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1、挡车工个人工作总结纺织销售工作总结昌盛公司20_年工作总结20_年,在市场极其艰难同行企业纷纷倒闭的严峻形势下昌盛公司经受住了考验依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地表现出了顽强的生命力为昌盛公司浴火重生再创辉煌创造了有利条件。一各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米（按总开剪数统计）完成年度计划任务的47.25%同比下降3.8%；a等入库549.6万米综合入库a等率96.93%同比提高1.33%；全年出疵布16.3万米同比下降37.3%；织机效率79.65%比规定指标83%低3.35但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升但因全年处于等米下锅状态产能未能正常释
2、放。2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米其中宁晋市场533.14万米山东市场31.75万米。实际产销率99%与规定指标103%相差4%同比下降8%。应回款10441万元实际回款9633.7万元实际回款率92.3%与规定指标100%相差7.7%同比基本持平。从市场分布情况看宁晋市场占销售总量的94.4%基本实现了“强力宁晋”的发展战略但山东市场只占5.6%显然瘸腿“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69万米同比增加11.8%但仅为全年产量指标的48.8%这是制约产能不能正常发挥的主要原因。3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个销售量219.9万米占总销售量
3、的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个共销售140.9万米占销售总量的24.9%。单品种销量在前5位的有a019系列共销40.163万米其中1275gs共销29万米1260gs共销13万米1256s共销19.7万米c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”并以“多品种”应对市场需求但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元按折标产量计算平均0.54元/米规定指标0.25元/米超耗0.29元/米；万米耗煤5434kg,规定指标4367kg,万米超耗1067kg；万米用电7810度规定指标6549度/wm万米超耗1261度。按相同口
4、径统计机物料消耗比去年下降0.16元/米用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人工资总额增加35万元人均增资258元。节能降耗减员增效工作仍需进一步加大力度。5、各类事故发生率明显下降职工安全生产意识普遍增强全年发生工伤事故13起除厂外及因病按工伤处理的以外实际发生工伤事故6起同比下降27.8%；全年发生火险14次因处臵得当措施得力扑救及时未造成大的损失；全年百米以上的质量事故22起直接经济损失13.6万元同比下降40.8%其中重大质量事故4次直接经济损失10.8万元同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26个占全年生产
5、品种的18.43%其中属于生产原因的有16个品种非本厂原因的10个品种。二应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看多数指标均小幅提升个别指标出现下滑。整体工作虽不很理想但并非乏善可陈总结一年来的工作有以下几条经验值得大家注意：第一“21字“经营方针是市场制胜的法宝。20_年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营方针和“40字”发展战略通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到凡是工作取得进步事业有所发展的都是因为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针新品种研发的市场贡献率高达38.9%可以说品种创新是应对市场变化的
6、利器。如果能够在“早变化”上下足功夫贡献率可能会更高形势会更好。反过来说凡是业绩下滑经营萎缩的都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合着眼国外”的重要部署但20_年山东市场共销31万多米只占总销量的5.6%外销市场抢滩不利造成一条腿走路的被动局面。实践证明“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝市场形势越严峻经营越困难这两个方针就越适用。因此要引领企业走出困境在激烈竞争的市场上站稳脚跟必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。第二9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。年初经过上下共同努力公司通过了9000质量管理体系认证获得了一套较为完备的、严谨的、非
7、常实用的质量管理制度。一年来生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施边学习边实践取得了初步效果生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。“21字”方针中“高质量”是对生产系统的要求实践告诉我们要确保产品高质量必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度明确岗位职责加大督查力度严格执行操作法法规面前不可容情。第三转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是20_年的一项重要工作公司主要领导逢会必讲遇事必问并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清
8、楚地看到哪个部门领导作风扎实责任心强各项指标完成得就好事故少问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间全年出疵布1.7万米疵布率0.5%同比下降56.3%。漏修漏验率由去年的6%降到4%其他各项指标均在规定范围以内。反过来看凡是事故频发指标完成较差的部门不是设备问题也不是技术问题归根到底就是作风问题就是部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好绩效差必是作风差这是一条铁律。因此良好的作风是做好各项工作的根本保证转变作风只有进行时没有终结时要顺利完成2021年的各项目标任务必须继续狠抓作风转变。三存在的问题及应当汲取的教训1、对“21字”方针的理解不深认识不到位运用不灵活、不主动缺乏创造性
9、。21字中除“高质量”是对生产的要求外其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义更没有将其内化为指导营销的思想灵魂形成具体的高度自觉的营销策略表现为市场调研不深不细对市场信息不敏感、不在意见事迟行动慢以致贻误战机错失发展良机。新品种研发虽有不错的市场贡献率但与公司规定的目标任务存在很大差距全年订单量仅为规定指标的48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础新品种研发是“21字”方针的核心以“21字”方针指导市场调研和新品种开发靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针
10、。这是20_年的营销实践为我们揭示的深刻道理。2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系篇二：纺织公司年终工作总结大会发言稿纺织公司年终工作总结大会发言稿旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际我们在这里召开值班长以上干部会议暨20_年工作总结20_年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去展望和规划未来。在过去的一年里有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。20_年对于我们长江棉纺织有限公司来说可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将岂敢言勇”。我作为总经理责任自然是不可推卸的。但痛定思痛我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20_年能有个好的开
11、门红、能有更好的发展我们就必须找出问题的所在想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。20_年我公司实现产值17506万元与20_年全年相比增加5559万元增长率46.53%；实现销售收入17945万元同比增长6607万元增长率58.27%；完成纯收入1315万元同比下降102万元下降比例7.2%。从上面的数据可以清楚的看出我们的产值销售是在大幅的上升但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因不是在座的你我所能
12、左右的。例如20_年的春天美伊战争结束后即四月份就出现了非典疫情下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现自然会令我们损失惨重。对干这方面我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：一、质量方面产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面我们公司在20_年做的很不理想。今年全年的质
13、量赔款达到近100多万元每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金用来增发我们职工的工资用来增添新设备这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈主要目的就是再次提醒大家“同样的错误我们不能犯第二次”。几万、几十万的钱赔给人家我们得到了什么了？不但没得到任何利益还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：一是质量的不稳定性也就是说质量时好时坏说不
14、准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平加强刚进厂员工的操作培训。二是纱支粗细不一成筒有大有小纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。三、混批现象相当严重全年发生的大大小小混批事故达到十五六起造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。(2）包装混批（3）筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。四、抓质量有放松现象没有抓细
15、抓实没有落实到班组。从原料到成品再到销售。一旦有不合格现象销售出去的产品客户肯定会不满意市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量就谈不上占领多大市场份额反之只有过硬的产品质量才能占领市场。在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好这样我们才会拥有竞争的最起码资本。二、销售方面20_年的销售额上不可谓不高我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元与去年相比增长6607万元。增长率达到58.27%。但是最大的缺憾相信我们每个销售员都知道也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.34万元。以上的这个数据不能不令我们销售部的
16、每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好我们的企业就失去了生存之本我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11月份的时候我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单我们宁愿压单甚至拒绝生产也不能让应收款继续增加。在销售方面陆永其经理在以后的销售工作中一定要严格抓上去绝对不能放松并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：第一、业务滞留在旧客户上比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度对一些客户太照顾情面办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不
