德尔菲法案例分析案例一：德尔菲法应用案列某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有 历史数据可以获得公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量于是该 公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等 8 位专家，预测 全年可能的销售量8 位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所 示专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销最可能销最高销最低销最可能销最高销最低销售量最可能销最高销售量售量售量售量售量售量售量售量11507509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均数345500725390550775415570770•平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。
则如果按照 8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： (415+570+770)/3=585• 加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.20 和0.30 的概率加权平均，则预测平均销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599• 中位数预测：用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：300 370 400 500 550最可能销售量：410 500 600 700 750最高销售量：600 610 650 750 800 900 1250最高销售量的中位数为第四项的数字，即 750将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.20 和0.30 的概率加权平均，则 预测平均销售量为：600*0.5+400*0.2+750*0.3=695德尔菲法德尔菲法/得尔飞法(Delphi Method)目录［隐藏］•1德尔菲法的简介o1.1德尔菲法的起源演变o1.2德尔菲法的典型特征•2德尔菲法的特征•3德尔菲法的具体实施步骤o3.1德尔菲法实施注意事项•4德尔菲法的应用•5德尔菲法的优缺点•6德尔菲法与其他决策法相比较•7德尔菲法案例分析o7.1案例一：德尔菲法应用案列［1］o7.2案例二：德尔菲法在企业人力资源预测中的运用［2］• 8相关条目• 9参考文献§ ［编辑］德尔菲法的简介德尔菲法是在20世纪40年代由O .赫尔姆和N .达尔克首创，经过T . J .戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。
德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话传说中阿波 罗具有预见未来的能力因此， 这种预测方法被命名为德尔菲法1946 年， 兰德公司首次用这 种方法用来进行预测， 后来该方法被迅速广泛采用德尔菲法也称专家调查法， 是一种采用通讯方式分别将所需解决的问题单独发送到各个专 家手中， 征询意见， 然后回收汇总全部专家的意见， 并整理出综合意见随后将该综合意见和 预测问题再分别反馈给专家， 再次征询意见， 各专家依据综合意见修改自己原有的意见， 然后 再汇总这样多次反复， 逐步取得比较一致的预测结果的决策方法德尔菲法依据系统的程序， 采用匿名发表意见的方式， 即专家之间不得互相讨论， 不发生 横向联系， 只能与调查人员发生关系， 通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法， 经过反复 征询、归纳、修改， 最后汇总成专家基本一致的看法， 作为预测的结果这种方法具有广泛的 代表性， 较为可靠［编辑］德尔菲法的起源演变起源德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默(Helmer)和戈登(Gordon)首创，1946年,美国兰德 公司为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷 ， 首次用这种方法用来进行定性 预测， 后来该方法被迅速广泛采用。
20 世纪中期， 当美国政府执意发动朝鲜战争的时候， 兰德 公司又提交了一份预测报告，预告这场战争必败政府完全没有采纳，结果一败涂地从此以 后，德尔菲法得到广泛认可德尔菲是古希腊地名相传太阳神阿波罗（Apollo）在德尔菲杀死了一条巨蟒，成了德尔菲 主人 在德尔菲有座阿波罗神殿， 是一个预卜未来的神谕之地， 于是人们就借用此名， 作为这 种方法的名字演变德尔菲法最初产生于科技领域， 后来逐渐被应用于任何领域的预测， 如军事预测、人口预 测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等 此外， 还用来进行评价、决策、管理沟通 和规划工作［编辑］德尔菲法的典型特征（1） 吸收专家参与预测， 充分利用专家的经验和学识；（2） 采用匿名或背靠背的方式， 能使每一位专家独立自由地作出自己的判断；（3） 预测过程几轮反馈， 使专家的意见逐渐趋同 德尔菲法的这些特点使它成为一种最为有效的判断预测法［编辑］德尔菲法的特征1. 资源利用的充分性由于吸收不同的专家与预测，充分利用了专家的经验和学识；2. 最终结论的可靠性由于采用匿名或背靠背的方式，能使每一位专家独立地做出自己的判断，不会受到其他繁杂因素的影响；3. 最终结论的统一性。
