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1、 房地产有限公司 营销策划方案编写规范机密营销策划方案编写规范 房地产有限公司 目录1.目的32.范围33.职责33.1.营销管理部33.2.主管副总33.3.重大事项评审小组34.营销策划方案编写规范34.1.营销策划方案编写34.2.方案的讨论、整理以及核准确认4第 5页共5页1. 目的1.1. 指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。2. 范围2.1. 适用于项目营销策划方案的制定与执行。3. 职责3.1. 营销管理部：3.1.1. 编制并组织实施项目营销策划方案。3.2. 主管副总：3.2.1. 审核项目营销策划方案。3.3. 重大事项评审小组3.3.1. 对项目营销策划方
2、案进行评审、决策。4. 营销策划方案编写规范4.1. 营销策划方案编写 4.1.1. 项目营销策划方案可选择外部策划代理机构进行策划，也可以自行策划；4.1.2. 若采用外部策划代理机构进行策划，可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行，也可另行选择，具体选择过程按采购招投标管理流程执行；策划机构实施策划过程中，营销管理部应当积极参与过程交流。 4.1.3. 若采用自行策划，则按以下程序进行：1) 工作准备：营销管理部收集最新产品建议书、项目开发计划、销售计划、房地产销售的政策、法规等相关资料信息；2) 营销管理部组织编写包括市场方面、策略方面、推广计划方面、营销主题等方面的营销策划方案。4
3、.1.4. 营销策划方案内容包括但不限于： 1) 基本分析l 客户分析l 产品分析l 竞争对手分析2) 营销方案 l 提炼营销主题l 项目VI设计l 项目卖点支持l 广告创意l 价格策略3) 营销推广计划 l 营销推广计划l 客户积累方案l 项目认购活动执行l 内部认购现场总结会l 信息资料整理4) 开盘计划l 开盘准备工作l 确认开盘活动执行方案l 开盘活动现场执行l 后期媒体报道与广告宣传跟踪5) 详见营销策划工作任务书。4.2. 方案的讨论、整理以及核准确认 4.2.1. 如果营销策划方案由营销管理部自己组织编制，由营销管理部组织相关人员对营销策划方案进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销管理部对该方案进行深化或修改；4.2.2. 如果营销策划方案由外部合作机构编制，营销管理部组织相关人员对营销策划方案进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销管理部督促外部合作机构进行深化或修改；4.2.3. 营销管理部完成方案整理并经主管领导审核，提交重大事项评审小组评审、决策； 4.2.4. 若涉及以下内容，营销管理部须将经审批同意的方案抄送财务部备案。 1) 定价方案； 2) 促销优惠方案； 3) 付款方式； 4) 营销费用预算。 4.2.5. 对于项目营销策划方案的执行效果，以阶段性销售计划及总结形式分析备案。
