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1、韩家英的地产策划方案1“赢”的策略天际城传播策略题记：京城三元桥机场高速路蓝色透明地标屹立气势铺陈为赢家打造为贵族准备蓝色浪潮席卷透明势力蔓延时代盛宴赢者风范天际城 一目标购买群人物谱：熟悉的眼神，赢者的面孔这些时代骄子啊聚首天际城前他们仰首而望人物谱第一：潘先生38岁，将近不惑之年的潘先生，京城某大型企业副总经理。后WTO时代，企业何去何从，2000多员工的生存与发展，他日夜思想。“这副担子啊！”他内心独白。蓝色光芒辉映，他的脸更显坚毅。他知道，机遇与挑战并存，绝对不是一句空话。赢如果是一个目标，思考是基石，压力即动力。敏锐、沉着，是自己最大的优势。熟练地将自己的大奔倒进泊车场，在后视镜里，
2、潘看到闪烁的希望。我沉着，天际城。人物谱第二：小赵结婚，还是不结婚，这是尴尬的年龄碰上的尴尬的问题。赵先生，他还是喜欢人家叫他小赵，距离30岁还有6天。作为一家业内名声在外的民间投资机构的主力操盘手，资金和项目于他就象儿童手中的七巧板般，少则数千万、多则数十亿的资金从在手中流动、转换、增值。满世界飞。他喜欢飞机在云间爬升的感觉，就好象事业上升期变成实体，触手可及。换一种体验方式。无论婚否，都要寻觅一个港湾，换一个姿势看问题，以更透彻、更鲜明的角度。“最重要的是，永远停留在巅峰。”小赵如此说。有高度，天际城。人物谱第三：老李人物谱第三：老李“身体会疲劳，激情却不会停歇，每一天都是重新创业。“一个
3、年届四十的人说出这样的话，还真让人吃惊。看到老李把玩自己收藏的各种瑞士军刀，一切不可思议都消冰雪融了。“嘿，哥们，还真有点累。” 在石化厂拼搏了半辈子的老李， 43岁，离开了厂子后即开了自己的公司,现在什么都有了，还爱和小青年们一起下矿考察。或许，对他而言，激情是不会随着年岁而衰减。事业心根本就是一种心态。为激情，天际城。人物谱第四：吴女士“我所依赖的全部，就是我的智慧。”吴女士一直都这么自信，就算纳斯达克停业，也不会让她感到震撼。她36岁，本命年，对星相与对上市公司年报一样熟悉。人在IT界，使她不再对本命年的说法患得患失，互联网的冬天无法让乐观褪色。认真、自信，这就一个国际IT集团大中国区总
4、代理的作风。蓝色是智慧的颜色，她以为。信自己，天际城。人物谱第五：老乔(H.G.Wells)创造，就是生活两次。法国哲学家加缪如是说，这也是H.G.Wells深信不疑的人生准则。他32岁，正是中国人所说年富力强的年纪，未来就是享受现在。来自意大利的他，喜欢威尼斯的蔚蓝波光，也深爱皇城根儿的厚重底蕴。作为某服饰品牌中国代表处首席执行官，淡蓝色酒杯中，从来不缺乏对未来的热爱。“叫我老乔就行。”京片子学得还真像。至于赢，绝对是确信无疑的事情。会生活，天际城。二天际城项目传播策略心理战绝对地理优势辉宏的地标性建筑蓝色浪潮，透明势力顶级的尊贵气质项目顶级的定位决定了我们的市场策略中的一个重点：天际城必须
5、打赢一场高端市场的心理战因为：1 我们面对一群讲“感觉”的人 人物谱中，客户的心理与面貌鲜活地呈现在我们面前。无论性别、年龄、事业领域，作为京城里的事业领袖人群，成功的感觉与赢的状态是一种现状，亦是一种结果。应该承认，正常的家庭、事业、情感、泊来式的生活方式等已经远远无法激发他们的兴奋点。当需求的一切物质层面都已纷纭陈出时，我们的客户对于更具精神层面的“感觉”更感兴趣。2 从哲学与信仰意义上，将在置业常用的风水概念转换为“赢”概念，形成项目特质的心理暗示。在所有宏观的、微观的媒介、通过不通的渠道在客户人群中传播我们必须相信，在中国，哲学与信仰更多存在于市场金字塔的高端人群中。购置物业中，“风水
6、”概念经常被应用于广泛的市场区域。天际城项目的传播策略上，为了从心理上征服与诱发购买人群，我们考虑一种“赢”的心理明示与暗示策略。三“赢”的明示与暗示 在项目传播中营造“赢”的感觉，与购买人群的现有及向往心态强烈共鸣。天时，地利，人和四通八达的交通，尽在咫尺的机场经济文化的重镇，毗邻CBD的宝地赢者焦点，名家汇聚 天际城缔造优雅商务者的居住环境 天际城奉献一种全新的诗意栖居天地 天际城的一切的硬件与软件，都无一不在强有力的暗示：拥有天际城，即拥有后续的、稳健的成功。 当赢已经成为习惯，我们的客户需要“持续赢”的心理场所。我们需要营造的赢的感觉，是从容淡定，是挥洒自如，是智慧。是必然。四定位表述（例举）：1产品：天际城，SUNPER顶级生态商务公寓，生活赢家至尊选择l 天际城：现代的、国际化的、顶级的l 天际城：尊荣地位，赢家的势力范围l 天际城气质：自信、敏锐、智慧、激情、上升、把握明天2人群：生活赢家。实力、自信、智慧。3形象：蓝色透明势力蓝色浪潮，透明势力散发国际感觉，展现时代力与美，赢家的势力范围。l 项目定位若干描述：l 巅峰级商务名居l 国际商务生态圈。l 赢生活栖息地。l 赢者天空。l 蔚蓝时代，赢者领地。l 广告推广口号：l 巅峰自拥。天际城l 蓝色赢家，透明势力。l 新巅峰，天际城！l 为蓝色喝彩！l 天际城，万事成。l 为了蓝色，天际城。
