《如何选择正确的选择代运营》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何选择正确的选择代运营(6页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、肖伟林:如何选择正确的选择代运营先自我我介绍一下,我是肖伟林,从事互 联网6年年,先后在阿 里,淘宝等多个平台网 络托管行业5年。目前自己有开了一家 电 子商务运营公司,同时也运营了几个天猫品牌!这一路过来见惯了互联网的起起伏伏,有人从一无所有一年成 为 百万千万富翁,也有人从倒 买倒卖成为拥有好几个品牌的大公 司,当然也有更多的从 传统的激烈竞争中想从互联网杀出一条渠 道,最后血本无 归。电子商务也从原来的单打独斗到现在的团队 协助。当然今天我重点想跟打 击分享一下这两年突然崛起的“电 子商务托管”这个行业,一般称为“第三方运营”,本人在这个 行业待了 5年.基本算了解了了其中的流程和操作!
2、目前市场上的托管公司,遍地开花,参差不 齐,大小不一,甚至 有1,2个人弄个网站也开始做起了代理网店的 业务,业务也遍及 阿里巴巴中文网站托管(诚信通托管),淘宝天猫托管,阿里巴 巴国际网站托管等等,服 务也各有各的优势,真是所谓春秋战 国,遍地弑杀,究其原因:第一:入行成本低-稍微懂点网 络销售的,租个房子,几台 电脑 就可以开始了。第二:风险低-目前拖管行业决大部分收费模式基础服务费+提点 的模式,几乎无成本操作。第三:回报快。身经历一些会忽悠的人,告 诉客户自己有阿里 或者淘宝的资源,可以打通渠道,乖乖的就交 钱。而且一般 动者 几十万的前期投入。碰到 负责的还好,碰到不负责的基本就打水
3、 漂。我先从目前托管公司从 业务形式来 给他们分了主要的两 类: 一:诚信通托管公司,这类公司一般都是阿里内部的 销售出来创 建的公司,基于 对诚信通的了解以及阿里 电话销售团队的优势, 也迅速占领了一片市场,当然早期进去的目前发展都还不错,现 在进入的基本处在生死存亡的 边缘。这类公司普遍没有什么技 术 含量,完全复制了前期阿里的模式 销售拉动利益。个人建 议:根 据你的需求去选择,如果你只是想优化信息,装修网站那也是值 得的,一年花个几千 块钱,有人可以帮你上 传繁琐的信息,装修 网站,优化等个人认为还是值得的。当然如果你想要做出效果, 那是扯蛋。一年几千 块钱想排名靠前?想收到回 报,想
4、想都不可 能!当然已经有诚信通第三方的公司也在慢慢 转入真正做运 营, 而非仅仅服务包业务了,我们也开始在尝试真正的落实到服务, 做好运营,这条路还在摸索!二:淘宝托管公司(重点介绍),目前整个市 场需求很高,很多传 统的这类公司有一定的技 术含量,有一定的 专业人才,有一定 对 结果的把控。相对收费较高,同时参差不齐,目前据我个人了解,目前淘宝, 天猫60%故的好的店铺前期发展几乎是靠第三方扶持或者直接做 出来的。个人建议:可以选择,但是必须考察清楚。 个人觉得公司规模 不是最主要的,最重要的是他 们对你的重视度和诚信度,以及前 期对项目的把控度。其 实这类公司一般都具有一定的 实力,对互
5、联网以及电子商务也有很强的认识,已经也有一定的资源。关键 是他们选择的权力也很多,下面我会从几个方面去 阐述,教大家 如何预防一些风险:1:不要贪便宜:记住一句话,这个世界大家都很 聪明,没有卖 错只有买错的。目前市场上24万一年以下,就接手天猫店的, 基本很难做好。目前要做好一个天猫店基 础的团队配置:一个店 长,一个店助手,一个直通车专员,一个活动推广专员,美工 和文案,以及客服,这已经是最基础的配置了。好的店 铺还有数 据分析专员,直通车和活动专员都要好几个去负责。你说这样的 配置,基础的费用起码3万以上了,做 电子商务的人都不傻,甚 至非常精明,他 们凭什么亏钱给你做啊。而且 这个店还
6、不是自己 的,做的好不好厂家都可以随 时都拿走。所以 还是那句话不要贪 小便宜,损失的是你自己 还有时间。目前想人天猫 这个市场的, 已经不是随便就可以入了,需要一定的投入,根据我多年的经验,如果想要做好的 话,前期投入起 码30万以上。前期都没有 30万,就不要做了,小打小 闹是可以的。但是基本很 难做大。除 非你本身就是运 营高手,自己还要苦逼的操作。2:如何选择;前期我已经说过了,让第三方托管我个人是 觉得 是可以选择的,而且我是非常 认同的。因为确实可以省一些成本 和管理好哪怕有一天我自己要做也会 选择。但是关键在于如何选 择,以及如何防范,做到前期充分准 备。所以接下来我会重点 谈
