《江西新青年暑期培训策划书》由会员分享,可在线阅读,更多相关《江西新青年暑期培训策划书(15页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、暑 期 培 训 班 策 划 书 目 录第一章:总序 第3页第二章:前期准备工作 第4页第三章:招生宣传工作 第6页第四章:公开课相关工作 第8页第五章:教学管理工作 第9页第六章:结课考评工作 第10页第七章:人事管理制度 第11页第八章:财务管理制度 第12页第九章:附录 第13页第 一 章:总 序近年来,随着教育产业化的不断深化改革,中国教育发展风起云涌,教育培训事业开始崛起并蓬勃发展。新青年暑期中小学素质教育中心针对暑期市场,是全省同类辅导班规模最大、效益最佳、信誉最好、影响最广的辅导中心。本策划书针对赣州南康暑期辅导培训项目,提出一些个人的想法和建议,招生对象主要为市区及周边四镇的距离
2、市区较近的学生。一定尽最大努力完成此次招生培训工作。第 二 章:前 期 准 备 工 作2.1 初步工作计划 2.1.1 制定详细的人事管理制度,财务管理制度,并发给各位老师相互交流、讨论后,提出修改意见,达成一致,将完善以后的人事管理制度,财务管理制度公布实施。做到有章可循,严格按照规章制度办事,负责人要以身作则。 2.1.2 收集主要中小学相关资料 到各个主要的中小学实地考察,如:南康市实验小学、南康市第二、第三、第四小学、第五小学、南康市子美外国语小学、南康市西村镇第一、第二小学、南康市涉村镇第一、第二小学,南康市竹林镇第一小学;南康市市直第一、第二、第三、第四初级中学、南康二中附属外语初
3、中、南康市芝田镇第一初级中学、南康市西村镇第一初级中学、南康市回郭镇第一初级中学等。考查时以芝田、西村、康店、竹林四镇为主。2.1.3 收集竞争对手信息 到当地了解有哪些竞争对手,并详细记录各个竞争对手的规模大小、工作人数、宣传方式、人际网络已经对方的优势和劣势等。针对每一个对手,想出相应的竞争策略,以便招生进行时知己知彼,看清形势,不致慌乱,做到心中有数才能步步为营,克敌制胜。2.2 教师培训工作 2.2.1初步了解 下点之前负责人需召集教师开见面会,以增加相互了解,便于相互协作。教师下点之前,负责人必需至少和每位老师单独谈话一次,以了解每位老师的特点,找出每位老师的优点和缺点,便于下点分配
4、工作任务。负责人要掌握每位教师的考试,放假的具体时间。每位老师向负责人交一份考试安排表。2.2.2 培训内容和目的 在教师下点之前,负责人要组织一次对教师的培训,培训时间安排在见面会之后,培训内容可参照总部培训,主要培训教师的团队意识,使教师尽快有一个从大学生到教师的身份上的转变。总部培训之后负责人个人组织一次考核,以进一步了解各位教师的个人能力和特长,同时初步培养第二负责人,选择公开课老师。2.3 下点考查工作2.3.1 选择教师住处,安排教师食宿 选择离教学点较近的公寓。教师主旨的选择以方便工作,节约成本为原则,此项工作必须在教师下点之前完成。2.3.2 考查南康市区的道路交通情况,当地风
5、俗习惯,近期有没有什么大型活动、集会等。并到距离市区较近的芝田、西村、康店、竹林四镇进行实地考察,以确定横幅,海报等的张贴地点。2.3.3 打造关系网 负责人下点之后首先要亲自拜访所租教学点的校长,城管大队工作人员和其他领导,与其搞好关系,以便于正是招生工作的顺利展开。第 三 章:招 生 宣 传 工 作招生宣传策略要树立学易通的品牌观念,特别注意户外广告的投放宣传力度。户外广告宣传,可以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语,向学生家长发起情感诉求攻势。3. 1 分配任务 教师下点后的第一天,有负责人召集召开招生动员会。会上,负责人要首先向教师讲解考察时所了解到的情况,讲述工作计划和目标,宣布第二
