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1、各酒店销售提成方东方国际大酒店市场部 上半年之前销售提成方案客房销售少于3万X0.008二X3一6 万 X 0.01 二y大于6万X0.13=Z工资1200+X1200+y1200+z餐饮销售515 万X0.006 二A15一20 万 X0.008 二B20万以上X0.012 二C工资300+A300+B300+C销售人员薪金工资 =基本工资客房指标计提薪金餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的 计算系数为 0.008；月销售业绩在 3 万元-6 万元之间的计算系数 为 0.01，6 万元以上的计算系数为 0.013。餐饮销售业绩计算方 法：营销员餐饮月
2、销售业绩在 5-15 万元之内按照 0.006 计提， 15-20 万 元 之内的 按 照 0.008 计提 ， 20 万 元 以上 的 按 照 0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 3 6 销售 人员试用期基本工资为1200元/月。年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作 考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度， 留存的 20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结 果：90 分以上全额发放，80 分以上 89 分以下扣 5%，70-79 扣 10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。营销人员销售业绩指标考核办法1.1. 当营销人员
3、完成客房3万指标时，全额享受效益工资。1.2. 当营销人员完成客房收入为 3 万6 万时，3 万起每增加10000元收入，增3%效益工资。1.3. 当营销人员完成客房收入为 6 万9 万时，6 万起每增加10000元收入，增5%效益工资。1.4. 当营销人员完成客房收入为 9.0 万以上时， 9 万起每增加10000元收入，增8%效益工资。1.5. 当营销人员完成客房收入为 3.0 万2.0 万时，每减少 3000 元收入，减18%效益工资。1.6. 低于2.0万时，不享受效益工资。1.7. 餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。1.8. 如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗
4、位工资。1.9. 如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受 30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：2.1.招待费：每月 1000 元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。2.2 销售人员给予报销每月100元手机费。2.3 市场部经理手机费每月报销200元。2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。某酒店提成方案计划职位月考核任务超额完成考核任务提成奖励月基本考核任 务未达到月基本考 核任务扣罚标准经理任务客房：客房：按2.5%提 成。以实收净房 费、会议费计算。餐饮：按1.5%提 成。含菜金、酒 水、主食扣工资（）元餐饮：扣工资（）元部门总任务客房：超出部分，部门效 益奖计提比例增加 为：各房按3%提 成，餐饮按2%提 成。当月部门合计完 成（）元，不扣部门 当月工资总额。餐饮：、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社， 除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账 的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟
