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1、二、广告计划的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项,不必再编列于计划书内。(2)若计划书的分送单位较多,或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标,则应将其要点列出。(例)市场目标（1）0万(增加率25%)。(2)市场占有率30%(增加率5%)。 市场战略(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。(2)在1012月的旺季实施销售战计划。 托办事项(1)1997年10月1998年9月年度广告计划提出。(2)1997年10月1997年12月销售战计划提出。2.如何提示广告目标(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功效。(2)假若广告效果
2、可利用计量方法预测,则应将广告目标予以数字化。(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时,可运用以往经验大略预测,但也应将广告目标予以数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时,则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)(例-A)广告目标(目标3040岁女性)将知名率由58.5%,提高到75%。将未使用者的试用率提高到15%。(例-B)广告目标目标与市场的认知率提高到60%。(例-C)广告目的彻底使大家知道某某Campaign。建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。3.现状分极及优劣点的提示(1)有关广告计划现况的掌握。(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序
3、提示,则极易显示出两者之间的关系。(3)若将现有资料与实际情况相互印证,则有助于新idea的产生。(4)记述内容应注意到因果关系。(5)避免一再提示客户所熟悉的资料,但应大量提供客户所缺乏的资料。(6)即使所提供资料对本公司不利,但有益于广告建立应将其提出。4.广告计划资料的处理方法(1)除了提案或问题验证的有关资料外,其他资料概不列入广告计划书。(2)广告计划的有关统计资料,以附录方式,编入于广告计划书内。(3)定位使用的有关图表,也以附录方式编入广告计划书内。(4)附加资料应加以选别,并非仅限于公开资料。广告因素外的行销市场因素的检验订 价品 牌包 装产品系列产品计划分配路线产品在市场的地
4、位及潜在消费者的设定广告诉求对象的确定广告地区及广告时间的确定销售活动的编拟确立广告目标产品在市场的地位及产品概念的确定调 查广告促销公共关系表现基本概念的确定预算分配 媒体、创作、促销（S P）、公共关系（P R）调查调查计划表现及广告目标的确认、调查计划的编拟、费用预计及实施进度表表现计划关键词句大标题设计方针广告演员的选定草图文案设计制作进度表媒体计划MediaVehicleUnit采用（有采用）的理由Vehicle及Unit类别预算分配发稿时间表Sp计划SP计题的确定表现计划媒体计划Iven计划Sp费用预估SP进度表SP道具的设计PR计划PR主题的确认PR战略PR战术定位重点的决策定位
5、工具的准备定位的实施问题点买 过 没买过20% 80%使用者虽然很多，购频度低三个月内的购买情况100烟草消费者(指数)Y & S 73% A牌 B牌 15% 12% “Y& S”接近独占状态培养现有消费者的使用纸烟市场占有率454840(年度战略主题)潜在市场大具有生长性就嗜好品而言：75%的使用经验可纳入使用率较高的嗜好品继续使用 未使60% 用25% 停止使用15%使用概况 （5）供拟计划用的市场调查报告,应和广告计划书分别编制。 5计划重点的提出方法（1）若须将SP、PR等计划同时提出,则应先提示各计划的配合要点,借以提高客户的兴趣。有关作品或SP等单一性计划,应先提出结果,再说明其理
6、由。应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。应尽量说明客户接受计划案的“主轴”（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。强调其他竞争对手所没有的优点。（1） 强调所提供的 idea 是众多的 idea中, 所精选的最佳idea。将症结点列入提案理由内,即可提高客户对计划案的信赖度。6媒体先用理由的提示方法（1）若计划内容是以媒体计划为中心,则须详述选用的理由。年度计划仅须列明更改的媒体部分。（2）依 Media Unit 及 Media Vehicle 等顺序来说明选用理由。Media 以说明其效用为主,Unit 以表现效果来说明,Vehicle 则以费用效率来说明。（例-A）。（例-A）
7、媒体选用理由表电视插播电视节目电台报纸杂志POPPR目的提高商品品牌知名率提高商品特性理解度主要策略全国性重要地区意见领导者的利用短期性决战（1）若不采用某一特定媒体理由的说明,可用口头代替书面来说明,则不必将该理由列入计划内。（2）的阶段,如还未能确定Vehicle,则不必将Vehicle推出。（3）听率、阅读率及发行量等资料应注明其资料来源。7媒体类别（VEHICLE）选用理由的说服方法（1）告目的与选用媒体间的关系。读者层或视听层的结构到达地区（2）TABGET CPM等）。（3）体机构或媒体本峰的 IMAGE。（4）体机构的营业方针。（5）对象对媒体的利用状况作为选用媒体的基准。（6）
8、定媒体的附加利益。（7）原因可供选用的依据,则可提供多种 VEHICLE 供客选取。（8）所建议的VEHICLE 的优点提示外,还应同时将具替代性 VEHICLE 的劣点列表比较。（例-A）推荐选用“E”杂志 4CIP 的理由名称发行份数TARGET 人口CPM竞争对象的利用状况Publicity综合评价A150000（份）78000（人）385（元）公司4C2P 公司表4有B10000054000370公司4C1P有C250000110000455各公司4C1P有D18000060000600公司 表3无E7000058000241各公司GIP有8广告作品的提示方法（1） 明确提出广告表现的
9、重点 提出商品概念及其概念的依据。 强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 强调广告演员及商品概念的关系。 强调对诉求对象的说服点。 强调广告表现的方法。 强调与竞争厂牌广告的差异点。（2） 根据销售重点说明选用广告重点的理由（3） 以Sales talk方式说服客户接受广告作品（4） 说明的方法技巧 以竞赛方式。 以双边淘汰方式。 以两极端比较方式衬托作品特点。 以FILTER 方式将IDEA过滤。（例-A）广告作品的说服不以强迫方式说服,好的广告必定是很突出的广告主题：家庭主妇日常所关心的事对小孩的情爱永远对丈夫具有吸引力永远成为被喜爱的家庭主妇 广告标准 广告标题 广告标题 A 案B
10、案C 案G 案H 案I 案手法较为古老主题很适合现状，但竞争对手也用同样主题能引起现代主妇的共鸣交案测验（Copy Test）结果D 案E 案F 案H 案 H 案广告说服测试图9SP及PR 计划案类的提示方法（1） 按对象类别将其计划实施期间及预期效果分别提示。（2） 利用图形将各有关计划的关联性表示的。（3） Sales campaign 的实施,应将“物”及“情报”问的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。（4） 不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer。（5） 以广告作品的说服方式来对客户说服SP制作物。（6） SP制作物应提供样品（模拟品）。（7） SP计划的预算金额可不必详列于计划书,但须列入个别Idea 的预计费用。10广告效果预测的说明方法（1） 若以数字设定目标,则应于计划书内附上求证的依据。（2） 若不以数字设定目标,则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。（3） 不以广告表现力互相间的差,来测定广告效果的好坏。（4） 不昨列Vehicle 相互间的收视（阅读）差异实况。（5） 若利用本公司的Model 预优点广告效果,则仅说明 put out 即可,不必开本公司的 how know。11预算表或实施进度表的编拟方法知识改变命运 /
