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1、商品展 销会策划方案篇一：展会策划 书篇一：大型展会策划方案大型展会策划方案一、确定 举办目的举办一场展览会，首先要确定其目 标。活 动项目能准确达到目 标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促 进产品的销售、展示新 产品、密切 联系用户、对市场的信息 动态和市场需求的深度把握等。二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先 须考虑的是人群流 动的方式，了解人潮在整个展 览会场移动的方向，再依此挑选摊位。是否将 摊位设在竞争对手隔壁引起 颇多厂商的争 论，厂商可将 这样的摊位有效利用， 积极展示自己 产品优于竞争者的地方。如果在展 览期间须要使用 悬挂牌示或罩盖
2、， 则须选择 有足够高度的地点，避免挡住可见度。三、参展背景分析例如： 专业性、品牌性、 权威性、国 际性四、参展安排（一）、展前准 备：1.参展主 题的确定；2.展位的确定；3. 展台设计与搭建；明确的参会主 题、优质的展位就一定能达到我 们预期的效果 吗？如果没有 专业细 致的展位布置，怎 样体现出专业性、品牌性、 权威性、国 际性？大家参展的目的都是一样的 ,参加展 览会是提升企 业知名度，宣 传与推介新 产品或服务的好机会，而参加展 览会也已成 为部分企 业经营战 略的一部分，如何有效地充分利用展业览会，让展览会成为现代企最佳的 销售与营销工具， 实现企业的长期经营目标，则是许多企 业
3、关注的核心 问题 。在展台 设计与搭建时就要围绕这 个中心， 总结如下：展台的 设计要突出主题、强调个性，同 时要在空 间和气氛上 给观众一种 亲和力而且要方便交 谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他 们对展台产生兴趣，进而产生与展 览者谈话的愿望。通常，“展位布置 ”我 们会外包 给专业 的 av 设备租赁公司， 选择信誉好、 责任心强、价格合理的租 赁公司会给我们减少很多工作量。我 们公司通常外包 给光点（北京） 传媒， 010-52472633 可以咨询一下。4如何有效的邀 请准客户： 尽量早一些通 过
4、发送邀请函的方法 约准客户参加，便也 对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。 准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司 标志（等于 许多流动的广告牌在免 费为公司作宣 传），把其中之一在展前先随邀 请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（二）、展中促 销1产 品促销活动：当场签订 合同的客户给予一定的 优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2展中的注意事 项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。 参展人 员除统一着装和佩 带公司标识的胸牌外，需特 别注重自己的形象。 给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起 码他还是有一定的 兴趣，
5、你就 应主动表示欢迎。 主动拜访一下这些同行， 这里指的同行，并非指同一种 产品的企 业，而是指同一 类产品的企 业。向他 们推荐你的产品，将 样本留给他们几份，也向他 们索取样本，起到 资源互补共享的效果。 展会上 经常会碰到同行中的探子，他们扮作客 户来套你的价格和技术甚至客 户资料，所以要保持警惕。 每天参展 结束后，要对当天的客 户进行归类整理，并将 谈话要点记录下来。另外，根据客 户谈话中所提出的需求判断今年的 产品流行趋势，展后和公司决策层讨论 新产品的开发及推广。3每日工作流程7:30 ：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物 质 8:30 ：准时到达布展地点9:00-1
6、1:30 ：招商工作进展11:30-13:00 ：负责人安排 轮值午餐13:00-17 ： 00：招商工作 进展17:00 ：清理物 资及时递交日总结报 告，填写 报表18:30 ：自由活 动，或根据公司安排其他工作4展示会中的接待步骤1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场演示3、介绍公司及 产品背景4、展示其他 样机5、将意向客 户请至洽谈区促成成交6、如有客 户当场签单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜 访时间9、到签到处记下客户意向及 责任人5媒体 报导： 公司网站 进行同步报道。 深圳、北京等国内和国外行 业媒体报道。