预测过程必须经过几轮的反馈，使专家的意见逐渐趋同正是由于德尔菲法具有以上这些特点，使它在诸多判断预测或决策手段中脱颖而出这种 方法的优点主要是简便易行，具有一定科学性和实用性，可以避免会议讨论时产生的害怕权威 随声附和，或固执己见，或因顾虑情面不愿与他人意见冲突等弊病；同时也可以使大家发表的 意见较快收敛，参加者也易接受结论，具有一定程度综合意见的客观性［编辑］德尔菲法的具体实施步骤1. 组成专家小组按照课题所需要的知识范围，确定专家专家人数的多少，可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过 20 人2. 向所有专家提出所要预测的问题及有关要求，并附上有关这个问题的所有背景材料，同时请专家提出还需要什么材料然后，由专家做书面答复3. 各个专家根据他们所收到的材料，提出自己的预测意见，并说明自己是怎样利用这些材料并提出预测值的4. 将各位专家第一次判断意见汇总，列成图表，进行对比，再分发给各位专家，让专家比较自己同他人的不同意见，修改自己的意见和判断也可以把各位专家的意见加以整理， 或请身份更高的其他专家加以评论，然后把这些意见再分送给各位专家，以便他们参考后修 改自己的意见5.将所有专家的修改意见收集起来，汇总，再次分发给各位专家，以便做第二次修改。
逐轮收集意见并为专家反馈信息是德尔菲法的主要环节收集意见和信息反馈一般要经过三、四轮在向专家进行反馈的时候，只给出各种意见，但并不说明发表各种意见的专家的 具体姓名这一过程重复进行，直到每一个专家不再改变自己的意见为止6. 对专家的意见进行综合处理［编辑］德尔菲法实施注意事项① 由于专家组成成员之间存在身份和地位上的差别以及其他社会原因 ，有可能使其中一些 人因不愿批评或否定其他人的观点而放弃自己的合理主张要防止这类问题的出现，必须避免 专家们面对面的集体讨论，而是由专家单独提出意见② 对专家的挑选应基于其对企业内外部情况的了解程度 专家可以是第一线的管理人员， 也可以是企业高层管理人员和外请专家例如，在估计未来企业对劳动力需求时，企业可以挑 选人事、计划、市场、生产及销售部门的经理作为专家其他注意事项：（1） 为专家提供充分的信息，使其有足够的根据做出判断例如，为专家提供所收集的有关企业人员安排及经营趋势的历史资料和统计分析结果等等2） 所提问的问题应是专家能够回答的问题3） 允许专家粗略的估计数字，不要求精确但可以要求专家说明预计数字的准确程度4） 尽可能将过程简化，不问与预测无关的问题。
5） 保证所有专家能够从同一角度去理解员工分类和其他有关定义 6） 向专家讲明预测对企业和下属单位的意义，以争取他们对德尔菲法的支持［编辑］德尔菲法的应用如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测该经销商首先选择若干书店经 理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组将该专著和一些相应的背 景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数 字，同时说明自己作出判断的主要理由将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专 家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测重新考虑专家们完成第一次预测并得到第 一次预测的汇总结果以后，除书店经理B外，其他专家在第二次预测中都做了不同程度的修 正重复进行， 在第三次预测中， 大多数专家又一次修改了自己的看法第四次预测时， 所有 专家都不再修改自己的意见因此， 专家意见收集过程在第四次以后停止最终预测结果为最 低销售量26万册， 最高销售量 60万册， 最可能销售量 46万册德尔菲法作为一种主观、定性的方法， 不仅可以用于预测领域， 而且可以广泛应用于各种 评价指标体系的建立和具体指标的确定过程例如， 我们在考虑一项投资项目时， 需要对该项目的市场吸引力作出评价。
我们可以列出 同市场吸引力有关的若干因素， 包括整体市场规模、年市场增长率、历史毛利率、竞争强度、 对技术要求、对能源的要求、对环境的影响等市场吸引力的这一综合指标就等于上述因素加 权求和每一个因素在构成市场吸引力时的重要性即权重和该因素的得分，需要由管理人员的 主观判断来确定这时，我们同样可以采用德尔菲法［编辑］德尔菲法的优缺点德尔菲法同常见的召集专家开会、通过集体讨论、得出一致预测意见的专家会议法既有联系又有区别德尔菲法能发挥专家会议法的优点，即1. 能充分发挥各位专家的作用，集思广益，准确性高2. 能把各位专家意见的分歧点表达出来，取各家之长，避各家之短同时，德尔菲法又能避免专家会议法的缺点：1. 权威人士的意见影响他人的意见；2. 有些专家碍于情面，不愿意发表与其他人不同的意见 ；3. 出于自尊心而不愿意修改自己原来不全面的意见 德尔菲法的主要缺点是过程比较复杂，花费时间较长［编辑］德尔菲法与其他决策法相比较效果标准/决策方法互动群体法脑力激荡法名义群体法德尔菲法电子会议法观点的数量低中等高高高观点的质量低中等高高高社会压力高低中等低低财务成本低低低低高决策速度中等中等中等低高任务导向低高高高高潜在的人际冲突高低中等低。