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1、住宅房地产项目可行性报告目录前 言第一部分 开发区概况及经济发展状况第二部分 开发区房地产市场分析一、开发区一手房市场分析二、07年上半年开发区房地产市场基本情况三、开发区房地产市场今后的发展趋势第三部分 项目分析一、 项目概况二、 项目周边竞争楼盘分析三、 项目SWOT分析四、 项目目标客户群体分析第四部分 开发区大项目对我项目的影响前 言 就以册和房地产现在的宏观情况来看，册和市房地产市场在近几年里取得了飞速发展，尤其是从2000年起，增幅明显，出现旺销局面。在供求关系上，虽然竣工面积一直保持较高的增长速度，但市场表现出较强的承载能力，商品房销售面积的增幅始终高于竣工面积的增幅，使竣工房屋
2、迅速消化。2001年开发区西海岸商品房销售平均价格为1200元/平方米左右，现今沿长江路的核心地段，热点地区已达到8000多元/平方米。目前，西海岸已经成为册和市房地产开发的热点区域。一个个时尚、现代、美观、漂亮的现代化智能小区崛地而起，既满足了人们日益增长的居住需求，同时也为西海岸的城区形象增色不少！第一部分 开发区概况及经济发展状况册和经济技术开发区（简称册和开发区）于1984年10月经国务院批准设立，1985年3月28日正式动工兴建，是享有国家级经济技术开发区优惠政策并集国家级高新技术产业开发区、保税区、“港区联动”自由贸易区及省级旅游度假区于一体的特殊经济区域，是中国开放区域最集中的地
3、区之一。册和开发区位于中国山东半岛中南部、与册和市坐拥天然良港胶州湾的东西两岸。自建区以来，册和开发区累计完成基础设施投资300亿元，初步建设成以现代港口、先进制造业、国际商贸、旅游度假为主要特色的现代化城市新区，区内的家电电子、石油化工、汽车造修船、新型材料、高新技术、港口物流等六大产业集群规模不断壮大，成为中国山东半岛制造业基地核心区。其中，家电电子产业形成了以海尔、海信、澳柯玛等工业园为依托，以新都理光、瑞智精密机电、春源精密机电等大项目为龙头，中小型配套企业集聚发展的产业格局，是中国北方最大的家电生产基地，以及中国重要的压缩机生产基地；石油化工产业围绕建设全国重要环保型石化工业基地的目
4、标，正在建设大炼油、丽东化工等龙头项目，以海华纤维、高合化纤等为代表的中下游项目也蓬勃发展；在高新技术产业领域，以国风药业等为代表的高新技术企业和高新技术产品分别达到110家、225种；新型材料产业，金晶玻璃、浦项不锈钢等企业发展迅速；而以上汽通用五菱、福田重工、五征、中集等为代表的汽车产业规模也在不断扩大。截至今年10月底，册和开发区共引进投资过千万美元项目356个，投资过亿美元项目12个，世界500强项目55个。中石化、中海油、海尔、海信、澳柯玛、中集、宝钢、中船重工、上汽等一大批国内著名企业竞相落户。目前，册和市的电子、家电、石化、汽车、造船、港口等六大产业集群几乎四分之三的分量集中在开
5、发区。西海岸的崛起，使全市重工业的比重开始超过50%，工业经济的“短板”得以补齐。 2003年，黄岛全年实现国内生产总值212.2亿元，增长29.2%，其中：第一产业增加值完成3.8亿元，增长5.1%；第二产业增加值完成139亿元，增长30.6%；第三产业增加值69.4亿元，增长27.5%；人均国内生产总值超过8000美元，增长18%，为全市平均水平的2.6倍，已接近世界中等收入国家水平中线，标志着黄岛区已进入一个全新的发展时期。2005年，册和开发区实现GDP360亿元；工业总产值800亿元；全年共完成固定资产投资170亿元；区域性地方财政收入17.87亿元;社会消费品零售总额42亿元。年末
