足于市场不败之地。我们的产品主打5D十字绣。包括照片系列、
9、风景系列、字福系列、宝宝系列、DIY个性定制系列及抱枕和小饰品系列等。（1）照片系列。照片十字绣既可以说是一门新兴的技术，也可以说是传统十字绣的新支。其在刺绣过程的表现形式与普通十字绣完全一样，但又因为具有技术性和智力性，为普通十字绣所不能达到的独特性而表现出特别的魅力。顾客将所要绣的照片发给我们，我们就会设计成十字绣提供给顾客，例如婚纱照、宝宝系列等，承载了人们的情感与祝福，为自己留下最美好的瞬间，给孩子留一份童真，照片十字绣更容易保存和欣赏，既新颖有独特。（2）风景系列我们都知道，大自然的颜色成千上万，我们不可能调配出所有的颜色，这就意味我们绣出来的景色必然会与大自然有所差别，从而失去了大
10、自然纯天然的美。5D十字绣采取的数码机器调色直接印刷在绣布上，一方面解决了颜色差异的问题，另一方面减少了绣一些枯燥、毫无意义的图案上面的时间，只绣主要的部分，立体感更强、更逼真。（3）字福系列“绣不尽缘，洪福相伴”的字幅系列永十字绣文化感化你心，将十字绣深入人心，愿吉祥、平安、长寿与你相伴, 我们将中国传统的“家和万事新”、“富贵花开”、“年年有鱼”等吉祥寓意的福字进行创新，设计出我们品牌特色的产品，图案新颖，更具吸引力。（4）个性定制目前市场上的十字绣产品只是传统的图案，长久以来没有什么创新，款式平平。我们“云锦绣坊”针对这一缺陷，在满足创新的前提下，开创了我们独特的十字绣制作方式。每个人都
11、希望自己的十字绣独一无二，独具创新，彰显身份、地位与品位，顾客可以将自己的设计方案告诉我们，我们会设计出基于顾客需求的几种图案供顾客选择，个性化定制，不会增加价格，真正以顾客为中心。3、市场与目标顾客分析3.1 需求分析 现在来看，这份属于泊来文化的十字绣艺术在中国的发展，很大程度上取决于国产品牌的定位和发展。这种泊来文化在中国的根植与发展，从某种意义上来讲，原始传播者已经完成了历史使命，下一步的路应该怎样走，可以说完全由国产品牌掌舵定位了。目前国内十字绣市场基本走过了培育期阶段，处于上升期阶段，恰恰在这个阶段，也是容易催生众多中小品牌的时期，近两年，国产十字绣品牌由过去的几十家迅速的发展到了
12、近400家。随着市场的饱和及技术的升级，将淘汰部分经营不善的小企业，以往通过降低价格、缩减材料的销售战略已经行不通，能在2013年站住脚的必然是有相当实力及管理能力的企业，通过优化成本，提高产品质量、增加新图款式已经加强售后服务为主，这样才能在市场的竞争中存活。基于上述因素，2013年国内的十字绣批发情况大体如下：国内的两大十字绣生产批发厂家依旧集中在浙江（义乌、温州、东阳）以及山东（临沂、潍坊）等地。南方市场依旧以珠三角的广州、深圳、东莞为主，此地务工人员较多，多以十字绣小画为主。而在西南方向，以民族特色的云南、贵州依然是十字绣消费大省，特别以昆明新螺蛳湾为代表，逐步推广到一些东南亚国家。四
13、川及重庆的十字绣市场行情波动不大。随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出。因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求，而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主。所以，十字绣就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要自己动手，这已经成为了当前社会不可逆转的潮流，十字绣的发展正好是符合这个潮流的。 在淘宝店铺中，销量最高5D十字绣单品的月成交记录达5500件左右。由此可见，5D十字绣存在巨大地市场与消费群体。3.2目标消费群分析一般情况下，17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力；50岁以上的人群空余时间较多，
14、动手能力强。考虑到十字绣的特殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，我们进行了调查分析，通过这次我们随机的抽样调查，我们了解到在上班族中被调查者中每天工作八小时的占56%，工作十小时以上的占33%，而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固定休息时间的调查中我们发现有64%的人都有固定的休息时间，没有固定休息时间的仅占36%。非上班族中空余时间更多。 另外，在调查中发现，目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型、清洗方面以及小店的环境和服务。首先，从十字绣的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性，而DIY可以让人充分发挥自己的创造性，从中体会到一种劳动的乐趣，在
15、张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的。同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以十字绣已经成了一种生活方式。其次，对于十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了十字绣在大家心目中的作用。目前。十字绣主要分三大类：工艺品、居家、装饰。工艺品主要针对气氛典雅的酒店、会议室等高雅场所。居家主要针对家庭主妇，用于居家装饰。装饰品主要针对时尚青年等，特色要鲜明、具有个性。3.3 发展前景分析：5D十字绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，按照设计步骤，根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。5D十字绣是一种立体的概念，是在普通十字绣基础上的再升华。中国市场5D十字绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单，几乎涵盖十字绣的所有用途，并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化。又因为立体效果的独特性，所以应用范围比十字绣更加广泛
