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1、教育培训营销策划方案培训营销计划为了保证工作或事情能够以 xx 方式进行，往往需要提前制定计划，而计划 是一种内容复杂的计划 x .如何写计划才能更好地发挥其作用？以下是边肖为 大家整理的教育培训和营销计划。仅供参考。欢迎您阅读。培训营销策划方案1经过一年多的接触，X这几天一直在思考，通过互联网结合实际，我提出了 以下方案，希望对公司的招生工作有所帮助。首先，寻找市场微空白区，或者模仿。1. 与该地区中小学取得联系，与各学校英语教研组负责人达成协议，开展英 语试讲、快乐英语角、英语提升计划等系列活动；当然，如果能说服英语老师在 课堂上以提成的方式公开向学生推荐英语培训，效果会更好。2. 对本地
2、区中小学生群体或个人（如极端贫困农民工子女、烈士子女、失足青 少年、残疾和意志坚定的“三好学生”等）给予特殊培训、赠送礼品和文具。）， 并寻求相关媒体的报道。二、充分利用学校和社区平台，在老师、学生和家长心目中树立您学校的良 好形象：1. 典型演示： 与部分社区、中小学合作，选择部分孩子（每个社区、学校名额有限）参加英 语强化训练营（1-2 天）。3354 孩子贪财，自然看到参加过英语培训的同学校同家 里的孩子回来看着开心就忍不住想参加。2. 提供礼物：我觉得在学校门口发传单成功率很低，签单是老生常谈。家长们已经厌倦了， 不如选择一些学校，发放一些特别的礼物，比如英语作业本 （封面和扉页有你们
3、 学校的LOGO和广告）和感恩节。Xx明信片（巧妙地加上广告和祝福），给父母的慰 问信等等。（开学之初，相关机构发布了带有LOGO的课程和pad。卡片贴纸等。） 成本低，印象好。3. 附加培训：在不同的时期，你的学校可以针对学生的特殊需求打出吸引人的口号。 比如寒假参加英语培训的学生，你们学校会派有经验的老师帮助学生完成所 有的寒假作业（或者寒假作业的英语部分）；对于在英语以外的某个学科有严重偏 见的学生，你们学校可以派人单独辅导他们该学科三次，以此类推。4、适应时代： 选择一些特定的时段（如家长会、运动会、节日庆典等。）开展专题宣传活动。三、借助其他社会资源，在贵校开展英语培训和招生：1。与
4、相关媒体合作，共同开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等。 它可以分为“儿童组”和“青少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式。在预 赛、半决赛中，10 进 7、7 进 5、5 进 3，X 最终选出了一位“英国超人”。2. 孩子是家庭的瑰宝，关注孩子学习成绩的是年轻妈妈。所以可以在大型商 场前开店，在学校进行英语培训和宣传；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、 化妆品专柜合作。如果妈妈们在这里购买的化妆品/衣服超过了一定的限额， 她们的宝宝在贵校参加英语培训时可以享受相应的折扣。4.在当地公园设置展位，周末、节假日在公园设置招生宣传点。 培训营销策划方案2一、规划目的20xx 年桃园教育进入
5、桃园已近一年。可以说桃园品牌在桃园已经有了一定 的影响力。然而，随着龙文、精英、学思、邦德、 xx 东方等一批实力雄厚、竞 争激烈的机构的进入，桃源自身的发展面临着巨大的挑战。为了改变现状二、当前市场形势分析及前景分析1. 区域市场环境及市场情况:桃园作为龙陵X的大型社区，人口容量5-6万，适龄学生 6500-9500 人；其中，小学 2500-3000 人，初中 1500-2500 人，高中 20xx-3000 人。此外，还有大约 500 名学龄前儿童。2.区域市场现状。由于社区 公办学校教师队伍不稳定，教学质量和管理下降，教学质量满意度下降，家长和 学生对课外辅导的需求逐年增加。同时，随着
6、家长对孩子教育的重视，优质项目 的教育培训市场还有很大的拓展空间。如果8000名学生每年的培训费用为4000 元=3200 万元（保守）三、客户对象分析在中小学课外辅导市场，社区学校有小学生 2500-3000 人，初中生 1200-1500 人，高中生 600 人。小学没有晚自习和周末辅导，初中初一初二也没有晚自习和 周末辅导。第三天每天有晚自习，每周日补课。高中每晚自习，两周补课一次。 所以课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中阶段主要集中在周 末。此外，优质项目培训主要在小学一、二年级进行。四. 区域竞争分析1. 基本情况：中小学从事课外辅导的机构主要分布在龙陵：高端的 xx
7、 东方、 邦德、学达，中端的景瑞、龙文、于波、李恩特，低端的爱学习、乐学习的 30 位名人蔡红。其中，英语市场垄断者XX东方，中小学课外辅导垄断者Bond,主 要竞争对手景瑞、龙文。2. 与客户的关系：xx东方中小学英语辅导品牌优势强，家长认知度和认同感 大；债券依靠基金和学校的关系，暴风骤雨式的销售，快速扩张和占领市场；利 用精英艺术培训，论坛网站密集广告造势，来势凶猛；其他机构破解生存。3. 营销方式：xx东方靠品牌知名度提升，邦德靠资金实力做大，精英靠广告 赢得眼球，龙文、于波靠广告生存，其他小机构靠人脉、引荐滋养。4. 桃源教育的 SWOT 分析；A. 优势分析：现有教学场地、师资、课
8、程等。都是可用的，在桃园有一定的 基础。和市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。B、劣势分析：a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售；b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落；c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够；d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球且没有 形象代言人；e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准；f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步；C、机会：利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售利用 社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注；利用好现有的准客户名单和客户名 单，做好电话营销和转介绍开拓