6、各项存款余额186亿元。职工年平均工资16800元。农民人均纯收入6500元。 册和开发区作为对外开放的特殊经济区域，吸引了大量资金和项目。截止2005年，累计批准了全球55个国家和地区的投资项目1935个，总投资107.8亿美元，合同利用外资98.8亿美元，实际利用外资50亿美元；引进总投资过千万美元大项目339个，其中过亿美元大项目12个。2005年度共批准外商投资项目167个，总投资21.28亿美元，合同外资12.6亿美元，实际利用外资7.09亿美元；引进总投资过千万美元大项目42个，其中亿美元大项目4个；世界500强投资或增资项目12个。2005年度，册和开发区全区域统计口径实现外贸进
7、出口55.86亿美元，其中外贸出口27.78亿美元。 开发区人口已达到40万，据区公安局的统计，截止到今年6月份，开发区常住人口已接近26万人，暂住人口超过14万人。劳动力资源丰富，此外还有胶南、胶州两个人口超过100万的城市和周边内陆地区的大批劳动力可供选择。开发区职业技能培训中心以及技工学校、职业学校可以按照企业技术要求进行短期或定期培训，提供特定技术工人，以满足企业对技术工人的要求。企业可以面向全国各地依法自主招聘工人、技术工人和管理人员。 近年来，随着册和市委市政府“挺进西海岸，构建册和新的经济重心”的战略决策的深入实施，册和开发区进入一个新的历史发展阶段。“十一五”时期，册和开发区将
8、以“建设全国一流的开发区”为目标，积极实施“经济国际化、以港兴区、城市化、科教兴区”四大战略，努力构建册和新的经济重心和节约型、生态型、和谐型现代化国际新城区。第二部分 开发区房地产市场分析虽然目前开发区的整体规划尚未出台，薛家岛的概念规划正在论证中，但根据市场分析及开发区规划局人士透露，不难猜测到开发区将来的规划：薛家岛将规划为册和市海洋旅游品牌；工业区保持目前发展方向；香江路附近规划为商业金融中心区；长江路丁家河附近规划为西海岸行政商务区。在开发区在售项目当中以长江路板块楼盘数量最多，香江路板块等地区也有部分新楼盘的供应，但其总的供应量与长江路板块相比仍存在差距。新楼盘供应的相对集中性体现
9、了住宅区规模效应的出现，同时也反映出开发区未来高档居住区在逐步形成。随着市政府迁移至长江路，工商税务及海关等重要部门也纷纷搬迁至此，整个长江路的行政及商务氛围日益浓厚。册和房市近几年的持续走热、大型工业企业的纷纷入驻及区域功能划分的日益明确化为开发区房市的攀升奠定基础。开发区人口稀少，其本地客群对房地产产品的总量消化有限，但由于开发区的人口流动性较大，后续发展潜力强劲，所以其房地产增长期的发展要明显好于同省其他地区。随着开发区大量的旅游资源（如薛家岛板块的规划）得到开发，“六大项目”、“十大工程”纷纷投入，促使房地产的后续开发蕴藏巨大潜力。以长江路商务区作为核心点，向周边辐射，将会形成黄岛最大
10、的高档商务住宅片区。 从目前房地产开发情况来看，开发区的房地产市场开发项目区域集中，沿香江路、武夷山路一带等城市中心发展已较为成熟，空置土地不多，目前所开发房地产项目主要分布在保税区和长江路等土地资源相对丰富的地区（我项目便处于该地区）。而长江路一带由于其所处地理位置优越（为开发区行政商务中心区）以及可开发土地规模大，沿长江路向西、向南地区还有大量可开发土地，片区内土地供应量大，预计该片区将成为未来黄岛区房地产市场竞争的主战场。一 、开发区一手房市场分析1、户型特点在开发区供应的新楼盘当中，单体户型面积范围集中在40170平米之间，而热销户型以50-70平米的一居、80100平米的二居和120
