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1、 长沙 公司 古汉路 分店开业企划促销费用申报审批表序号项 目预计费用A1腰鼓队5590元2播音碟600元3店内外布置及社区活动宣传品 2500元4 DM单第一期+名片代金券800元+600元5 DM单第二期 4500元6DM单第二期投递费3360元7招贴画印贴1320元8拱门500元9 气球1000元11开业举牌队伍+当天腰鼓队1000元+1000元费用小计￥：22270元序号其他项目预计费用B1预计赠品费用（七天销售任务预计赠品力度）开业七天任务 13万15 19500元2代金券回收预计费用（发放数量回收比面值金额） 购物券回收约4000010312000元30.1元特卖预计费用（每日计划
2、发放份数计划天数单份金额）200份3天2元/份1200 元4送凉茶费用2.8元3天X2882419元费用小计￥：35119元 预计费用总合计： ￥57389元较计划考核：（计划费用七天销售任务考核费销比） 44.14%分（子）公司经理室审核：黄小鼎总裁室审批： 全国连锁药店20强特价+特礼 -五千种商品超低价 五十万礼品大派送 长沙古汉路分店开业企划方案长沙公司新店部 09.06.12长沙古汉路分店开业企划方案n 市场分析n 益丰长沙古汉路分店拟于5月27日盛大开业n 马王堆街道办事处位于浏阳河西岸,东北面分别与东岸乡和开福区隔河相望，南面与东屯渡街道办事处和雨花区毗邻，西面与火星、湘湖两街道
3、办事处接壤，面积3.5平方公里。马王堆街道办事处下辖新合、农科、火炬、新桥4个村民委会和杨家山、荷晏、恒达3个社区居委会，11222户，34252人。街道办事处机关驻二环线东二环一段920号。n 古汉路分店位于马王堆医院旁约100米左右，在古汉路主干道边，人流不集中，比较安静。宣传口径：马王堆医院旁约100米左右，电话：0731-，经营面积约180平米。主商圈内分布有马王堆医院、湖南省马王堆疗养院，同行药店有楚仁堂大药店、誉湘大药房，次商圈同行社区店比较多，有芝草堂大药房、楚仁堂、千金大药房、全洲集团大药房、同健大药房、鹿谷大药房、海王星晨大药房等。n 难度说明：1.主商圈离居民固定住宅较远，
4、周边为建材、陶瓷市场，客流为主干道流动行人；2.次商同行圈社区店比较多，有难度引导在我们店消费。3.开业当天，受场地限制，不能做演出吸人气（宣传形式单一）。n 宣传重点: 1. 品牌传播全国连锁药店20强（规模大、服务好）2企业形象送健康送文化进社区(爱心、专业)三信三优企业(价格诚信质量诚信计量诚信,优质服务优良管理优美环境)规模大 品种齐 价格低 实惠多3公司实力品种齐、价格低 (德源采购优势)4没什么比开业更实惠五千种商品超低价 五十万礼品大派送5. 益丰开到哪药价低到哪的理念企划主题 特价+特惠 （五千种商品超低价 五十万礼品大派送）企划目的n 业绩考核：开业七天销售目标达成13万元（
5、第一天5万,特价销售按50计算）；奖励：人平100元和新店部整体200元发放。n 知名度：开业一个月后在主商圈（以店为中心，半径1公里范围内）达70%以上，在次商圈（以店为中心半径1公里以外2公里以内）达50%以上，在辅助商圈（以店为中心，全市范围内）达30%以上；满意度：（包括价格、服务、品种结构等，其中一项不满意视同为不满意）达70%以上，实现经济效益和社会效益的双赢。宣传策略n 深入开展社区活动解释主题，推广会员制度（对代金券作充分解释）；n 严格监控好第二期DM单的派发及招贴画的张贴；n 渲染开业现场氛围，吸引市民、促进消费；n 优化品种结构及价格带、低价销售，加大促销力度。企划项目n
6、 社区活动 10695元主题：“送健康 送文化进社区”公益活动活动内容：1、免费用药咨询+健康检测（测血压、测血糖等）+办理会员卡（发放雕牌透明皂+“健康人”报+第一期DM单）+套圈活动，完成4500会员的任务；2、晚上在店前或社区活动点放电影（店前放电影时免费提供凉茶） 电影片中夹：A、企业品牌广告，B、央视2009年5月26日焦点访谈，标题为“益丰低价，央视焦点”，C、开业广告促销3、幸运套圈 “礼”我分享礼品设置（行政部配送）：雕牌透明皂（4000份） 佳洁士牙膏（200盒）洗衣粉 洗洁精 花露水 蚊香（各数量100）日程：6月16日-6月26日（由远至近11天）费用预算: 腰鼓队：13
7、人*10天（9天+开业当天）*43元/天(常德队伍)5590元播音碟：600元（社区活动+电影）社区活动现场宣传品、店内外布置等制作费2500元n DM单 11680 元第一期：1万份(不设价格段)*0.080元/份=800元名片形式代金券印刷：1万份，计600元第二期：3万份*0.15元/份=4500元投递：2.8万份*0.12元=3360元招贴画：600张*（印刷1.5元/张+张贴0.7元/张）1320元n 开业庆典 1450 元拱门1个*450元/个/3天=500元气球4个*250元/个/3天=1000元举牌队伍 1000元腰鼓队开业当天在门口打腰鼓一天，20人约1000元开业头三天，高
8、音响放在店前宣传邀请厂家在店前做宣传（请商品组支持）n 促销活动1、一毛钱义卖 1200元 义卖常用品种10个，一毛钱/样（头三天上午8：00-11:00）费用预算：200份3天2元/份1200元2、开业有礼 清凉一夏 3283元开业头三天，上午10点前凡购物满18元前288名顾客可获赠价值 9.8元的百草堂凉茶1袋。 288名*3天*3.8元/袋=3283元3、开业豪礼 购满就送 开业七天，凡一次性购物满以下金额者均可获赠相应礼品一份：力度12% 满38元（会员30元） 送不锈钢脸盆一个（32cm）或陈克明面条一包或凉 拖鞋（价值4.5元）一双15% 满68元（会员60元） 送立白彩奇洗洁精
9、（2kg）一瓶或枪手小骑士（600ml） 一瓶或益丰心相印贴纸（10卷）一提18% 满128元（会员118元） 送美的锅王（34cm）一个或不锈钢冷开水桶（带龙头）一个或益丰贴牌米（5kg）一袋20% 满198元（会员188元） 送精为天纯香菜籽油（4l）一瓶或空调被（群爱交织棉）一床或钻石鸿运扇（250mm）一台（每递增158元加送相就礼品一份，单张小票最多限送3份，特价商品和非会员商品不参与此活动）。 4、去医院看病 到益丰买药 一一您来买药 我送车费开业七天，凡凭正规医院处方到店购买处方药，一次性达48元，均可抵的士费5元；一次性达88元以上者，可抵8元。（每人每天限抵一次）5、送您3元钱宣传单剪角就是钱开业七天，凭宣传单剪角购物可抵3元现金使用（工商备案，每人每天限抵一次）。 6、会员购物即送代金券 凡在开业当天凭会员卡消费的顾客，均送6元、12元的代金券。7月18日一次性消费50元以上（50元不含特价商品和非会员商品、会员卡折扣）的持卡会员可抵用6元代金券（相当于88折）；一次性消费100元以上（100元不含特价商品和非会员商品、会员卡折扣）的持卡会员可抵用12元代金券（相当于88折）。地 理 位 置 图商 圈 攻 略 图
