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1、SimMarketing营销模拟实验室使用说明书（操作篇）目录 3目 录SimMarketing营销模拟实验室操作说明书学生实际操作学生练习选择如果学生已经进行过几个练习，则在进入学生页面之前系统首先会显示该学生所有练习的一个列表。该表列出了练习名称、练习状态等基本信息。点击练习名称后面的“进入”按钮，即进入学生首页。学生首页在学生首页中可以看见当前参与的练习的概括性信息和图表，学生由此可以掌握练习目前所处的状态，并由此导航到其它页面。导航条页面的左上方是学生系统的导航条。学生可以在此通过点击不同的导航项目跳转到相应的页面上。每个页面都有导航条，学生可以随时在几个页面来回切换。学生决策系统的导
2、航条包括：学生首页、制定营销计划、产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、公司运作报告六个部分。练习信息练习信息位于页面的左下方，导航条的下面。它显示了关于当前正在进行的练习的一些基本信息，包括用户姓名、练习名称、指导老师、营销小组代表的公司名称、练习目前所处的决策阶段以及练习的截止时间和当前时间等等。总裁的信总裁的信位于页面中下部。随着练习的进行，总裁的信显示了当前练习小组上个季度营销决策产生的结果以及各种指标的发展趋势。新闻新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻，学生在制定决策时候可以参考这些新闻。各公司产品销量市场占有率各公司产品销量市场占有率图位于页面的右中部。它以饼图
3、的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所有产品总销量的市场占有率。细分市场大小细分市场大小图位于页面的右下方。它以柱状图的方式显示了当前公司在几个细分市场上的产品销量。制定营销计划导航页本页面包含了有关营销决策制定方面的信息。学生根据各种产业经济环境报告和市场调查分析的结果，结合公司的营销战略可以在此制定具体的营销决策。决策涵盖品牌组合、品牌定价、销售渠道、广告促销、产品研发等诸多方面。决策区域决策区域位于页面中间部分。共分为以下五大部分:1、环境分析预测SWOT分析 市场规模预测 2、营销目标确定计划市场占有率 计划品牌销售量 计划渠道销售量 3、战略决策制订新品研发 品牌组合 产品定价 广告
4、促销 销售力量 分销渠道 生产计划 市场调研 4、营销预算汇总各品牌预算 新品研发预算 公司整体预算 5、利润损失核算计划各品牌贡献 计划公司整体表现练习计划检查汇总信息练习计划检查汇总信息位于页面的右上方。每次制定完一项营销决策之后它都会自动检查决策的正确性。如果决策出现一个或者多个错误，系统会提示学生出现错误。要查看详细的信息，请点击“查看错误信息”按钮。如果所有的决策都正确无误的时候，系统提示可以执行当前营销计划。在完成了所有的营销计划决策之后，并且检查无误之后，请点击“执行营销计划”按钮，以便执行所制定的营销计划。注意：在 “执行了营销计划” 之后就无法修改决策了，所以请在所有决策都正
5、确完成之后再执行营销计划。如果需要重新修改执行营销计划，请联系指导老师。市场规模预测市场规模预测位于执行营销计划下方，表示当前营销小组对下个季度公司产品在各个细分市场的产品销量的预测。柱状图随着用户修改预测数量而动态改变。计划公司整体表现市场规模预测位于市场规模预测柱状图下方，列出了营销小组上个季度公司各个指标实际情况和对下个季度的预测。SWOT分析SWOT是指“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和“威胁”(Threats)的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析，可以结合公司所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的
6、评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。营销小组可以在此提交自己的SWOT分析报告。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，点击“ SWOT 分析”按钮，进入。2、在弹出的窗口内输入SWOT报告，然后点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。3、如果要进行下一个决策计划的制订，点击“下一步”按钮。4、如果要关闭当前窗口，点击 “关闭”按钮。注意：建议先使用诸如“记事本”或者“Word”完成SWOT报告的撰写，然后粘贴到此处，防止长时间页面超时退出，造成不必要的数据丢失。市场规模预测市场规模预测是营销小组对公司下个季度在每个细
7、分市场所有产品的销售数量的预测。系统提供了上个季度实际的产品销售数量数据，在小组提交了关于下个季度的 市场规模预测数据之后，系统会自动计算预测的销售数量变化率。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，单击“市场规模预测”按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场的产品销售数量（整数），然后点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。3、进行下一个决策计划的制定，请单击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，请单击 “上一步” 按钮。4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。计划市场占有率计划市场占有率是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的市场占有率的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个