7、 各大行 业网站论坛/bbs/ 博客的宣 传 。6调动 展位现场人气的活 动策划：展会上人流量大，加上人都有喜 欢向人多的地方聚集的 习惯，好的 现场造势能吸引人群 进入展厅，增加展 厅人气，有人气才有 财气。例如烤面包、抽 奖、发放小礼品、免 费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、 led 广告宣传片+活动主题播放、拍 卖等。因展会是众多品牌聚集在一起 “打擂台 ”，进 行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期 间要做到及 时掌握竞争对手动态，确保1-2 小时更新一次，并迅速做出 调整。如聘 请临时导购 在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张 与举牌游行 进行拦截效果十分明 显。（三）、
8、展后1代理商的追踪跟进。2把在展会上的火热场面刻成光 盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后 续报道。篇二：会展策划 书重庆南坪艾美儿会展策划书一、 公司简介艾美儿美容化 妆有限责任公司经营产 品范围包括护肤,美白 ,防晒 ,护发 ,精油 ,洁面乳 ,爽肤水 ,面膜 ,润肤膏 ,眼霜 ,香水 ,美容工具等系 类的美容化 妆品二、现状分析随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不 仅注重内在精神的追求，也重 视外在形象，特 别是女性消费者。在我国市面上销售的化 妆品包括国 货和洋货，形形色色的 产品品牌 让消费者很 难选择 ，我们知道化妆品行业属于多次性消 费行业，客户对于品牌建立了忠 诚度之
9、后，就会成 为老客户，不断地在固定的店面 购买同一品牌，并且老客 户通过口碑宣 传会影响她周 边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到 稳定增长的销量，利 润也就会 稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。三、 宣传工作：1 人员宣传：传单发放， pop 宣传 3 媒体宣 传：报刊发布此次会展相关信息四、前期准 备（ 1）人员培训：礼仪、安保及服 务人员的指导训练工作人 员做好指定区域的管理准 备工作（ 2）材料准 备：文字类：有关艾美儿美容化 妆的相关背景 资料及新 产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、 奖品、纪念品 作用于展 览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、p
10、op 乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很五、活 动内容（一）活 动主题绽放美之花，活得精彩！强的识别性和 记忆性 )-该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共 鸣吸引消 费者的眼球，引起消费者的持 续注意（二）活 动地点重庆南坪会展中心（三）活 动目的：本次活 动可以树立公司的企 业形象，宣 传企业产品优势，构建一个 畅通的客 户关系沟通渠道， 营造宽松、良好的交流氛 围。会展作 为联系参展商和 观众的桥梁，为企业公司和 观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展 拥有对企业全方位宣 传、信息高度集中、 联系面广、新 颖性等特点
11、，对宏观经济的作用也不可估量。此次活 动进一步从消费者感知入手，意味着是消 费者各种感知手段、特点、 规律以及感知 过程各环节 把握为前提，对该化妆美容产品外观视觉 、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及 销售环境、场所以及信息 传播及后 续服务各个环节进 行全面 规划，进行组织、控制和有效管理，从而能让消费者得到更 为立体、全面消 费满足。（四）活 动规划（ 1）展会日程布展时间：2011 年4 月 17 日 7：30 9： 00展览时间 ：2011 年4 月 17 日 10： 17： 00撤展时间：2011 年4 月 17 日下午 17 ：00 以后( 2 ) 预期目标观众：预期观众 1万人次(3 ）赠送礼品访是到该展场所的观众均赠送小礼品（包括美容化妆产品试用装 ,印有公司 logo 图案的购物袋， 钥匙扣等）（五）人 员安排礼仪小姐 2 名 形象气 质佳接待人 员 5 名 负责接待来参展 观众解说人员 5 名 主要向参展 观众介绍产品信息安保人 员 2 名 注意维持好参展 现场秩序（六）美 丽咨询含有美容化 妆最新资讯、美容知 识及相关 产品信息 ;介绍最新美 丽时尚趋势，最新公司 产品，与 观众一起互 动，让目标消费者走在美 丽最前沿。只要她 们能更进一步地了解与熟悉，能感 觉到此品牌的 优势，体会到所享受的价值，才能
