《江西新青年暑期培训策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江西新青年暑期培训策划书（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、暑 期 培 训 班 策 划 书 目 录第一章：总序 第3页第二章：前期准备工作 第4页第三章：招生宣传工作 第6页第四章：公开课相关工作 第8页第五章：教学管理工作 第9页第六章：结课考评工作 第10页第七章：人事管理制度 第11页第八章：财务管理制度 第12页第九章：附录 第13页第 一 章：总 序近年来，随着教育产业化的不断深化改革，中国教育发展风起云涌，教育培训事业开始崛起并蓬勃发展。新青年暑期中小学素质教育中心针对暑期市场，是全省同类辅导班规模最大、效益最佳、信誉最好、影响最广的辅导中心。本策划书针对赣州南康暑期辅导培训项目，提出一些个人的想法和建议，招生对象主要为市区及周边四镇的距离
2、市区较近的学生。一定尽最大努力完成此次招生培训工作。第 二 章：前 期 准 备 工 作2.1 初步工作计划 2.1.1 制定详细的人事管理制度，财务管理制度，并发给各位老师相互交流、讨论后，提出修改意见，达成一致，将完善以后的人事管理制度，财务管理制度公布实施。做到有章可循，严格按照规章制度办事，负责人要以身作则。 2.1.2 收集主要中小学相关资料 到各个主要的中小学实地考察，如：南康市实验小学、南康市第二、第三、第四小学、第五小学、南康市子美外国语小学、南康市西村镇第一、第二小学、南康市涉村镇第一、第二小学，南康市竹林镇第一小学；南康市市直第一、第二、第三、第四初级中学、南康二中附属外语初
3、中、南康市芝田镇第一初级中学、南康市西村镇第一初级中学、南康市回郭镇第一初级中学等。考查时以芝田、西村、康店、竹林四镇为主。2.1.3 收集竞争对手信息 到当地了解有哪些竞争对手，并详细记录各个竞争对手的规模大小、工作人数、宣传方式、人际网络已经对方的优势和劣势等。针对每一个对手，想出相应的竞争策略，以便招生进行时知己知彼，看清形势，不致慌乱，做到心中有数才能步步为营，克敌制胜。2.2 教师培训工作 2.2.1初步了解 下点之前负责人需召集教师开见面会，以增加相互了解，便于相互协作。教师下点之前，负责人必需至少和每位老师单独谈话一次，以了解每位老师的特点，找出每位老师的优点和缺点，便于下点分配
4、工作任务。负责人要掌握每位教师的考试，放假的具体时间。每位老师向负责人交一份考试安排表。2.2.2 培训内容和目的 在教师下点之前，负责人要组织一次对教师的培训，培训时间安排在见面会之后，培训内容可参照总部培训，主要培训教师的团队意识，使教师尽快有一个从大学生到教师的身份上的转变。总部培训之后负责人个人组织一次考核，以进一步了解各位教师的个人能力和特长，同时初步培养第二负责人，选择公开课老师。2.3 下点考查工作2.3.1 选择教师住处，安排教师食宿 选择离教学点较近的公寓。教师主旨的选择以方便工作，节约成本为原则，此项工作必须在教师下点之前完成。2.3.2 考查南康市区的道路交通情况，当地风
5、俗习惯，近期有没有什么大型活动、集会等。并到距离市区较近的芝田、西村、康店、竹林四镇进行实地考察，以确定横幅，海报等的张贴地点。2.3.3 打造关系网 负责人下点之后首先要亲自拜访所租教学点的校长，城管大队工作人员和其他领导，与其搞好关系，以便于正是招生工作的顺利展开。第 三 章：招 生 宣 传 工 作招生宣传策略要树立学易通的品牌观念，特别注意户外广告的投放宣传力度。户外广告宣传，可以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势。3. 1 分配任务 教师下点后的第一天，有负责人召集召开招生动员会。会上，负责人要首先向教师讲解考察时所了解到的情况，讲述工作计划和目标，宣布第二