8、细分市场的市场占有率。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据，系统会自动计算市场占有率的变化情况。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，点击“计划市场占有率”按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款产品市场占有率（百分比），然后点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。计划品牌销量计划品牌销量是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的销量的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个细分市场的销量。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据，系统
9、会自动计算品牌销售量的变化情况。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，点击“计划品牌销量”按钮。2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款品牌的销售量（整数），然后待点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。计划渠道销售量计划渠道销售量是营销小组对下一季度公司的每一款品牌在各个销售渠道里的销量的预估。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，点击“计划渠道销售量”按钮。2、在弹出的窗口内输入下一季度在各个销售渠道内的每款品牌的销售量（百分比），然后待点击“保存”按
10、钮，系统会提示操作结果。3、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。新品研发营销小组根据消费者的需求分析结果进行新产品的研发，从而用来改进现有的品牌或者推出新的品牌。研发项目必须有明确的目标，即希望产品达到的各项物理特性指标，以及希望实现的产品转移成本。此外，还需要为研发项目制定预算，以便研究和发展符合市场战略的产品。产品研发计划列表产品研发计划列表包含了当前季度所有计划或者正在进行的产品研发项目列表。通过此表可以了解到研发项目名称、可行性研究状态、预算、成本、产品物理特性等一些参数。操作步骤：1、在 “制定
11、营销计划”页面，点击“新品研发”按钮。2、点击 “项目名称”后面的“修改”按钮可以修改现有的研发项目参数。3、点击“开始新的研发项目”按钮，可以开始一个新的研发项目。4、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。5、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。开始新产品的研发操作步骤：1、在“产品研发计划”页面，点击“开始新的研发项目”按钮。2、在弹出的 “新品研发（新项目名称和基础工程）”窗口内输入新的研发项目名称并且选择基础项目工程名称（最长6个字符）。3、点击“确认开始新的项目”，系统将创建一个新的研发项目，并且自动进入“修改研发项目”窗口。4、点击“
12、返回项目列表”按钮，关闭当前窗口并且返回产品研发计划列表窗口。修改研发项目可以在此修改新研发项目的各项物理特性参数、目标成本、研发经费以及选择是否进行可行性研究。如果营销小组想要最大程度上把握所需的具体预算，可以先进行可行性研究，可行性研究的费用固定，并且需要一个阶段的时间来完成。在下一个季度，研发部门将向营销部门提供完整的结果，说明依照营销小组要求的物理特性来完成研发项目所需的费用和可能达成的最低成本。操作步骤：1、在“产品研发计划”页面，点击需要修改研发项目后面的“修改”按钮，或者在新建一个研发项目之后系统将自动进行“修改研发项目”页面。2、根据需要填写相应的项目（整数），点击“保存”按钮
13、，系统将提示操作成功。3、点击“撤销项目”按钮，则撤销一个现有的研发项目。操作完成后将自动返回研发项目列表。4、点击“返回”按钮，返回到“研发项目列表”。5、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。品牌组合在这里可以制定公司整体的品牌战略决策，在前期准备的基础上推出新的品牌、对现有的品牌进行调整或者将不适合市场的品牌停止销售。推出新品牌时必须为其制定基础工程以及品牌的目标细分市场。如果将某个正在销售的品牌撤出市场，则撤出市场的品牌对应的实际产品库存也将按照库存处理的原则被处理给一家和当前市场无关的贸易公司，相关的损失计入意外收入或库存处理损失项目。品牌组合列表品牌组合列表包含了公司所有品牌的相关信息。
14、通过此表可以了解到品牌名称、基础工程、当前状态，以及在各个细分市场的定位重点等一系列参数。操作步骤：1、在“制定营销计划”页面，点击“品牌组合”按钮。 2、点击“品牌名称”后面的“修改品牌”按钮，修改现有品牌的参数。3、点击“推出新品牌”按钮，推出一个新品牌。4、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。5、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。推出新品牌操作步骤：1、在“品牌组合”页面，点击“推出新品牌”按钮。2、在弹出的“推出新的品牌（录入名称和定位）”窗口内输入新的品牌名称并且选择基础项目工程名称（最长4个字符）。3、输入新品牌在各个细分市场的定位重点（百分比）4、点击“保存”，系统将创建一个新的品牌，并且自动返回“品牌组合”窗口。5、点击“返回”按钮，关闭当前窗口并且返回品牌组合列表窗口。注意：新品牌在所有细分市场上的定位重点总和必须等于100%修改品牌参数作为品牌重新定位的手段之一，可以利用新的研发结果对当前正在销售的品牌进行调整，调整的内容为该品牌的基础工程和其在各个细分市场的定位重点。操作步骤：1、在“品牌组合”页面，单击要修改的品牌后面的“修改”按钮。2、根据需要选择新的基础项目
