联想的4P营销分析

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date联想的4P营销分析联想的4P营销分析联想的4P营销分析（一）产品策略 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的 ThinkPad 笔记本电脑和 ThinkCentre 台式 机，并配备了 ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision 显示器和一系列 PC 附件 和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技

2、术，易用 的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国 市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 联想的战略极为明确：在信息化领域的多元化发展。与之形成鲜明对照的就是四通集 团，在主业不突出的情况下四处出击（医药、房地产），难以构建稳定的利润来源，从而 形成了发展壮大的瓶颈。当然，一业突出还是多元发展不是一个简单的孰优孰劣的问题， 如国外的 GE、HP 在众多方向上齐头并进，发展态势良好。但对于多数企业而言，由于市 场化时间短，缺乏驾驭多种不同领域业务的管理能力和灵活的市场营销模式，选择一个领 域稳步迈进不失为明智之举。 （二）价格策略

3、 联想认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。 公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。价格是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。适当 的价格策略对联想来说， 应该会为自己做市场竞争中增加一些砝码。 联想在定价时注意到： 1、决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；2、定价目标和方法 以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即联想应有长期的战略目标，不拘泥于 暂时的得失。 （三）渠道策略 联想的渠道策略为： 两头在外， 中间在内合理的价值链地理布局。 所谓“两头在外”

4、， 是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环3节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国 际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得 联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展， 从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在 大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产 环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想除在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还 同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量 增大时保证供应。 （四）促销策略 联想若干年前的一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”联想是个很能“造势”的公 司，它在整个企业形象设计以及产品促销方面的能力，对整个媒体的操控能力都非常强 大。联想的整个品牌策略很好的贯穿于自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者 相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。-