11、140平米的三居室为主。尽管开发区的房地产市场正处于一种起步阶段，但市场发展非常迅速，这既得益于良好的大环境的发展，同时又是本地消化与外向型销售道路的有机结合。2、价格状况目前开发区中高档楼盘平均价在6400/平米左右，而主力户型总价集中在45万70万元。据实地调研得知，开发区房地产尤其是住宅市场的真正起步从01年开始，中高档楼盘均价由1400多元攀升到6400多元。分析其原因，除了政府政策扶持、工业发展迅速、册和楼市的带动之外，开发区本身也蕴藏着巨大的潜力，如丰富的旅游资源、优越的区位、得天独厚的居住环境以及大量的工业园区等，各种优势融合在一起，使得几乎所有的人对开发区预期的发展都非常看好，
12、再加上人为的炒作，这在无形之中也使开发区的房价一涨再涨。3、销售状况从销售情况来看，截至今年9月上旬，黄岛区在今年6月份之前新开楼盘的销售率大部分都在70%以上，而销售周期大部分为7个月左右。通过实地调研了解到（包含与需求客群与销售人员的交流），自开发区的房地产市场真正启动以来（01年左右），受册和房地产市场的影响，02年03年黄岛的房地产发展（尤其是住宅市场）进入了一个高速增长期，中高档楼盘的平均涨幅约1000元/平米左右，在这一阶段内市场基本上属于卖方市场（产品供不应求），买涨不买跌的心理促使大量的外来资金纷纷注入，整个市场呈现出一片欣欣向荣的景象，这也使得在当时整个住宅市场项目的销售周期
13、普遍较短。同时，大部分项目采取的是分期开发的策略，一期良好的销售业绩为当时大部分的楼盘赢得了良好的口碑，也为二期的销售打下了良好的基础，部分项目（如澳龙花园，由澳柯玛新龙房地产开发）本公司内部的认购率较高，所以，在04年上半年，大部分楼盘的销售情况依然呈现出良好的态势。但随着购房热潮的涌过，价格涨幅达到间歇性的高限，且开发区整体规划尚未完全出台，仍有部分持币的潜在购房群体在观望，加之大部分项目的尾盘销售，使得04年下半年住宅市场呈现出缓慢增长的态势。但到了06年，随着大炼油项目的奠基、海底隧道的即将开通，又给开发区的房地产市场注入了一针兴奋剂，名嘉城、康大风和日丽二期、隆海海之韵、上实达利广场
14、、迎祥苑（07年）等项目陆续开盘，销售形势良好。4、装修标准从市场上供应的产品来看，以厨卫精装修占据市场主导，尽管部分楼盘为全装修而且销售状况良好，但其定向性较强。需求市场上对装修标准的要求并未表现出明显的偏好。其主要原因是客户可供选择的合适的户型、合适的面积、合适的单价及总价相对缺乏，所以只能在现有市场的范围当中进行选择。但通过对个别典型楼盘的调研发现，在一定程度上部分阶层对于装修标准的选择还是表现出了一定的倾向性。如隆祺家园、千禧龙花园，尤其是其大户型面积由于总价较高，购买的群体受限性较强，其置业目的除了满足居住要求之外，还想通过这一载体体现出一种身份的尊贵，全套精装修无法更多的体现出其高
15、档化、个性化的特点，所以大部分选择厨卫装修，甚至是毛坯房。但像天泰.阳光海岸所面对的客群以中端消费群体为主，且大部分是年轻白领一族，这部分人追求的是时尚、简约，同时还比较注重节省成本，所以，天泰在推出的三期产品都是全套装修。但特别值得注意的是，天泰在户型比例方面总体面积以中小户型为主，总价控制合理，所以受到市场的追捧。5、置业目的开发区中高档楼盘客户群体的置业目的以居住为主，总体来看以二次置业为大部分购房者的主要意图，流露出明显的投资意向的客户只占很少的一部分，而且还有部分客户往往是做居住与投资的双重打算。如部分人购房之后，可先出租，等周边的生活氛围便浓厚之后然后再入住；部分本地人本身自己有2-3套住房，为进一步改善居住环境，卖掉其中1-2套，然后购置配套相对齐全的新房，购房者的想法多种多样，但大部分人更加看重的是开发区良好的居住环境。6、客户来源在客户来源当中，以开发区本地购房族为主，大部分楼盘在40%以上，而来自于册和的购房群体也占有相当体量约占到20%30%左右，外地的购买客群一般占到30%左右，部分楼盘外地购房比例甚至能达到70%。虽然开发区在册和还属于一个刚开发的片区，但多种因素的综合使得开发区逐步发展成一个较大的移民城市，随着各大工业园区的纷纷入驻，开发区的外来流动人口逐