7、谈如何去选择一家第三方服务公司。第一:不是公司越大就一定越好。公司越大反而他们选择也越大。(当然如果你是大品牌, 传统渠道知名度很大,然后推广投 入的费用也会很高,这样的项目是所有代运 营公司都愿意接的, 哪怕不收服务费。因为其实运营公司的老板也不是完全没有 长期 发展的眼光的,只是目前市 场需求还是很大,他们选择空间也比 较大,再加上本身也有一定技 术含量。总体来说目前整体是: 淘宝运营技术+ 运营团队产品 所以作为 老板来说 自认 吧。用钱来买技术和团队也是应该的。当然你的 产品和品牌价值 大于团队和技术的时候除外,刚我也阐述过了)第二:项目能否做起来关 键在于重视度:一般能做淘宝运 营的
8、一 般都有一定的实力,当然我们也要去考察一下,如何考察,实力看 他们的运营团队的人数以及岗位配置,看他 们以往做过的一些案 例,了解他们运营的实战经验等等 当然我个人有一个非常好的 建议就是,合作前期 团队组建你派一个人 过去,跟他们一起完成 团队组建和前期项目的运营。这样你也可以真 实把控团队的配置 和项目的进程。大家一定要 记住,项目能否成功关 键在于前期(3个月左右),如果 项目做起来以后你哪怕不用在管 过程都不 用担心了,结果好了他们也不会不重 视了。第三:制定合理的协议,目前一般运营商合作的方式基本是:基础 服务费+提点的模式 大家可以跟他 们谈,如何用合同来保 证销量. 让我们更有
9、信心.这点我这里不细说了,大家自己谈.但是根据我 了解,一般服务商基本不太会愿意服 务费保底销售额.除非是一些 新入行的公司,他们需要客户,才会没有办法接这样的项目,比如 以我自己的公司来 说,哪怕服务费和提点谈的拢的情况下,如果推 广费无法达成一致,我们也不愿意接 这样的项目,项目做的好可以 帮我们树立品派,项目没有做好品派就没有了 ,而且目前第三方市 场竞争越来越大,客户也越来越精明,淘宝管控也越来越 严格,已 经到了洗牌的 时候了,所以一般不是逼不得已,也不会为了钱砸自 己的牌子的.所以我总结一下:第一要舍得花钱,团队的成本你来承担本来就是 应该的.而且 第三方来操作确实比自己来操作要省
10、成本,美工, 设计,客服团 队是可以共用的,但是 绝对不能省运营团队。你省成本,他们就 更省,一个团队或者一个人操作好几个 项目,敷衍了事.第二 关键在于重视度,他们对你的重视度!重视度怎么来?首先基 础的钱要给人家,不可能又要人家出人出力 还要出钱,那人家绝对 不会干的.基础给了之后,那我们也要充分参与 进来特别是前期, 必须要清楚的让他们知道一个团队只能做一个 项目,并且前期参 与项目的推进.但是一定要 记住,尽量不要参与运 营规划.只要他 们在认真做事情就可以.我想说,其实第三方运营一定也是一条比如的 趋势,目前对阿里和 淘宝也是一种必要的 补充,让我们的电子商务市场更完善,也让越 来越
11、多的商人可以 顺利的进入电子商务的大市场,把握未来市 场 的趋势.同时,第三方运营这个行业也存在很大的问题,需要平台 方,运营方,商家一起去完善,一起去经营好这个行业.“LANDtOP硼电子商务中山市龙腾电子商务有限公司合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4职责4.1 总经理:龙腾公司经
12、营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。4.2 工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越
13、区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保),检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下,做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管“法人授权委托书”;4.6.2 签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告,提出解决方案;4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐,分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同,建立合同统计台帐,并负责