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1、服装销售的工作计划销售服装工作总结 销售服装工作总结一烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的企业主管已经等在店里了，她亲切的接待了我们，问了我们实践的目标和想法，并简明介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐率领我们开始学习多种基础技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本认为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃
2、，一次又一次，我最终打出漂亮的领带了。接着是怎样看多种衬衫，西服的材料和它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一整天的站着，对用户说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是愉快，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了盈利的艰辛，最主要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们最终收到了职员的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售情况，我们卖出了一套西服和部分t恤，和
3、衬衫和裤子。当初看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向用户介绍适合她的衣服，当她需要其余码子时，立即就去换。其实当初是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为用户服务，最终，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当初，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。经过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这么才把事情做好，对任何事全部不能心存轻视，要认真对待每一项工作。销售服装工作总结二近期业绩显著下滑，现即使处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其本身的著名度及具竟争优势;所处商圈选
4、对店铺的选址，对于门店能否盈利至关主要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目标购物环境赢得了当代人的认可。经过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但现在多个形式的经营模式的存在在价格含有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结以下：金峰基础情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”起源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发
5、达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。关键有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。现在，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总计划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，因为旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体关键以妇老幼为主和消费需求偏向低消费，一样的服装或其它产品宁愿付出较低的价格获取一样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收部分闲散或品牌依靠较高的用户。消费特征
6、及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年纪结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具有最强的衣着消费需求，因为农村和城市的生活环境、社会保障制度和消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值和城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也显著小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念和实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或扩大，证实了服
7、装的通常消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更靠近于非必须品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更靠近于必须品。纺织服装行业发展进程，大致全部会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。即使服装市场潜力巨大还有增加空间，现在夏装渐趋饱和很多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域含有较高的著名度，有相对稳定的用户群体近
8、期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单一样缺乏需求较多的七分裤，装修布局宽大整齐;价格区间：299-399u399-459在价格上不具有竞争优势。美特斯邦威：所处位置在商业街繁荣地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量通常也有确保，则现有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：不足之处：1.周围没有显著标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制极难反复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚可见
9、引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量组成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。4.缺乏对应的活动，相对而言cabben也面临一样的形势;但其已具有相对品牌信任的用户群。计划：一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛搜集市场信息并立即整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动主动了解达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善三、努力经营友好的职员关系，善待职员，稳定职员情绪计划好职员在店的职业生涯发展。因为区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力争不停提升自己的综合素质。
