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1、 假期实习总结针对本次在福建漳州鼎牧贸易有限公司的实习，我有以下几点感悟：一、 个人收获。 首先，心态的转变。要知道作为一个刚入社会的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这2个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。二、眼界的开阔。1、 本次实习地点在福建，地处沿海，经济发达，经商氛围浓厚，而且畜牧业的发展远比重庆内陆先进，养殖规模更大，养殖观念先进。2、 由于公司是一家贸易型公司，所以有机会更多的了解整个行业相关的产品，如饲料，兽药和疫苗等等，除了产品单方面的了解外，更让我感兴趣的是公司的经营模式，开创了畜牧行业先例，
2、值得学习。三、 理论与实际的差距。 本次实习是真正的去下市场，与养殖户交流，没有一点虚的成分，客户不会因为你是大学生而买你的产品，也不会因为你没有经营而买你的产品，客户死猪了，需要的是拿什么药，有什么效果，价格如何，全都是实实在在的事情，不像课堂上说得那么轻松，黑板上永远不会死猪的。我想我在以后的学习中要更加注重理论结合实际。四、个人综合素质的很重要。1、内在修养和外在技能要相结合。 我觉得一个人要想在一个行业里有所成就，必须有很好的内在修养，有正确的人生观，价值观，这是首要条件，之后才是技能。2、 精神力量与身体力量的结合。 人有两种力量，一种是精神上的，一种是身体上的，二者相互影响，精神上的力量越强，身体上的力量越强；同样身体上力量越强，精神上力量也会增强。3、 人不能只为赚钱而学习。 对于我们刚出社会的年轻人，很多时候忽略了自己的理想，自己的亲人和对美好生活的向往，一切以赚钱为目的，慢慢的越走越远，偏离了正确的方向。五、认识自己的不足。1、经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，干工作不够细致。2、专业知识还需要巩固，特别是关于猪疾病这一块。六、今后努力的方向。1、加强相关业务知识的学习，提高销售能力。多看有关销售方面的书籍，经常听听培训课程，看一些商业杂志，了解销售拜访的整个流程和成交思路，充实自己的销售技能。