6、负责人,宣布团队纪律和注意事项,宣布人事管理制度和财务管理制度。安排每个成员的具体的工作任务,做好招生总动员。 在正式工作的前一天,要进行半天的实战演习,把各个人员安排到咨询点上,有前期下点的教师带领,进行半天的工作前的演练,以便正式工作时能迅速适应工作,进入工作状态。正式工作时,团队成员每人每日最低拿名单20个。3. 2 广告策略 3.2.1 横幅、海报 覆盖范围为以教学点为中心,四周1.5公里以内。集中一到两天的时间,把横幅、海报全部覆盖到市区各主要交通干道,以及芝田、西村、回郭、竹林四镇的主要交通道路。南康市区及周围四个镇的主要中小学(搜集资料时所掌握的等)、大的居民点、村庄、公园、公交
7、站点等,必须全面覆盖。负责人需保证主要的学校、居民点附近都能看到海报或横幅。 3.2.2 简章、单页 覆盖范围为以教学点为中心,四周5公里以内。简章、单页须以教学点为中心向四周蔓延,做到有计划、有目标、全覆盖。范围以南康市区及芝田、西村、康店、竹林四镇的离市区较近的村庄为主要目标,所有居民点必须保证每家至少有一份简章。负责人每天必须抽查至少一个点的工作完成情况。 简章、单页尽量避免上下班的高峰期去派单,这个时间虽然人很多,但都是急于上班的人,没有几个人愿意接这些东西,可以选择人们休闲的时候派发,如下班等车、等人、闲情散步的时间,这些就更有效地达到了家长的阅读率,而且工作人员员也有机会与客户去交
8、流,了解到客户更多的信息。3.2.3 了解一些当地主要网站,论坛等,通过这些免费论坛,贴吧(如南康吧、南康搜、南康论坛、百度贴吧、天涯论坛等)等登发招生信息。3. 3 咨询点 3.3.1 总咨询点 设置在教学点附近,总咨询点要看上去有气派,一定要有大的喷绘做背景。所有物品(包括桌子,凳子,饮用水以及桌面上的简章、档案袋、学生信息登记手册、收据等)配备齐全,摆放整齐,且桌面上的宣传资料须朝向家长方向。总咨询点配两到三名工作人员,每天必须准时出动,负责人没有特殊情况都必须在总咨询点。有条件的话,考虑在教学点大门口可设置广播,每天连续播放学易通机构简介及招生内容,以配合总咨询点的工作,制造声势,以增
9、加人气。咨询点所需要登记的信息包括:学生的姓名,性别,年龄,所在学校年级,详细家庭住址,有意向的科目、家长的联系电话、空闲时间(可询问家长什么时间打电话比较方便),希望我们暑假开设的科目等。其中以家长的联系方式最为重要。 对所登记的信息要进行分类整理,在备注上写出和家长交谈过程中所感受到的家长的态度,意向等。如果家长非常有意向的可用A标示,态度一般用B标示,报班意向不大的用C标示。 3.3.2 分咨询点 设置在市区内人流量大,人员集中的大型商场、中小学大的居民小区等。根据情况配备一到两名工作人员,按照需要可临时增加或者撤销某些分咨询点,管理方式与总咨询点保持一致。第 四 章:公 开 课 相 关
10、 工 作4.1 公开课前准备工作4.1.1 提前7天挑选公开课老师,试讲一到两次后于公开课前一到两天确定公开课老师。负责人必须认真挑选公开课老师,并组织人员试听,提出建议,以确保公开课质量。4.1.2 公开课前一天,除总咨询点留一到两名工作人员外,其余人员集中在一起,按照学生信息登记表上的名单,逐个向学生家长打电话预约听课。4.1.3 公开课前一天,组织人员打扫卫生,包括教室内和教室外的场地必需打扫干净,排查教学点内的安全隐患,做好各种指示标识语。4.1.4 公开课前一天,负责人需召集所成员召开公开课专题会议,做好动员,安排人员具体分工,讨论可能发生的情况及相关事宜。4.2 公开课现场工作 4