6、负责人，宣布团队纪律和注意事项，宣布人事管理制度和财务管理制度。安排每个成员的具体的工作任务，做好招生总动员。 在正式工作的前一天，要进行半天的实战演习，把各个人员安排到咨询点上，有前期下点的教师带领，进行半天的工作前的演练，以便正式工作时能迅速适应工作，进入工作状态。正式工作时，团队成员每人每日最低拿名单20个。3. 2 广告策略 3.2.1 横幅、海报 覆盖范围为以教学点为中心，四周1.5公里以内。集中一到两天的时间，把横幅、海报全部覆盖到市区各主要交通干道，以及芝田、西村、回郭、竹林四镇的主要交通道路。南康市区及周围四个镇的主要中小学（搜集资料时所掌握的等）、大的居民点、村庄、公园、公交
7、站点等，必须全面覆盖。负责人需保证主要的学校、居民点附近都能看到海报或横幅。 3.2.2 简章、单页 覆盖范围为以教学点为中心，四周5公里以内。简章、单页须以教学点为中心向四周蔓延，做到有计划、有目标、全覆盖。范围以南康市区及芝田、西村、康店、竹林四镇的离市区较近的村庄为主要目标，所有居民点必须保证每家至少有一份简章。负责人每天必须抽查至少一个点的工作完成情况。 简章、单页尽量避免上下班的高峰期去派单，这个时间虽然人很多，但都是急于上班的人，没有几个人愿意接这些东西，可以选择人们休闲的时候派发，如下班等车、等人、闲情散步的时间，这些就更有效地达到了家长的阅读率，而且工作人员员也有机会与客户去交
8、流，了解到客户更多的信息。3.2.3 了解一些当地主要网站，论坛等，通过这些免费论坛，贴吧（如南康吧、南康搜、南康论坛、百度贴吧、天涯论坛等）等登发招生信息。3. 3 咨询点 3.3.1 总咨询点 设置在教学点附近，总咨询点要看上去有气派，一定要有大的喷绘做背景。所有物品（包括桌子，凳子，饮用水以及桌面上的简章、档案袋、学生信息登记手册、收据等）配备齐全，摆放整齐，且桌面上的宣传资料须朝向家长方向。总咨询点配两到三名工作人员，每天必须准时出动，负责人没有特殊情况都必须在总咨询点。有条件的话，考虑在教学点大门口可设置广播，每天连续播放学易通机构简介及招生内容，以配合总咨询点的工作，制造声势，以增
9、加人气。咨询点所需要登记的信息包括：学生的姓名，性别，年龄，所在学校年级，详细家庭住址，有意向的科目、家长的联系电话、空闲时间（可询问家长什么时间打电话比较方便），希望我们暑假开设的科目等。其中以家长的联系方式最为重要。 对所登记的信息要进行分类整理，在备注上写出和家长交谈过程中所感受到的家长的态度，意向等。如果家长非常有意向的可用A标示，态度一般用B标示，报班意向不大的用C标示。 3.3.2 分咨询点 设置在市区内人流量大，人员集中的大型商场、中小学大的居民小区等。根据情况配备一到两名工作人员，按照需要可临时增加或者撤销某些分咨询点，管理方式与总咨询点保持一致。第 四 章：公 开 课 相 关
10、 工 作4.1 公开课前准备工作4.1.1 提前7天挑选公开课老师，试讲一到两次后于公开课前一到两天确定公开课老师。负责人必须认真挑选公开课老师，并组织人员试听，提出建议，以确保公开课质量。4.1.2 公开课前一天，除总咨询点留一到两名工作人员外，其余人员集中在一起，按照学生信息登记表上的名单，逐个向学生家长打电话预约听课。4.1.3 公开课前一天，组织人员打扫卫生，包括教室内和教室外的场地必需打扫干净，排查教学点内的安全隐患，做好各种指示标识语。4.1.4 公开课前一天，负责人需召集所成员召开公开课专题会议，做好动员，安排人员具体分工，讨论可能发生的情况及相关事宜。4.2 公开课现场工作 4