9、;狭路相逢勇者胜。D、威胁：内部市场营销如果没有规划和创xx，产品研发和定位如果 不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性 拖累，则生存举步维艰。五、区域市场营销战略及目标：1、 营销战略：“星星之火可以燎原农村包围城市，武装夺取政权”2、战略目标：通过“提炼卖点 (全程、全员、全时教育服务 )、找准定 位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标=瞄 准龙文-追平精锐-跟紧邦德-x终超越自我。3、营销步骤： 第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象 大使
10、，对手：博宇、乐恩特第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而 思、 xx 东方。六、区域市场营销策略：1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目 标达成值：总在册学生数每月增长*%，预期 20xx 年底在册总学生数为*，总 销售额为*元，预计毛利*元。2、市场营销策略：A 、产品策略：高端产品* ，中档产品* ，低端产品* ，赠送产品 *，延伸产品*，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园xx周末沙龙+ 桃园校长接待日B、
11、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性 依靠销售总量获取比较优势。C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业 联盟合作。E、广告策略：a 原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)c 广泛化：网站、论坛、 QQ 群、短信、户外广告、 POP 完善、销售手 册、宣传单、彩页、地贴、空飘d 低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。e 灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。3、具体行动方案：星火战役预期三个月，分前
12、期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结 延伸(详情略)4、 xx 工作方向：主抓第四季度销售业绩;次xx打造激情创富团队。七、费用预算1、广告费2、公关开支3、活动行政人事杂费4、隐性开支八、营销方案的调整：届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案 的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。教育培训营销策划方案3教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企 业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。以下是教育培训营销策划方案：宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择 xx 的区域，也就是有消 费群体的地方。其实建议
13、多帖海报，xx东方就是靠它做的宣传，到现在都是的， 已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的 海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目 ;专人到 小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数 码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一 楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主， 增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作 报还可以直接放在沿街店铺的书架
14、上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在 xx 地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道 上，张贴海报;三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里， 把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一 详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传;五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费， 报名寒假班，免费学电脑的方针）六、对老学员要进行电话回访;七、请专业的的老师进行试讲;八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实
15、力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、 报纸、室外广告牌上做宣传.十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是 x 关键的因素，只有 真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对 家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭 住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来 意（XX是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们 还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对 老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总 是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹 道派送，效果应该不错。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个 朝阳产业，关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市 场分析对培训机构很重要!家长