11、.2.1 公开课的时间应安排在周末,并根据当地实际情况,避开家长们正常工作的时间,避免当地特殊情况,确保家长们有充足的时间参加公开课。4.2.2 公开课当天在公开课开始前,仍要继续做好宣传,总咨询点继续安排人员留守,安排人员到附近路口或人流集中的地方引导家长来听公开课,正式开课后,所有人员撤回到教学点内,做好课后家长的集中咨询工作。第 五 章:教 学 管 理 工 作5.1 开课前准备工作 负责人须登记教学点内的各项资产,作好记录。正式开课前在教学点及附近人流量较大的地方张贴学易通开课通知,张贴位置一定要醒目。5.2 课堂管理工作 5.2.1 正式开课后实行封闭式管理,学生每天进入教学点后不到下
12、课时间不得走出学校大门。5.2.2 班主任每天上课前必须排查人数,发现有缺课情况需及时向负责人汇报。上课期间,课堂安全管理有任课教师负责,不到下课时间不能提前下课。5.3 教学质量监督管理工作5.3.1 任课教师每堂课须认真备课,保存教课日志,负责人每周进行一次定期检查教案。5.3.2 每天上课后教师须布置适量家庭作业,认真做好批改,负责人每周一次定期检查学生作业完成情况及教师批阅情况。5.3.3 负责人须认真做好对教师的考核工作,对每位教师的教学工作进行评价并作出书面总结交由总部。第 六 章:结 课 考 评 工 作6.1 考试 所有教学工作完成后,须组织学生进行一次期末考试,考试后由教师负责
13、批改试卷,评定成绩。考评结束后,各科教师需进行试卷讲解。不允许排名次。6.2 放假 考试结束后,负责人召集教师及学生召开期末总结大会,安排放假事宜。班主任应电话向每位家长通知具体放假时间。第 七 章:人 事 管 理 制 度7.1 人事管理的基本原则 7.1.1 以团队建设为目标,提高团队工作效率,促进团队成员之间相互协作,加强人事管理,明确管理权限,合理分配工作计划安排。7.1.2 团队成员以服从分配为原则,任何人必需严格按照制度办事,成员必需忠实于团队,工作任务要细分到每个人,是每个人都有明确的工作任务。7.2 人事管理制度(草案)第1条 团队成员必须无条件服从负责人的安排,负责人有权开除团
14、队中的任何人。第2 条 团队的每一个人都有发表自己意见的权利,负责人必需认真听取成员意见,合理分配工作任务,不得对团队的任何人有任何偏见,更不得在团队中孤立任何人。第3条 工作期间任何人必需准时到岗,不得迟到早退,需要请假必需提前至少一天,经由负责人批准方可离开。否则,视为旷工处理。第4条 对工作态度不认真,违反纪律者,给予相应惩罚,惩罚措施原则上不采用经济惩罚,可在例会上提出批评,增加工作任务、等,情节严重者可开除出团队。因个人原因损害团队利益,责任有个人承担。第5条 对于工作态度认真,业绩突出者,应给与相应表扬和奖励。业绩特别突出者,按照总部规定,给予特别奖励。第6条 工作期间,所有人员需穿戴整齐,时刻注意自身形象。第7条 工作期间,所有人员一律只能讲标准普通话。在家长及学生面前不能讲方言或自己的家乡话,不能带任何不干净或侮辱性的言语。第8条 工作期间,负责人必须每天召集所有成员召开例会,且各个阶段须召开总结会议,并安排专门人员记录工作日志,会议记录等。第 八 章:财 务 管 理 制 度8.1 财务管理的基本原则 8.1.1 采取财务、账务分离的原则,一人负责管钱,