11、.2.1 公开课的时间应安排在周末，并根据当地实际情况，避开家长们正常工作的时间，避免当地特殊情况，确保家长们有充足的时间参加公开课。4.2.2 公开课当天在公开课开始前，仍要继续做好宣传，总咨询点继续安排人员留守，安排人员到附近路口或人流集中的地方引导家长来听公开课，正式开课后，所有人员撤回到教学点内，做好课后家长的集中咨询工作。第 五 章：教 学 管 理 工 作5.1 开课前准备工作 负责人须登记教学点内的各项资产，作好记录。正式开课前在教学点及附近人流量较大的地方张贴学易通开课通知，张贴位置一定要醒目。5.2 课堂管理工作 5.2.1 正式开课后实行封闭式管理，学生每天进入教学点后不到下
12、课时间不得走出学校大门。5.2.2 班主任每天上课前必须排查人数，发现有缺课情况需及时向负责人汇报。上课期间，课堂安全管理有任课教师负责，不到下课时间不能提前下课。5.3 教学质量监督管理工作5.3.1 任课教师每堂课须认真备课，保存教课日志，负责人每周进行一次定期检查教案。5.3.2 每天上课后教师须布置适量家庭作业，认真做好批改，负责人每周一次定期检查学生作业完成情况及教师批阅情况。5.3.3 负责人须认真做好对教师的考核工作，对每位教师的教学工作进行评价并作出书面总结交由总部。第 六 章：结 课 考 评 工 作6.1 考试 所有教学工作完成后，须组织学生进行一次期末考试，考试后由教师负责
13、批改试卷，评定成绩。考评结束后，各科教师需进行试卷讲解。不允许排名次。6.2 放假 考试结束后，负责人召集教师及学生召开期末总结大会，安排放假事宜。班主任应电话向每位家长通知具体放假时间。第 七 章：人 事 管 理 制 度7.1 人事管理的基本原则 7.1.1 以团队建设为目标，提高团队工作效率，促进团队成员之间相互协作，加强人事管理，明确管理权限，合理分配工作计划安排。7.1.2 团队成员以服从分配为原则，任何人必需严格按照制度办事，成员必需忠实于团队，工作任务要细分到每个人，是每个人都有明确的工作任务。7.2 人事管理制度（草案）第1条 团队成员必须无条件服从负责人的安排，负责人有权开除团
14、队中的任何人。第2 条 团队的每一个人都有发表自己意见的权利，负责人必需认真听取成员意见，合理分配工作任务，不得对团队的任何人有任何偏见，更不得在团队中孤立任何人。第3条 工作期间任何人必需准时到岗，不得迟到早退，需要请假必需提前至少一天，经由负责人批准方可离开。否则，视为旷工处理。第4条 对工作态度不认真，违反纪律者，给予相应惩罚，惩罚措施原则上不采用经济惩罚，可在例会上提出批评，增加工作任务、等，情节严重者可开除出团队。因个人原因损害团队利益，责任有个人承担。第5条 对于工作态度认真，业绩突出者，应给与相应表扬和奖励。业绩特别突出者，按照总部规定，给予特别奖励。第6条 工作期间，所有人员需穿戴整齐，时刻注意自身形象。第7条 工作期间，所有人员一律只能讲标准普通话。在家长及学生面前不能讲方言或自己的家乡话，不能带任何不干净或侮辱性的言语。第8条 工作期间，负责人必须每天召集所有成员召开例会，且各个阶段须召开总结会议，并安排专门人员记录工作日志，会议记录等。第 八 章：财 务 管 理 制 度8.1 财务管理的基本原则 8.1.1 采取财务、账务分离的原则，一人负责管钱，
