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1、弘运紫荆花园客户认筹方案经过一年多时间的积累，截至2009年5月22日，紫荆花园共计积累留电话的到访客户565组，对这部分客户有必要进行梳理和排除，大鹏地产建议以客户认筹的形式进行梳理。一、客户邀约并进行意向探寻1、价格说辞信阳市在售高层楼盘价格分布如下:楼盘名称均价备注浉河南区金色水岸元3000/m2剩余少量三房（145平米）经典花园2900元/m剩余少量三房弘昌运动城m2800元/销售良好1茗阳天下（其中栋小高层）/2750元m销售一般市中心区金杯财富大厦m元3000/接近尾盘怡和名门广场3000元/m新推一栋咼层老城新苑/m3000元羊山区华府/2700元m精装修公寓平桥区双汇欧洲故事2
2、700元/m销售良好户型设计较好，工程进度快以上最具有可比性的当属双汇欧洲故事，跟本项目位置接近，各有优劣:比较因素双汇欧洲故事本项目地段稍偏远临近市区（优势）规模平米（配套充足）655万平米（易于管理）周边环境新区，待开发居民区，杂乱内部环境.亩天然湖80待设计建筑规划11层小高层，地中海风格18层高层，现代时尚户型设计户型通透，设计合理设计合理，略显不足（客厅北向）内部配置热水、地板米暖热水，传统米暖（待疋）物业管理弘运物管，顾冋待疋形象展示售楼处大气，内部装修气派售楼处内外待调整，场地局限综合考虑以上各种因素，建议认筹前对外报价：预计2600元/川左右，价格区间2400-2800元/m2
3、2、邀约理由5月28日为农历五月初五，是中华民族传统佳节一一端午节，为客户送上一声祝福，并备上一份心意，给客户留下深刻印象：凡是在紫荆花园到访并留下电话的客户，通知其在端午节前本人前来领取一份礼品价值20元的粽子一包。3、邀约时间：5月24-26日（每天电话通知客户200名）并辅助短信发送一遍（5月26日）。4、置业顾问邀请说辞：*先生你好，我是弘运紫荆花园置业顾问*，首先祝你端午节快乐，合家欢乐身体健康！紫荆花园感谢你长期以来的关注，特别在节日给你准备了一份心意：-袋价值20元的粽子，通知你明天上午到售楼处领取，你找我就好了，我是您的置业顾问*。好的*先生明天见。如客户问到定价：目前一期均价
4、2600元/m。5、短信内容端午佳节到来之际，弘运紫荆花园为你送上浓浓的节日祝福，祝你身体健康6159333详询元粽子一份。20日前到售楼处领取价值28并提示你合家欢乐！.&客户接待1）客户归属：至V访客户由打电话的置业顾问接待2）接待内容：项目的深入讲解；户型的挑选与价格试算；对有意向的客户特别登记并在墙上销控表贴小红旗；7、活动准备1）粽子联系，三全品牌粽子每斤5.5元，每份三斤价格16.5元注意粽子的防冻保鲜，租用保险柜五天。预计价格16.5*300=5000元2）楼层价格表楼层单价预计（元/m2）20F283019F286018F284017F282016F279015F276013F
5、273012F270011F267010F26409F26108F25807F25506F25205F24903F2460合计.m/元2680均价按照以上价格表进行户型价格试算。（楼层能否跳过4、14层？）（扣减10000元优惠，实际成交均价2600元/m2）3、销控表展板1号楼户型销控表。楼层价格表4、销控贴准备小红旗销控贴500个。5、客户领取粽子表格以上费用预算：5500元二、认筹认筹时间：5月31日（暂定周日），具体时间视效果而定。认筹方式：客户缴款，选定房源，并签订协议；认筹金额及优惠方式：交5000元抵房款10000元交10000元抵房款20000元（引导客户缴款10000元。）其他客开盘时间预计9月中旬，开盘一周后未成交客户认筹款项不计息全额退还。认筹顺序：认筹当天先缴款的客户先选房，对于已经被客户订过的房源，户仍可缴款作为二次备选（依次类推），对开盘未成交客户退还认筹金。准备工作：设计并印刷订房协议书销控展板小红旗财务收据2009年5月22日大鹏地产
