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1、【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。【人生的8个不要】1、不要等到需要，才积累人脉2、不要等到有时间，才去读书。3、不要等到身无分文，才想储蓄。4、不要等到痛苦，才放下。5、不要等到那个人走了，才珍惜。6、不要等到同龄人都成功了，才知道玩物丧志。7、不要等到变老了，才懂得忘掉。 8、不要等到拥有很多时，才学会分享。【如何提升“应变力”？】1、 会聊天：保持信
2、息渠道畅通；2、 会用人：一流人才的重用，二流人才的掌控，三流人才的利用；3、 会花钱：金钱不是万能的，但没有钱的万万不能的，这就是现实；4、 会说谎：好事情负面引导必成恐慌，坏事正面传播必成捷报，稳定的前提；5、 会学习，才能有文化。 【创业团队决策七原则】第一原则：先冷静，再决策。第二原则：鱼和熊掌无法兼得。第三原则：真实的未必是正确的。第四原则：设定好合适的最后拍板人。第五原则：绝不相互抱怨。第六原则：不要对投资人隐瞒任何信息。第七原则：投资人不要越俎代庖。 【职场手记】1、 人脉资源是一种战略资源，要有储备的意识。2、 即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置。3、 善良而不愚蠢，正直而不
3、迂腐，执着而不固执。4、 偶尔吃点小亏不要紧，凡事不可斤斤计较。5、 不要拉帮结派，等距离交往才是上策。6、 雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时伸手拉一把。 【小故事，大启示】一只狐狸发现一个结满果实的葡萄园，可是它太胖了穿不进栅栏。于是它饿了三天让自己瘦下来。终于进来了，狐狸尽情享受美味的果实。可是，一顿饱餐之后，它发现自己又出不去了。只好又三天三夜不饮不食。人生何尝不是如此？赤裸裸的来，赤条条的走，无人能带走一生经营的财富与盛名。 【人生后悔事】有人做了一个很特别的调查，问暮年之人一生最后悔什么？排行为：一是年少没有努力；二是选错职业无成就；三是子女教育不当；四是未常锻炼身体；五是没有珍惜伴侣；六是双亲尽孝不够；七是婚姻没有爱情；八是未能周游世界；九是一生缺乏刺激；后悔赚钱不足的排在最后,仅占百分之十。 【我发现这些人比较容易成功】诚实讲信用。对生命充满热情。自信但不自负。拥有积极阳光的心态。目标明确。凡事主动。做正确的事、正确地做事。非常勤奋、用心。有爱心、大度，受人欢迎。做事专心、细心，不求最好，但求更好。经得起寂寞，耐得住诱惑。
