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1、2020营销策划情侣饰品营销策划方案方:乙 方：签订日期： 年 月DIY情侣饰品营销策划方案摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提咼了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时， 他们也非常关注 那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜 欢：手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套等。有关专家指出，如 今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情 之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统 计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方 赠送15
2、元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格） 便有超过195亿元的 市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。而普通的 小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那 必将领导潮流前线，满足顾客需求， 尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的 恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰 厚利润。目录一、市场分析1. 市场概况22当前情侣饰品市场分析 23. 市场风险分析 3 二、市场调查统计与分析消费者分析1. 情侣市场调查 32. 情侣饰品市场调查分析统计 3-三、消费者分析1. 情侣饰品目标顾客群体划分5 -2. 情
3、侣饰品顾客需求分析 6 四、营销策略1. 情侣饰品品牌策略 62. 情侣饰品产品策略 6 3. 情侣饰品价格策略 7 4. 情侣饰品促销策略 7 5. 情侣饰品扩张策略 8 五、 行动方案 8六、 风险分析 9七、结论9八、附录一、情侣饰品市场分析1. 市场概况2020 年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。 在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境， 产业 资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定， 特别 是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺 开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上
4、新台阶。扩大内需、 刺激消费是中国经济政策的核心主题之一， 在积极的经济政策作 用下，内需势必维持平稳增长。 国内服装成熟市场恢复活力， 新兴市场成长迅速， 2020 年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞 悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化 包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。 在日常生活中服饰都现代化， 特别对 于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说， 其服饰都大众潮 流化，在定位、广告促销等方面方式、 方法得当，对于追求个性、 特别的年轻人， 我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上， 今年情侣装设计有了很大突
5、破， 极 富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 而现在市场上的情侣装存在着选择 余地小、款式平平、 搭配创意不够的缺陷。 所以我公司在未来几年存在着很大的 发展空间。所以情目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单， 缺乏情侣们自己的 东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖 的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣 饰品。2. 当前情侣饰品市场分析情侣饰品，目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国 演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有
6、限公司在大陆的全资 子公司广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣饰 品为主要发展方向。 该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起， 让各自的 个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它 把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它 的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求， 另一些情侣很苦恼。 另一个让人 苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的， 无法加入一些消费者自 己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。目前情侣饰品正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮 点。我们公司紧紧抓住这一
7、契机，在情侣用品上大做文章。我们的 DIY 情侣饰 品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上， 也做了前所未有的突 破。前期我们将主打情侣衣服， 中期在原有的基础上将推出居家装 （如睡衣系列）， 后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣饰品可挖掘的空间很大。 市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大 的商机。目前，市场上还没有专营 DIY 情侣系列的公司及门店，因此我们可以 选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！3. 市场风险及问题分析我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验， 有限的技术力量，员 工熟练程度，资源数量，有限的管理
8、经验，市场的某些不确定因素，销售上的某 些不确定因素，来自竞争对手的威胁， 对关键管理方式的独立性问题。 管理经验 少、市场了解不充分的防范。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传 有关本店的经营对象和经营理念。 本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及 时尚变更的速度， 依靠互联网和其它在线服务方式， 了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商 品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的 销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 二市场调查统计与分析1市场调查据调查青少年谈恋爱的为 65% ，而对爱情充满
9、向往的高达 99% ，而在这些 情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到 93% 。他们平均每个月用于情侣商品这方 面的消费是200300元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情 侣饰品又普遍存在着求大于供的情况， 加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素， 这 为我们的品牌带来了新的契机。而随着 80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐 步发展扩大起来。 据有关资料调查显示， 情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高 达 95% 。实体情侣商店在保定市并不多见 ,多见的是一些饰品店。所以情侣商店 比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情 侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对
10、方的感情， 而情侣商店不仅能给他们 提供体现彼此情感的“信物” ，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。在小商品市场， 中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。 行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略， 因 为销售对象不同，购买力不同中国人口众多， 任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大， 仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。2. 情侣饰品市场调查分析统计1. 购买需求情况图 1 购买意愿分析图图 2 产品需求统计图2. 受欢迎程度3. 大学生关于情侣饰品价格接受情况分析图 （1）研究说明为更清楚的了解佛山地
11、区消费者的消费能力、 购买目标和服装消费心理等问 题，确定开设生产 DIY 情侣饰品的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依 据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等 不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出 500 份，得到显著的效果，共取 得有效问卷 462 份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。（2）归纳总结通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们 DIY 情侣饰品受到了广大消 费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信 DIY 情侣饰品在将来会有很大的发展空 间，对情侣们是个不错的选择。三、消费者分析1. 顾客群体划分我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，
12、儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于青年人， 这是一群追寻 时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。 他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、 喜 欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国服装市场的重大原因 之一。而且他们拥有很强的购买力， 在服装的支出上也占生活支出的重要一部分， 这更促进服装业的发展。而在青少年中， 根据相关数据显示， 青少年谈恋爱的为 65% ，对爱情充满向往的为 99% ，同时他们的月消费水平在 800 以上，而在礼 品上的开销占总支出的 20% ，所以说情侣是青少年
13、人群中消费的主体。而我们 的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们可以得到的结论 是：情侣服装的市场有很大的空间。2. 顾客需求分析我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性 强，消费能力一般。 他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较 低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的， 性价比 较高，物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。 我们将致力于 推陈出新，不断的向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。随着时尚的无孔不入， 尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对情侣饰品的 要求也越来越高。 不少时尚杂志开设一
14、些街头拍摄的栏目， 有不少就是街头情侣 的个性搭配，成为时尚的领导者。 然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍 的情侣搭配饰品并不是一件容易的事情， 往往因为颜色的差异、 花纹款式的冲撞， “淘”情侣饰品的时尚青年踏破铁鞋。 而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣 用品，这也使我们具备了天时的优势，我们将利用本公司所具有的特色风格，为我们的情侣小商品市场打出一片新天地四、营销策略1. 品牌策略 我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉一半是龙，一半是凤，二玉合一则花好月圆 在这里， 所有的物品都成双成对出售”的理念。 因为我公司的目标顾客
15、群为青年 情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我公司经营的 DIY 情侣系列 凸显个性化特色， 在与同行的竞争中能脱颖而出。 同时我公司在中长期发展中逐 步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。2. 产品策略我们主营 DIY 情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风 格的情侣系列。在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色：（1）价格优势： 物美价廉一定是我们的主打优势之一。 一般的精品店普遍价 格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以 满足不同层次人群需要。（ 2）服务优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本 着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网 上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。（ 3）产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进，走在相关产品 的最前列。并且多元化的产品与服务，诸如饰品、 DIY 文化衫、冷饮休息区、情 侣自行车租赁一定让你目不暇接4）销售新颖性： 针对目前市场对个性化的需求， 我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、 饰品设计走在时尚 前沿，并
